Dyrektor Przedstawiciela ds. Rozwoju Biznesu

Naszą misją w Bluesight jest tworzenie przełomowych rozwiązań zwiększających wydajność, bezpieczeństwo i widoczność dla systemów opieki zdrowotnej, apteki szpitalnej i producentów farmaceutycznych. Umożliwiamy naszym klientom dostarczanie właściwego leku właściwemu pacjentowi we właściwym czasie i za każdym razem. Jesteśmy dynamicznie rozwijającą się firmą zajmującą się technologiami informatycznymi w służbie zdrowia, z atmosferą start-upu, ale z naszych sprawdzonych rozwiązań korzysta już ponad 3000 klientów.

Poszukujemy innowacyjnego i opartego na danych dyrektora ds. rozwoju biznesu (BDR), który będzie kierował generowaniem naszych rurociągów wychodzących. Rola dyrektora BDR wymaga efektywnego pełnienia trzech stanowisk jednocześnie: trenera personalnego inspirującego duży zespół dotarcia do odbiorców, architekta kampanii projektującego wielokanałowe strategie wychodzące oraz operatora technologicznego będącego właścicielem naszego stosu automatyzacji BD / leadów. Będziesz pracować na styku sprzedaży, marketingu i strategii wejścia na rynek, przyczyniając się bezpośrednio do tego, jak skalujemy i pełniąc kluczową rolę w ogólnym rozwoju firmy.

Obowiązki i obowiązki przedstawiciela - Zarządzanie zespołem 7 BDR, zapewnianie przywództwa, opinie na temat kampanii i coaching - Tworzenie, testowanie, mierzenie i iterowanie w wielodotykowych sekwencjach wychodzących, w tym: tworzenie/przegląd kampanii zimnego zasięgu (e-mail, telefon, LinkedIn, inne), ciepłe śledzenie leadów, kampanie oparte na relacjach/sprzedaży krzyżowej, kampanie o charakterze marketingowym i nie tylko. - Przeprowadzanie przeglądów rozmów telefonicznych, rozpatrywania zastrzeżeń i warsztatów pisania skryptów. - Zatrudniaj, sprawdzaj i wdrażaj nowych przedstawicieli, koncentrując się na szybkim dotarciu na pierwsze zarezerwowane spotkanie. - Twórz i aktywnie utrzymuj instrukcje obsługi zastrzeżeń, wdrażania, skryptów i podręczników szkoleniowych dotyczących konkretnych produktów, aby zapewnić aktualność BDR w miarę ewolucji naszych komunikatów i produktów. - Kompleksowe gromadzenie danych na temat wyników własnego zespołu, aktywne działanie w oparciu o KPI, takie jak zrealizowany zasięg, odsetek odpowiedzi, zarezerwowane spotkania, odbyte spotkania i utworzone możliwości/procesy. - Wspieraj projekty higieny CRM, które wpływają na dokładność raportowania BDR. - Dostarczaj kierownictwu cotygodniowe podsumowania prognoz, które proaktywnie identyfikują i oznaczają ryzyka i blokady rurociągów. - Współpracuj z potencjalnymi klientami, sukcesem klientów, produktami i marketingiem, aby zrozumieć priorytety organizacyjne i wdrożyć kampanie wspierające cele strategiczne (wprowadzanie na rynek nowych produktów, kampanie dodatkowej sprzedaży, procesy przekazania, najlepsi klienci itp.). - Projektuj kampanie oparte na sygnałach, które wykorzystują dane dotyczące zamiarów, wiadomości/ogłoszenia i bieżące relacje, aby nadać priorytet zasięgowi. - Konfiguruj i nadzoruj narzędzia BDR oparte na sztucznej inteligencji (takie jak Apollo, Artisan Ava lub inne potencjalne przyszłe narzędzia). W razie potrzeby zarekomenduj nowe narzędzia. Wymagania i kwalifikacje - Ponad 8 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym w organizacji Go-To-Market/Commercial, najlepiej w firmie B2B SaaS z portfelem wielu rozwiązań dla wielu segmentów klientów - Udokumentowane doświadczenie w opracowywaniu strategii w optymalizacji wdrażania BDR w celu optymalizacji KPI - - Konwersja, rurociąg ACV i zamknięte zwycięstwa - Zaawansowane praktyczne doświadczenie z Salesforce; Plusem jest Apollo lub inne narzędzia do obsługi połączeń wychodzących. - Ponad 8 lat doświadczenia w analityce, raportowaniu i analizie trendów - Licencjat z administracji biznesowej, marketingu, ekonomii lub finansów - Silne nastawienie analityczne z umiejętnością przekładania złożonych danych na praktyczne spostrzeżenia. - Doświadczenie w pracy w firmie SaaS B2B; Mile widziane doświadczenie w służbie zdrowia - Dobra znajomość Excela/Arkuszy Google, Salesforce (raporty, dashboardy, śledzenie kampanii) oraz doświadczenie w pracy z innymi źródłami danych, takimi jak Apollo, HubSpot lub śledzenie obecności na wydarzeniach.

To stanowisko jest odległe i otwarte dla kandydatów z kontynentalnych Stanów Zjednoczonych. Dlaczego Bluesight? Kultura Bluesight opiera się na innowacjach i pracy zespołowej.

Jest miejsce na rozwój i możliwości przejęcia inicjatywy. Będziesz współpracować z bystrymi, zmotywowanymi członkami zespołu, którzy chcą zrewolucjonizować ogromną branżę - i będziesz się przy tym dobrze bawić. Naprawdę wierzymy, że to, gdzie pracujesz i co robisz, ma znaczenie.

Dołącz do nas, gdy rewolucjonizujemy krajobraz aptek szpitalnych!-Konkurencyjne wynagrodzenie-Czas wolny, kiedy go potrzebujesz - nieograniczone dni urlopu!-Ogromna ochrona ubezpieczeniowa-Program 401 tys. z dopasowaniem firmy-Zabawa, kultura współpracy!EOE AA M/F/VET/niepełnosprawnośćWszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie i nie będą dyskryminowani ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, chroniony status weterana, niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez władze federalne, stanowe lub lokalne prawa. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-representative-director-bluesight