Szef działu generowania popytu

Uwaga: jesteśmy firmą, która stawia na pracę zdalną i oferujemy elastyczność pracy zdalnej w kraju wymienionym w ogłoszeniu o pracę. W Bitrise zmieniamy sposób opracowywania i wdrażania produktów mobilnych dla tysięcy klientów na całym świecie. Wielu klientów odkrywa nas poprzez wydarzenia, które albo wprowadzają ich w naszą platformę, albo pomagają im zrozumieć problem, przed którym stoją, i sposoby jego rozwiązania.

Jako szef ds. generowania popytu w Bitrise będziesz odpowiedzialny za rozwój, wdrażanie i optymalizację naszego silnika generowania popytu w ramach naszych ruchów GTM w zakresie samoobsługi i sprzedaży bezpośredniej. Będziesz odpowiedzialny za generowanie wysokiej jakości leadów, które napędzają nasz rurociąg sprzedażowy i stymulują cyfrowe pozyskiwanie klientów. Ponadto będziesz właścicielem naszego zestawu technologii marketingowych i zarządzał nim, ściśle współpracując z działem Revenue Operations, w tym z operacjami sprzedaży, operacjami marketingowymi i zespołami ds. produktu, aby tworzyć skuteczne kampanie, które współgrają z naszą grupą docelową i realizują cele biznesowe.

Nasz idealny kandydatPostawa na wszystko, co do zrobienia, z duchem przedsiębiorczości7+ lat doświadczenia w generowaniu popytu w firmach B2B SaaS, pracując dla firm z branży Zakres ARR o wartości 10 - 80 mln USD Doświadczenie w budowaniu lub przebudowie silnika DemandGen, a nie tylko dziedziczeniu lub zarządzaniu jednymUdokumentowane doświadczenie w posiadaniu numeru rurociągu i dostarczaniu go w ramach małego zespołu i realistycznego budżetuPraktyczne doświadczenie z automatyzacją marketingu (preferowany HubSpot) i CRM (Salesforce), w tym budowanie przepływów pracy, punktacja potencjalnych klientów i realizacja kampaniisilne umiejętności analityczne z możliwością wykonywania matematyki odwrotnej ścieżki, tworzenia pulpitów nawigacyjnych i przekładania danych na praktyczne decyzjeDoświadczenie z marketingiem deweloperskim lub technicznymi zakupami tam, gdzie tradycyjne taktyki B2B nie sprawdzają sięDoświadczenie w działaniu w hybrydowym środowisku PLG + sprzedażowym i solidne zrozumienie, w jaki sposób DemandGen wspiera oba ruchyDogłębna znajomość płatnych rozwiązań cyfrowych (Google Ads, LinkedIn), ABM, dystrybucji treści, obsługi poczty elektronicznej i programów potoku opartych na zdarzeniach Komfortowa obsługa platform danych intencji (6sense, Bombora) i wie, kiedy zachować prosty stos martech, zamiast dodawać więcej narzędziAktywnie korzysta z narzędzi AI w swojej pracy marketingowej, aby działać szybciej, a nie dlatego, że jest to modne. Silne umiejętności zarządzania projektami z możliwością jednoczesnego prowadzenia wielu kampanii bez porzucania rzeczy. Doskonałe umiejętności komunikacji i współpracy, zwłaszcza z zespołami sprzedaży.

Doświadczony menadżer ludzi, zatrudnianie i skalowanie zespołów ds. marketingu wzrostu. Co naprawdę by nas powaliło. Doświadczenie w DevOps, CI/CD, narzędziach do tworzenia rozwiązań mobilnych lub platformach programistycznych.

Znajomość obsługi DemandGen podczas zmiany pozycjonowania firmy. Doświadczenie w bezpośredniej pracy z zespołami BDR/SDR w celu dostosowania outboundu i marketingu. programyTwoja rola i obowiązki Posiadaj numer rurociągu pochodzący z marketingu i pod wpływem marketingu, zarówno w przypadku ruchów samoobsługowych, jak i sprzedaży bezpośredniej. Pracuj wstecz od celów rezerwacji, aby zdefiniować wymaganą liczbę MQL, SQL i możliwości według kanału, według miesiąca.

Buduj i prowadź wielokanałowe kampanie DemandGen: płatne cyfrowe (Google, LinkedIn), opieka e-mailowa, syndykacja treści, seminaria internetowe, gry ABM i programy oparte na wydarzeniach. Realizuj kampanie. praktyczne, a nie tylko je planować. Konfiguruj kampanie w HubSpot, zarządzaj płatnymi mediami, pisz briefy, twórz raporty i optymalizuj na podstawie danych dotyczących wydajności.

Zarządzaj stosem technologii marketingowych i optymalizuj go, koncentrując się na utrzymaniu jego oszczędnego i skutecznego charakteru. Współpracuj z RevOps w zakresie oceniania potencjalnych klientów, routingu, atrybucji i raportowaniaTwórz i utrzymuj pulpity nawigacyjne śledzące wygenerowany potok, współczynniki konwersji według etapów, koszt MQL/SQL, zwrot z inwestycji w kanał i prędkość potoku. Udostępniaj je otwarcie, bez spinów.

Regularnie wspieraj sprzedażą i BDR-ami. Zapewnij odpowiednią treść, sygnały dotyczące zamiarów i ścieżki rozmów. Słuchaj opinii i faktycznie dostosowuj programy w oparciu o nie.

Współpracuj z marketingiem treści i produktów, aby mieć pewność, że kampanie odzwierciedlają pozycjonowanie Bitrise jako najlepszej platformy dla urządzeń mobilnych, szerszego DevOps i infrastruktury agentów AI. Prowadź ciągłe eksperymenty dotyczące tematów, stron docelowych, segmentów odbiorców, miksu kanałów i przekazu. Zabij to, co nie działa szybko, podwoj to, co działa.

Planuj i wykonuj wydarzenia (własne seminaria internetowe + konferencje stron trzecich) jako programy rurociągów z mierzalnymi celami, a nie tylko odgrywanie marki. Dokumentuj podręczniki, szablony kampanii i procesy, aby to, co budujesz, było powtarzalne i skalowalne. Zarządzanie zespołem 3 menedżerów ds. marketingu - zarządzaj ich wydajnością, coachingiem, mentoringiem i rozwojem dzięki Bitrise. obliczenia matematyczne z celów rezerwacji poprzez współczynniki konwersji, aby dokładnie dowiedzieć się, ilu potencjalnych klientów potrzeba na kanał.

Tworzy programy, które osiągają te liczby. Wcześnie sygnalizuje problemy i dostarcza plan ich rozwiązania. Szybka realizacja kampanii: umożliwia szybkie rozpoczęcie kampanii od pomysłu do realizacji.

Nie potrzeba 6 tygodni, aby uruchomić sekwencję e-maili lub webinarium. Skłonność do wysyłki i iteracji zamiast doskonalenia w próżni. Płynność danych i rygor analityczny: Tworzy własne raporty i pulpity nawigacyjne.

Rozumie atrybucję wielodotykową i jej ograniczenia. Co tydzień sprawdza liczby i podejmuje decyzje na podstawie danych, a nie przeczuć lub tego, co sprawdziło się w ich ostatniej firmie. Marketing odbiorców programistów: rozumie, że programiści i liderzy inżynierii nie reagują na tradycyjny marketing B2B.

Wie, jak tworzyć popyt poprzez treści techniczne, zaangażowanie społeczności i ruchy oparte na produktach, a nie nachalne działania wychodzące. Partnerstwo międzyfunkcyjne: dobrze sprawdza się w przypadku sprzedaży, BDR, treści, PMM i RevOps. Nie terytorialny.

Aktywnie poszukuje informacji zwrotnych od sprzedaży na temat jakości leadów i odpowiednio dostosowuje programy. Rodzaj zespołów sprzedażowych zajmujących się marketingiem, z którymi faktycznie chcą współpracować. Biegłość w zakresie technologii marketingowych: Praktyczna obsługa HubSpot (lub równoważnego MAP), Salesforce, płatnych platform medialnych i narzędzi ABM/intent.

Potrafi rozwiązać problem zepsutego przepływu pracy, skonfigurować punktację potencjalnych klientów i ocenić, czy rzeczywiście warto dodać nowe narzędzie do stosu. Nastawienie na eksperymentowanie: ciągłe testowanie i iterowanie. Zabijał programy, które nie działały, nawet jeśli „miały działać”.

Proaktywnie przedstawia pomysły, a nie tylko wykonuje to, co im powiedziano. Zarządzanie projektami i organizacja: Utrzymuje wiele strumieni pracy w ruchu, nie pozwalając, aby wszystko się poślizgnęło. Korzysta z narzędzi do zarządzania projektami, aby śledzić harmonogramy i rezultaty.

Zapewnia widoczność pracy partnerom międzyfunkcyjnym. Odporność i nastawienie do działania: Szybko porusza się w niejednoznacznym środowisku. Nie utknie w oczekiwaniu na doskonałe informacje.

Wysyła, uczy się, dostosowuje. Dobrze czujesz się w chaotycznej rzeczywistości budowania popytu w firmie na etapie wzrostu. Przejrzystość i komunikacja: od razu informuje ludzi, co się sprawdza, a co nie.

Nie ukrywa się za próżnymi wskaźnikami. Zapewnia dyrektorowi generalnemu i kierownictwu sprzedaży jasny i uczciwy obraz przez cały czas. Co oferujemy Możliwość poznania rozwoju aplikacji poprzez odgrywanie kluczowej roli w procesie rozwoju aplikacji mobilnych dla firm odnoszących największe sukcesy na świecie Bezpieczeństwo pracy w stabilnej finansowo, rozwijającej się firmie ze stale rosnącą globalną bazą klientów Zdalne środowisko pracy z możliwością osobistej współpracy Globalny portfel klientów do zarządzania Konkurencyjny pakiet opcji na akcje Prywatne ubezpieczenie medyczne i ubezpieczenie na życie O BitriseBitrise to platforma ciągłej integracji i dostaw, zbudowana przez i dla twórców aplikacji mobilnych.

Nasza misja? Aby pomóc każdemu w tworzeniu i obsłudze lepszych aplikacji mobilnych. Usprawniając, automatyzując i optymalizując powtarzające się procesy tworzenia oprogramowania mobilnego, uwalniamy czas i zasoby na kreatywne, interesujące i wpływowe zadania programistyczne, co skutkuje lepszymi i szybszymi wydaniami.

Jako pomyślny absolwent Y Combinator, urodziliśmy się z tego samego DNA co Airbnb i Dropbox. Od czasu uruchomienia Bitrise w 2015 roku rozwinęliśmy się wykładniczo: dziś dziesiątki tysięcy programistów udostępnia aplikacje za pośrednictwem Bitrise, które trafiają na miliardy urządzeń mobilnych na całym świecie. Niektóre z zespołów, które już nam zaufały, to Tripadvisor, Shopify, Get Your Guide lub GoDaddy.

Wybierz dowolne urządzenie mobilne, a prawdopodobnie natkniesz się na wiele aplikacji zbudowanych na platformie Bitrise. Praca w Bitrise oznacza przyczynianie się do tego wszystkiego. Wynagrodzenie: 100 000 - 130 000 funtów Pierwotnie opublikowane w Himalajach