Główny menedżer ds. partnerów regionalnych (Zachód)

Snyk jest liderem w tworzeniu bezpiecznego oprogramowania AI, pomagając milionom programistów rozwijać się szybko i zachować bezpieczeństwo, ponieważ sztuczna inteligencja zmienia sposób tworzenia oprogramowania. Nasza oparta na sztucznej inteligencji platforma bezpieczeństwa dla programistów płynnie integruje się z procesami programowania i bezpieczeństwa, ułatwiając znajdowanie i naprawianie luk w zabezpieczeniach oraz zapobieganie im - od kodu i zależności po kontenery i chmurę. Naszą misją jest umożliwienie każdemu programiście bezpiecznego wprowadzania innowacji w erze sztucznej inteligencji - zwiększenie produktywności przy jednoczesnym zmniejszeniu ryzyka biznesowego.

Nie jesteśmy typową firmą ochroniarską - budujemy Snyk w oparciu o jeden zespół, głęboką opiekę, zorientowanie na klienta i myślenie przyszłościowe. Dzięki temu pozostajemy motywowani, wspierający i zawsze o krok do przodu, gdy sztuczna inteligencja zmienia nasz świat. Dlaczego ta rola?

Główny menedżer partnerów regionalnych Snyk jest odpowiedzialny za strategię, możliwości, rozwój i wyniki naszych istniejących strategicznych partnerów kanałowych, a także rekrutację i wdrażanie partnerów regionalnych na całym terytorium zachodnich Stanów Zjednoczonych. Twój sukces na tym stanowisku będzie zależał od zrozumienia segmentacji sprzedaży Snyk i dostosowania partnerów do zespołów sprzedaży Snyk. Będziesz pracować na wszystkich poziomach organizacji partnerskiej, wnosząc dogłębne zrozumienie rozwiązań Snyk i wartości biznesowej, jaką dostarczają one zarówno partnerom, jak i klientom.

Co będziesz robić: - Opracuj i włącz Snyk do strategii DevSecOps i planów biznesowych partnerów, obejmujących wszystkie aspekty relacji partnerskiej. - Ściśle współpracuj z kierownictwem sprzedaży firmy Snyk i szerszym zespołem, aby opracować plan i rurociąg na terytorium zachodnich Stanów Zjednoczonych. - Zapewnij jasną i spójną komunikację między partnerami i współpracownikami, aby zbudować silne i trwałe partnerstwa. - Rekrutuj regionalnych partnerów zajmujących się bezpieczeństwem na kluczowych rynkach na zachodnim terytorium Stanów Zjednoczonych. - Opracuj silny plan partnera sojuszu oraz utwórz i utrzymuj raporty dotyczące aktywności i wyników. - Przeprowadzanie regularnych przeglądów wyników biznesowych i relacji z interesariuszami. Co przynosisz: - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży z ekosystemem partnerów zajmujących się kanałami bezpieczeństwa lub za ich pośrednictwem w regionie zachodnich Stanów Zjednoczonych. - Preferowane doświadczenie z regionalnymi partnerami handlowymi, takimi jak Optiv, Guidepoint i Trace3. - Co najmniej pięć (5) lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej. - Doskonałe umiejętności prezentacji, pisania i ogólnej komunikacji. - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i technik sprzedaży opartej na wartości. - Możliwość podróżowania przez 50% czasu, aby wziąć udział w działaniach i wydarzeniach partnerów. - Energiczny specjalista ds. sprzedaży, który czuje się komfortowo pracując samodzielnie w dynamicznym środowisku. Roczne wynagrodzenie Zakres podstawowego wynagrodzenia: 115 354 - 165 000 USD Docelowy zakres prowizji: 115 354 - 165 000 USD (przy 100% osiągnięciu sprzedaży) Firma Snyk zobowiązuje się do zapewnienia równej płacy za taką samą pracę i dokładnie rozważa szeroki zakres czynników wynagrodzenia.

Rzeczywiste wynagrodzenie może się różnić w zależności od wcześniejszego doświadczenia, umiejętności, lokalizacji, kapitału wewnętrznego i innych czynników dozwolonych przez prawo. Bardzo zależy nam na ciepłym, włączającym środowisku, które stworzyliśmy i cenimy różnorodność - chętnie przyjmujemy aplikacje od osób zazwyczaj niedostatecznie reprezentowanych w branży technologicznej. Jeśli podoba Ci się brzmienie tej roli, ale nie jesteś do końca pewien, czy jesteś odpowiednią osobą, aplikuj mimo wszystko!

Informacje o firmie Snyk Firma Snyk angażuje się w tworzenie włączającego i angażującego środowiska, w którym nasi pracownicy mogą się rozwijać, gdy jednoczymy się w imię naszej wspólnej misji, jaką jest uczynienie cyfrowego świata bezpieczniejszym miejscem. Od grup zasobów pracowniczych Snyk po globalne świadczenia, które pomagają naszym pracownikom w priorytetowym traktowaniu zdrowia, dobrego samopoczucia, bezpieczeństwa finansowego i godzenia pracy z życiem prywatnym - naszym celem jest wspieranie naszych pracowników na całej ich drodze do pracy w Snyk. Korzyści i programy - traktuj priorytetowo zdrowie, dobre samopoczucie, bezpieczeństwo finansowe i równowagę życiową dzięki programom dostosowanym do Twojej lokalizacji i roli. - Elastyczne godziny pracy, dodatki za pracę w domu, dodatki w biurze oraz czas wolny na naukę i rozwój własny - Obfite wakacje i czas wolny dla dobrego samopoczucia, urlopy w danym kraju i 100% płatny urlop rodzicielski dla wszystkich opiekunów - Świadczenia zdrowotne, plany pomocy dla pracowników i roczny zasiłek zdrowotny - Specyficzne dla kraju ubezpieczenie na życie, świadczenia z tytułu niezdolności do pracy oraz programy emerytalne/emerytalne, a także dodatki na telefon komórkowy i dodatki na edukację Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/lead-regional-partner-manager-west-snyk