Account Executive - Ekspansja i rozwój produktu

Opis stanowiska Super Dispatch poszukuje strategicznego, nastawionego na rozwój Account Executive - ekspansja i rozwój produktów z ponad 4-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B SaaS lub zarządzaniu kontami. Na tym stanowisku będziesz siłą napędową zwiększania naszego zasięgu przychodów w ramach głęboko lojalnej i ugruntowanej bazy klientów Super Dispatch. Zamiast polować na nowe logo, Twoją misją jest sprzedaż krzyżowa naszych wysokiej jakości produktów premium, takich jak SuperProtect (specjalistyczna ochrona ładunku i odpowiedzialności cywilnej), SuperAgent (nasz zaawansowany asystent wysyłki i komunikacji oparty na sztucznej inteligencji) oraz inne pojawiające się narzędzia ekosystemowe.

Będziesz właścicielem ścieżki rozwoju wśród naszych obecnych klientów, pomagając im uwolnić pełną moc w pełni zintegrowanego doświadczenia Super Dispatch. Informacje o Super Dispatch Super Dispatch to wiodąca, kompleksowa platforma do zarządzania transportem, stworzona wyłącznie dla branży transportu samochodowego. Zbyt długo transport pojazdów był obciążony fragmentacją, niekończącymi się rozmowami telefonicznymi i ogromną ilością ręcznej dokumentacji.

Zmieniamy to. Łącząc nadawców i przewoźników w ramach jednego, zunifikowanego ekosystemu cyfrowego, Super Dispatch eliminuje tarcia operacyjne i zmienia sposób poruszania się samochodów. Co będziesz robić - Zwiększanie rozwoju konta: Kieruj i zamykaj możliwości sprzedaży krzyżowej w ramach naszej ogromnej istniejącej bazy klientów obejmującej spedytorów i przewoźników, zmieniając użytkowników jednego produktu w użytkowników wielu produktów. - Pozycjonuj produkty premium: Przedstaw propozycje wartości SuperProtect i SuperAgent, skutecznie demonstrując, w jaki sposób zintegrowane ubezpieczenie ładunku i automatyzacja sztucznej inteligencji ograniczają ryzyko, oszczędzają godziny pracy fizycznej i zwiększają rentowność. - Mapowanie kont oparte na danych: analizuj dane dotyczące użytkowania klientów i wyniki kondycji, aby zidentyfikować konta przygotowane do rozbudowy (np. przewoźnik przenoszący duże wolumeny, który potrzebuje SuperProtect lub zapracowany broker, który potrzebuje SuperAgent do skalowania operacji). - Przeprowadzaj demonstracje o dużym wpływie: prowadź wysoce ukierunkowane demonstracje dla istniejących użytkowników, pokazując im dokładnie, w jaki sposób dodawanie nowych funkcji płynnie integruje się z ich bieżącym przepływem pracy Super Dispatch. - Współpraca międzyfunkcyjna: Ściśle współpracuj z zespołami ds. zarządzania kontem, ds. sukcesu klienta i ds. produktów, aby ujednolicić kampanie ekspansji, zebrać opinie użytkowników na temat nowych produktów i zapewnić bezproblemowe wdrażanie po sprzedaży. Czego będziesz potrzebować - Doświadczenie: ponad 4 lata doświadczenia w sprzedaży z uwzględnieniem limitów, szczególnie w zakresie rozbudowy konta SaaS, sprzedaży krzyżowej lub strategicznego zarządzania kontem.

Wymagane jest udokumentowane doświadczenie w sprzedaży nowych linii produktów istniejącej bazie klientów. - Znajomość branży: Preferowane jest bezpośrednie doświadczenie w logistyce, transporcie towarowym i motoryzacyjnym łańcuchu dostaw. Niezbędna jest głęboka znajomość problemów zarówno spedytorów, jak i przewoźników samochodowych. - Zestaw umiejętności: wyjątkowe umiejętności budowania relacji i sprzedaży konsultacyjnej. Wiesz, jak wykorzystać istniejącą relację biznesową do przeprowadzenia procesu wykrywania wtórnych punktów zapalnych (takich jak zarządzanie ryzykiem lub wąskie gardła operacyjne). - Persona Match: Rozumiesz, że obecni klienci wymagają podejścia „zaufanego doradcy”.

Możesz opisać, w jaki sposób dodanie SuperProtect chroni zyski przewoźnika lub jak SuperAgent pomaga brokerowi obsłużyć dwukrotnie większy wolumen ładunku bez konieczności zatrudniania większej liczby pracowników. Co oferujemy - Wspaniała kultura - Dążymy do przejrzystości, a Ty będziesz pracować z podobnie myślącymi, wysoce zmotywowanymi ludźmi, zainteresowanych rozwiązywaniem złożonych problemów - Świetne ubezpieczenie - Oferujemy wiele planów zdrowotnych, dentystycznych i okulistycznych z częścią składek pracowniczych płaconych przez firmę - Emerytura - Zapewniamy zarówno opcje na akcje, jak i 401 tys. z dopasowaniem do firmy - Zdalna pierwsza kultura - Jesteśmy zespołem w 100% rozproszonym! - Stypendium Wellness - Zapewniamy miesięczne stypendium zaspokajające Twoje potrzeby związane ze zdrowiem, dobrym samopoczuciem i kondycją (50 USD miesięcznie) - Hojny czas wolny - Elastyczna polityka PTO, dzięki której możesz poświęcić tyle czasu, ile potrzebujesz, kiedy tego potrzebujesz, a także 6-12 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego - Great Gear - zapewnimy Ci sukces dzięki najnowszej technologii. Lokalizacja Otwarta tylko dla kandydatów ze Stanów Zjednoczonych.

Wszystkie prace muszą być wykonywane na terenie Stanów Zjednoczonych. Ta rola nie kwalifikuje się do międzynarodowej pracy zdalnej. Obywatelstwo Kandydaci muszą być obywatelami USA.

Podczas procesu rekrutacji wymagany będzie dokument potwierdzający obywatelstwo. Czy to brzmi jak ty? Chcielibyśmy usłyszeć od ciebie.

Wszyscy stali pracownicy zatrudnieni w pełnym wymiarze czasu pracy są również uprawnieni do doskonałej opieki medycznej, stomatologicznej i okulistycznej z hojnymi składkami zarówno dla pracowników, jak i ich rodzin, opcją konta oszczędnościowego na zdrowie z możliwością dopasowania do pracodawcy, opłacanym przez firmę ubezpieczeniem na wypadek niezdolności do pracy i ubezpieczeniem na życie z możliwością dodania dodatkowego ubezpieczenia dla Ciebie i Twojej rodziny. Super Dispatch zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę oraz zabrania dyskryminacji i molestowania wszelkiego rodzaju bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetykę, status weterana chronionego, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. W ramach tej polityki i zgodności z prawem Super Dispatch dokona rozsądnych dostosowań ze względu na znane ograniczenia fizyczne lub psychiczne wykwalifikowanej osoby niepełnosprawnej, która jest wnioskodawcą lub pracownikiem, chyba że spowodowałoby to nadmierne trudności.

Super Dispatch uwzględni także przekonania lub praktyki religijne (w tym praktyki związane z ubiorem i higieną religijną, takie jak ubiór lub fryzury o charakterze religijnym), jeśli dostosowanie będzie uzasadnione i nie spowoduje nadmiernych trudności. Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich warunków zatrudnienia, w tym rekrutacji, zatrudniania, pośrednictwa pracy, awansu, rozwiązania stosunku pracy, zwolnienia, odwołania, przeniesienia, urlopów, wynagrodzeń i szkoleń. Super Dispatch, Inc. będzie przestrzegać wszelkich obowiązujących przepisów prawa, przepisów i zarządzeń lokalnych, miejskich, hrabstwowych, stanowych i federalnych, które obowiązują obecnie lub które mogą zostać uchwalone w przyszłości.

Wynagrodzenie: 40 000 - 50 000 USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-product-expansion-growth-super-dispatch