Starszy menedżer ds. sukcesu prób

Dlaczego Lytx Naszą misją w Lytx jest zwiększanie bezpieczeństwa na drogach dzięki innowacyjnej technologii bezpieczeństwa wideo i telematyki. Nasz zespół ds. sukcesu wersji próbnych w przedsiębiorstwie odgrywa kluczową rolę w urzeczywistnianiu tej misji, pomagając potencjalnym klientom doświadczyć wymiernego wpływu na etapie oceny. Starszy menedżer ds. sukcesu prób w przedsiębiorstwie (TSM) jest strategicznym partnerem sprzedaży korporacyjnej, odpowiedzialnym za projektowanie i prowadzenie skutecznych projektów potwierdzających wartość, które przyspieszają przychody i wyróżniają Lytx w konkurencyjnych środowiskach.

Rola ta wykracza poza zarządzanie projektami. Będziesz działać w roli konsultanta biznesowego, gawędziarza wartości i wielofunkcyjnego lidera - upewniając się, że perspektywy dla przedsiębiorstw wyraźnie zobaczą i określą ilościowo wyniki operacyjne, związane z bezpieczeństwem i finansowe, jakie zapewnia Lytx. Co będziesz robić Strategiczny projekt próbny i strategia wygranej - nawiąż współpracę z działem sprzedaży w przedsiębiorstwach, aby opracować dostosowane strategie próbne dostosowane do celów biznesowych klienta, otoczenia konkurencyjnego i strategii transakcji. - Zdefiniuj jasne kryteria sukcesu powiązane z wynikami na poziomie wykonawczym i ROI. - Dostosuj plany prób do MEDDPICC i szerszych wniosków sprzedażowych przedsiębiorstwa.

Zaangażowanie i wywieranie wpływu na kadrę kierowniczą - buduj silne relacje pomiędzy interesariuszami zajmującymi się bezpieczeństwem, operacjami, IT i kadrą kierowniczą. - Ułatwianie kierownictwu przeglądów biznesowych i prezentacji wartości, które wyrażają wymierny wpływ. - Wspieranie opracowywania przekonujących uzasadnień biznesowych, które przyspieszają realizację zamówień i zatwierdzanie budżetu. Opowiadanie historii opartej na danych - Przełóż analizę prób na jasne narracje oparte na wynikach. - Określ ilościowo poprawę bezpieczeństwa, efektywność operacyjną i redukcję ryzyka. - Dostarczaj prezentacje, które awansują Lytx z dostawcy na długoterminowego partnera strategicznego. Przywództwo międzyfunkcyjne - koordynacja liderów w zakresie sprzedaży, kluczowych klientów, produktów, wdrożeń i operacji, aby zapewnić sukces próbny. - Przewiduj ryzyko i aktywnie usuwaj bariery, aby utrzymać dynamikę transakcji. - Zrównoważyć własność strategiczną z silną dyscypliną wykonawczą.

Ekspansja i długoterminowy rozwój - identyfikacja możliwości szerszego przyjęcia rozwiązania na etapie oceny. - Współpracuj z zespołami ds. kluczowych klientów, aby zapewnić długoterminowy wzrost i ekspansję. - Dostarczanie informacji terenowych kierownictwu Produktu i GTM w celu informowania o strategii. Ciągłe doskonalenie - przyczyniaj się do udoskonalania metodologii prób, podręczników i zasobów ułatwiających. - Dziel się informacjami na temat konkurencji i opiniami rynkowymi, aby wzmocnić zwycięską strategię. Jak wygląda sukces - niezależnie prowadź złożone testy korporacyjne w konkurencyjnych środowiskach. - Wpływaj na komitety zakupowe składające się z wielu interesariuszy. - Dostarczaj prezentacje wartości na poziomie kierowniczym, które bezpośrednio wspierają postęp transakcji. - Przyczynić się do poprawy współczynników konwersji od próby do zamknięcia. - Daj się poznać jako zaufany doradca strategiczny zarówno ds. sprzedaży, jak i klientów.

Co przyniesiesz - ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu kontami korporacyjnymi, doradztwie strategicznym, sukcesie klientów lub doradztwie dotyczącym rozwiązań w środowisku SaaS. - Udokumentowany sukces we wspieraniu złożonych cykli sprzedaży (preferowany ACV na poziomie przedsiębiorstwa). - Silna obecność kadry kierowniczej i zdolność wywierania wpływu na interesariuszy na poziomie wiceprezesów i dyrektorów. - Doświadczenie w budowaniu modeli ROI lub przekładaniu danych na narracje dotyczące wpływu na biznes. - Wykazana umiejętność poruszania się po ocenach konkurencyjnych. - Silna dyscyplina organizacyjna i umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma ważnymi zadaniami. - Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej. - Możliwość wyjazdów służbowych do 20%. - Mile widziane doświadczenie w branży flotowej, transportowej, bezpieczeństwa lub pokrewnej. Dlaczego ta rola ma znaczenie Senior Enterprise TSM jest kluczowym czynnikiem wzrostu przychodów w Lytx. Zapewniając, że klienci korporacyjni odczują wymierny wpływ podczas oceny, pomagasz przekształcić badania w długoterminowe partnerstwa, które poprawiają wyniki w zakresie bezpieczeństwa na dużą skalę.

Jeśli dobrze prosperujesz na styku strategii, analityki, budowania relacji i realizacji - i chcesz, aby Twoja praca bezpośrednio wpływała na przychody i wpływ na klientów - ta rola jest dla Ciebie. Świadczenia: - Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - Konto oszczędnościowe na zdrowie - Konta z elastycznymi wydatkami - Telezdrowie - Dopasowanie 401(k) i 401(k) - Ubezpieczenie na życie i AD&D - Krótko- i długoterminowa niezdolność do pracy - FTO lub PTO - Program dobrego samopoczucia pracowników - 11 płatnych urlopów plus 1 urlop włączający rocznie - Wolontariat - Program poleceń pracowników - Program zwrotu kosztów edukacji - Pracownik Program uznania i docenienia - programy dodatkowych świadczeń i dobrowolnych świadczeń. Wynagrodzenie opiera się na wielu czynnikach, w tym na lokalizacji rynkowej, i może się różnić w zależności od wiedzy, umiejętności i doświadczenia związanego z pracą. Na tym stanowisku przysługuje również motywacyjny plan wynagrodzeń.

Oczekiwane wynagrodzenie na tym stanowisku wynosi: 92 000,00 - 116 000,00 USD. Ty i my jesteśmy nastawieni na sukces. Naszą misją w Lytx jest ochrona świata w ruchu, a robimy to poprzez budowanie technologii i partnerstw, które pomagają zapewnić ludziom bezpieczeństwo na drodze.

Sposób, w jaki pracujemy, kieruje się naszymi wspólnymi wartościami: dostarczanie usług klientom, odpowiedzialność za każdy wynik, wprowadzanie innowacji ukierunkowanych na cel, prędkość i doskonałość oraz wzajemne podnoszenie poziomu. Jeśli szukasz sensownej pracy, zespołu, który stawia przed Tobą wyzwania i wspiera Cię, a także szansy na rozwój kariery i wywieranie realnego wpływu, chętnie Cię poznamy. Razem pomagamy zwiększać bezpieczeństwo na drogach i ratować życie!

Lytx, Inc. jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zależy nam na budowaniu zróżnicowanej i włączającej siły roboczej i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, płeć, informacje genetyczne, służbę mundurową, pochodzenie narodowe, wiek, status weterana, niepełnosprawność, ciążę lub jakikolwiek inny status chroniony przez prawo federalne lub stanowe. Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić rozsądne udogodnienia kandydatom niepełnosprawnym, którzy potrzebują pomocy w procesie rekrutacji.

Aby poprosić o rozsądne zakwaterowanie, wyślij e-mail na adres TA@lytx.com. Lytx sprawdza przeszłość kandydatów, którzy otrzymują warunkową ofertę zatrudnienia zgodnie z obowiązującymi przepisami lokalnymi, stanowymi, federalnymi i regionalnymi. Rozpatrzeni zostaną kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących.

Wyniki sprawdzenia przeszłości mogą potencjalnie skutkować wycofaniem warunkowej oferty zatrudnienia i zostaną przeprowadzone zgodnie ze wszystkimi obowiązującymi przepisami lokalnymi, stanowymi, federalnymi i regionalnymi. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-trial-success-manager-lytx