Regionalny Menedżer Sprzedaży Kanałowej

Poszukujemy zdeterminowanego i zorientowanego na wyniki Menedżera ds. Partnerstwa, który będzie odgrywał kluczową rolę w budowaniu strategicznego partnerstwa i zarządzaniu nim w regionie EMEA. Ta rola oferuje ekscytującą możliwość bliskiej współpracy z Partnerami i rozwijania modelowych partnerstw, które pokazują siłę i wartość naszych połączonych ofert.

Będziesz odpowiedzialny za zapewnienie spójności działań zespołów sprzedaży, marketingu i inżynierii, aby osiągnąć ambitne cele sprzedażowe i nawiązać udane partnerstwo. Idealny kandydat będzie wyróżniał się pozyskiwaniem nowych partnerów, zarówno poprzez sprzedaż wychodzącą, jak i rozwój partnerów, i będzie prosperował w dynamicznym środowisku. Planujemy zatrudnić na to stanowisko osobę mieszkającą na stałe w regionie EMEA.

Kluczowe obowiązki: 1. Rozwój partnerów i pozyskiwanie nowych firm: Ułatw komunikację i współpracę pomiędzy firmą Wowza a zespołami partnerskimi. Kieruj działaniami sprzedaży wychodzącej, aby identyfikować i docierać do nowych partnerów w regionie EMEA, koncentrując się zarówno na możliwościach strategicznych, jak i regionalnych. Śledź i mierz skuteczność inicjatyw Partnerstwa.

Aktywnie pozyskuj, kwalifikuj i zamykaj nowe partnerstwa, aby napędzać rozwój firmy, zapewniając solidny strumień nowych kont partnerskich. Prowadzenie procesów onboardingowych i szkoleniowych dla nowych partnerów. 2.

Zaangażowanie i współpraca: Identyfikuj i kwalifikuj potencjalnych klientów przychodzących i wychodzących, traktując priorytetowo nowe możliwości biznesowe z partnerami o wysokim potencjale. Współpracuj z zespołem sprzedaży Partner & Wowza, aby organizować roadshow dla sprzedawców w celu zaprezentowania potencjalnym klientom rozwiązania Wowza. Współpraca z zespołami kierowniczymi sprzedaży i GTM w celu skutecznego zamykania szans.

Nawiąż produktywne relacje z marketingiem na potrzeby marketingu partnerów regionalnych. Utrzymuj praktyczną wiedzę na temat produktów, usług i przewag konkurencyjnych Wowza. 3.

Wydajność i raportowanie: Osiągaj lub przekraczaj miesięczne limity i wcześnie informuj o zmianach w prognozach. Realizuj cele rozwojowe dla każdego partnera. Przyczyniaj się do udoskonalania programu partnerskiego Wowza.

Dostarczaj wiarygodne prognozy i rekomendacje dotyczące relacji partnerskich. Utrzymuj aktualne i dokładne zapisy kont HubSpot dla zarządzanych partnerów. 4.

Zarządzanie kontraktem: Negocjuj standardowe elementy kontraktu i identyfikuj/eskaluj problemy związane z kontraktem. 5. Dopasowanie strategiczne: Współpracuj z kierownictwem sprzedaży, aby zająć się kluczowymi priorytetami sprzedaży GTM.

Zarządzaj konfliktami kanałów, aby uzyskać pozytywne rezultaty. Realizuj plany partnerów dotyczące wzrostu przychodów. 6.

Dodatkowe obowiązki: - Inne przydzielone obowiązki. Warunki specjalne: - Rola przenosząca kontyngent. - Wymagane podróże. Podstawowe obowiązki regionalne zgodnie z przydziałem.

Elastyczne godziny pracy, zależne od strefy czasowej partnera. Kwalifikacje/Doświadczenie: Ponad 3 lata udanego doświadczenia w sprzedaży partnerskiej. Rozumie zwyczaje sprzedażowe charakterystyczne dla konkretnych regionów.

Udokumentowana umiejętność tworzenia i utrzymywania relacji na wszystkich poziomach firmy, w tym na poziomie C. Uczestnictwo w dyskusjach na temat strategii kanału w celu uzyskania pozytywnych wyników. Ostrzegaj o problemach lub hamulcach sukcesu.

Przynieś potencjalne rozwiązania, aby rozwiązać problemy. Możliwość ustalania priorytetów obciążenia pracą w wielu krajach i strefach czasowych. Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu partnerów do sprzedaży oprogramowania lub technologii.

Solidne umiejętności prezentacji i styl komunikacji oparty na współpracy. Wymagana profesjonalna znajomość języka angielskiego. Umiejętne rozwiązywanie konfliktów zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych. - Wykształcenie wyższe.

Korzyści Świadczenia i wynagrodzenie do potwierdzenia w zależności od lokalizacji. Wynagrodzenie będzie obejmować wynagrodzenie podstawowe oraz plan wynagrodzeń zmiennych uzależniony od przyrostowego wzrostu sprzedaży. Kim jesteśmy: Wowza Media Systems to znany na całym świecie lider w dziedzinie oprogramowania do strumieniowego przesyłania wideo z siedzibą w Kolorado.

Oprogramowanie Wowza umożliwia klientom dostarczanie strumieni wideo o wysokiej jakości z dowolnego źródła do dowolnego miejsca docelowego, niezawodnie na dużą skalę i przy małych opóźnieniach. Rozwiązania Wowza są wdrażane przez dziesiątki tysięcy klientów w ponad 100 krajach w aplikacjach z zakresu edukacji, opieki zdrowotnej, przedsiębiorstw, gier, fitnessu, aukcji, handlu elektronicznego i aplikacji rządowych. Założona prawie piętnaście lat temu firma Wowza jest wspierana przez firmę private equity Clearhaven Partners.

Dlaczego warto pracować dla Wowza: Dołącz do szybko rozwijającej się firmy programistycznej z siedzibą w Kolorado, wspieranej przez private equity, działającej na skrzyżowaniu aplikacji do strumieniowego przesyłania wideo o znaczeniu krytycznym. Wowza od dawna cieszy się reputacją dzięki sprawności technicznej i konsekwentnej innowacyjności, a także jest stale rozwijającą się firmą. Ponadto zespół Wowzy pracuje nad połączeniem większej społeczności z naszą pasją do technologii.

Od transmitowanych na żywo ceremonii ukończenia szkoły w lokalnych szkołach po pomoc rodzicom w monitorowaniu dzieci na OIOM-ie - pracownicy mogą rozwijać tę samą twórczą energię, która jako pierwsza ożywiła firmę. Zachęcamy naszych pracowników do przejęcia odpowiedzialności za swoją rolę, a współpracownicy chętnie pomagają sobie nawzajem w podróży wideo. Mamy zupełnie nową siedzibę główną firmy oraz pracowników zdalnych w całych Stanach Zjednoczonych i na całym świecie.

Pierwotnie opublikowany w Himalajach