Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu

Podnieś starzenie się. Zmiana napędu. Posiadaj swój wpływ.

Aline ma misję przekształcenia branży domów seniorów. Nasza platforma obsługuje cały cykl życia pensjonariusza - od CRM i marketingu po opiekę kliniczną, fakturowanie i operacje. Jesteśmy w fazie strategicznego przyspieszenia i poszukujemy elitarnych liderów sprzedaży, którzy są gotowi rozwijać się razem z nami.

Jako dyrektor ds. rozwoju biznesu będziesz właścicielem nowego logo w różnych segmentach klientów, ze szczególnym uwzględnieniem przestrzeni korporacyjnej i strategicznej. Będziesz realizował limit, zrealizujesz wniosek sprzedażowy i zbudujesz relacje oparte na zaufaniu, które zamienią potencjalnych klientów w długoterminowych partnerów. Będziesz częścią wysokowydajnego zespołu, w którym metodologia, strategia i coaching są podstawą sukcesu.

ObowiązkiBędziesz właścicielem całego cyklu sprzedaży i będziesz mieć pełną kontrolę nad swoimi liczbami - od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy. Twoim głównym celem jest pozyskanie nowego logo. Będziesz mieć określony limit i oczekuje się, że utrzymasz stosunek liczby potencjalnych klientów do przydziału na poziomie 4:1 lub większym.◦ Lead with Insights: nie tylko kwalifikujesz potencjalnych klientów - odkrywasz bodźce biznesowe.

Przed przedstawieniem rozwiązania przeprowadzasz głębokie odkrywanie, aby ustalić wiarygodność i określić strategiczne dopasowanie. ◦ Zbuduj uzasadnienie biznesowe: określasz ilościowo wpływ finansowy bieżących wyzwań potencjalnego klienta i budujesz przekonujący przypadek, który wiąże nasze rozwiązanie bezpośrednio z jego zyskami i stratami. ◦ Strategia aranżacji transakcji: pełnisz rolę pilota transakcji, ściśle współpracując z konsultantami ds. rozwiązań w celu dostarczania dostosowanych demonstracji, podczas których każde spotkanie dowodzi określonej wartości - nigdy nie jest to zwykła wycieczka. ◦ Nawiguj po złożonych organizacjach: mapujesz organizację, angażujesz decydentów wykonawczych, mistrzów i użytkowników końcowych oraz budujesz konsensus wśród całego komitetu zakupowego. ◦ Kieruj osią czasu: nie masz nadziei na bliską datę - ustalasz ją. Korzystasz ze wspólnych planów projektów, aby dopasowywać terminy do kupujących i aktywnie poruszać się po kwestiach prawnych i zaopatrzeniu, aby utrzymać dynamikę. ◦ Zarządzaj swoją firmą: Zobowiązujesz się do dokładności. Utrzymujesz czysty potok Salesforce, korzystając z prognoz opartych na obiektywnych kamieniach milowych, a nie na optymizmie. ◦ Budowanie i utrzymywanie rurociągu: Pozyskujesz i angażujesz starszych operatorów domów poprzez kontakt wychodzący, spotkania z klientami, rozmowy telefoniczne, wydarzenia i strategiczne działania następcze, aby utrzymać stałą aktywność na szczycie ścieżki. ◦ Reprezentuj Aline na rynku: Będziesz podróżować na konferencje branżowe, targi i do witryn klientów jako twarz marki - budując relacje i generując rurociągi w terenie. ◦ Partnerstwa międzyfunkcyjne: Sukces na tym stanowisku wymaga głębokiej współpracy w całej organizacji.

Nawiążesz bliskie relacje robocze z: ▪ Doświadczeniem klienta: Zapewnij bezproblemowe przekazanie dokumentów po podpisaniu; bądź blisko zdrowia klientów w ramach swoich nazwanych kont. ▪ Marketing: wykorzystanie kampanii, wydarzeń i treści w celu wsparcia tworzenia rurociągów; dostarczanie informacji zwrotnych z rynku w celu opracowania strategii wejścia na rynek. ▪ Konsultanci ds. rozwiązań: partner w zakresie odkrywania, demonstracji i walidacji technicznej, aby zapewnić potencjalnym klientom doświadczenia dostosowane do indywidualnych potrzeb i oparte na wartościach. KwalifikacjeDoświadczenie: ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS w pełnym cyklu, z udokumentowanym doświadczeniem w zamykaniu złożonych transakcji dla przedsiębiorstw z udziałem wielu interesariuszy. Ponad 2 lata doświadczenia w branży mieszkaniowej dla seniorów to mocny plus.

Posiadanie kwot: udokumentowane doświadczenie w realizacji i przekraczaniu określonej kwoty sprzedaży. Rozumiesz, co to znaczy posiadać numer, i robisz wszystko, aby trafić w DNA metodologii: biegłość w zakresie ustrukturyzowanych ram sprzedaży dla przedsiębiorstw - MEDDPICC, Sandler, Challenger lub równoważnych. Używasz ich w naturalny sposób do oceny kondycji transakcji i identyfikacji ryzyka, zanim stanie się ono problemem.

Ciekawość intelektualna: pytasz „dlaczego”, dopóki nie zrozumiesz pierwotnej przyczyny. Nie masz problemu z kwestionowaniem status quo potencjalnego klienta, aby ujawnić koszty bierności. Płynność w branży (preferowana): doświadczenie w sprzedaży domów dla osób starszych, opieki pooperacyjnej lub technologii opieki zdrowotnej daje natychmiastową przewagę - ale elitarni sprzedawcy korporacyjni, którzy potrafią szybko nauczyć się branży, są równie mile widziani.

Dyscyplina procesu: cenisz strukturę. Wiesz, że spowolnienie podczas odkrycia zwiększa prędkość później. Utrzymujesz higienę rurociągów i przestrzegasz tych samych standardów, których można oczekiwać od innych.

Gotowość do podróży: ta rola wymaga regularnych wyjazdów na konferencje, targi i spotkania z klientami na całym Twoim terytorium. Gracz zespołowy: Wykorzystujesz zasoby wewnętrzne - produkt, marketing, CS, prawo, przywództwo - skutecznie i bez ego. Można Cię szkolić, kierować się opiniami i aktywnie przyczyniać się do przeglądów umów zespołowych i kultury.

Dlaczego Aline? Kultura rozwoju: Umożliwiamy naszemu zespołowi, a nie tylko nim zarządzamy. Otrzymasz spójny coaching, ustrukturyzowane zasoby i wsparcie ze strony zespołu kierowniczego zainwestowanego w Twój sukces.

Szerokość platformy: Nie sprzedajesz rozwiązania punktowego. Sprzedajesz kompleksową platformę obejmującą sprzedaż i marketing, gastronomię, klinikę, finanse i operacje - zbudowaną z myślą o całym cyklu życia społeczności. Wysokie standardy: świętujemy zwycięstwa, uczymy się na stratach i traktujemy sprzedaż jako naukę.

Jest to kultura charakteryzująca się wysoką wydajnością, w której doceniane są wyniki i szanowany wysiłek. Dynamika rynku: Branża mieszkaniowa dla seniorów przechodzi znaczącą transformację technologiczną. Aline znajduje się w centrum tej zmiany - a ta rola stawia Cię na czele.

Wynagrodzenie Wynagrodzenie obejmuje konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z możliwością zmiennej prowizji zależnej od wyników, bezpośrednio powiązanej z zakupem nowego logo i osiągnięciem limitów. Aline oferuje również kompleksowy pakiet świadczeń, zwrot kosztów podróży i dostęp do zasobów ciągłego doskonalenia zawodowego. Oryginalnie opublikowano w Himalajach