Krajowy Menedżer Sprzedaży Gastronomii

Dział: SprzedażLokalizacja: RemoteShift: Dzień, poniedziałek - piątek - pełny etatWynagrodzenie: 151 000 - 166 000/rok w oparciu o doświadczenie Opis firmy: W Bob's Red Mill inspirujemy radość zdrową żywnością. Od 1978 roku jesteśmy liderem branży żywności naturalnej dostarczając naszym klientom dobrą żywność, która poprawia ich samopoczucie. Zdrowa oznacza zapewnienie najwyższej jakości naszej żywności, wzmacnianie pozycji i wspieranie naszej różnorodnej grupy właścicieli pracowników, szanowanie naszej planety i ulepszanie naszych społeczności.

Wierzymy, że radość jest dla każdego. Opis stanowiska: Krajowy menedżer ds. sprzedaży usług gastronomicznych jest odpowiedzialny za kierowanie kierunkiem strategicznym, realizację handlową i wyniki finansowe działu usług gastronomicznych firmy Bob's Red Mill w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Stanowisko to odpowiada za strategię rozwoju usług gastronomicznych, wyniki w zakresie zysków i strat, relacje z klientami, sieć brokerów i organizację sprzedaży, jednocześnie zwiększając obecność Boba na rynku zarówno w kanałach komercyjnych, jak i niekomercyjnych.

Pracując na wielu płaszczyznach z marketingiem, operacjami, finansami, rozwojem produktów i obsługą klienta, stanowisko to przekłada możliwości rynkowe na zrównoważony rozwój firmy, wzmacnia partnerstwa strategiczne i rozwija wysokowydajny zespół, który konsekwentnie zapewnia wyjątkową obsługę klientów i zyskowne wyniki. Kluczowe obowiązki Podstawowe funkcje na stanowisku: Przywództwo biznesowe Kierowanie kierunkiem strategicznym i wynikami finansowymi branży gastronomicznej, jednocześnie zapewniając zrównoważony, rentowny wzrost. Zarządzaj zyskiem i stratami w branży gastronomicznej oraz osiągaj cele w zakresie rocznych przychodów, zysków i udziału w rynku.

Opracuj i realizuj długoterminową strategię rozwoju usług gastronomicznych w kanałach komercyjnych i niekomercyjnych. Identyfikuj nowe możliwości rynkowe, segmenty klientów i partnerstwa strategiczne, które przyspieszają rozwój. Opracowywanie rocznych planów biznesowych, prognoz i rekomendacji budżetowych.

Przywództwo nad klientami i kanałami sprzedaży Buduj i wzmacniaj partnerstwa z klientami, które rozszerzają dystrybucję, przyspieszają penetrację rynku i zapewniają długoterminową wartość. Kieruj krajową strategią obsługi klienta wśród dystrybutorów usług gastronomicznych, operatorów, klientów zajmujących się składnikami i strategicznych partnerów kanałowych. Rozwijaj i zarządzaj relacjami z kluczowymi dystrybutorami i partnerami redystrybucyjnymi, rachunkami narodowymi, dostawcami kontraktowymi i GPO.

Prowadzić negocjacje i planowanie strategiczne z klientami i partnerami brokerskimi. Wspieraj realizację programów promocyjnych, inicjatyw dotyczących kategorii i planów rozwoju klientów. Reprezentuj Bob's Red Mill na konferencjach branżowych, spotkaniach z klientami i krajowych wydarzeniach branżowych.

Wiedza niekomercyjna Promuj rozwój w segmentach niekomercyjnych (kontraktowych i niezależnych) poprzez wykorzystanie głębokiej wiedzy specjalistycznej w zakresie zarządzania kontraktami, obiektów GPO i strategicznych partnerstw kanałów. Kieruj strategią i rozwojem w służbie zdrowia, szkolnictwie wyższym, biznesie i przemyśle, hotelarstwie i innych segmentach niekomercyjnych. Opracuj strategie wykorzystujące organizacje zakupów grupowych (GPO), organizacje zarządzające umowami i partnerstwa dystrybutorów.

Identyfikowanie możliwości rozszerzenia penetracji w ramach zakontraktowanych sieci operatorów. Przywództwo zespołu Buduj, rozwijaj i inspiruj wysokowydajną organizację sprzedaży poprzez coaching, odpowiedzialność i kulturę ciągłego wzrostu. Buduj, trenuj, mentoruj i rozwijaj wysokowydajną organizację sprzedaży usług gastronomicznych.

Ustal jasne cele, oczekiwania dotyczące wyników i plany rozwoju dla bezpośrednich podwładnych. Prowadź regularne coachingi, planowanie sukcesji i przeglądy talentów. Promuj kulturę odpowiedzialności, współpracy, ciągłego doskonalenia i koncentracji na kliencie.

Rekrutuj, zatrzymuj i rozwijaj najlepsze talenty sprzedażowe. Broker Leadership Champion to filozofia brokera stawiająca na partnerstwo, która wykracza poza tradycyjne zarządzanie brokerem - budowanie zaufanych relacji opartych na przejrzystości, współwłasności, planowaniu strategicznym i zbiorowym zaangażowaniu w wygrywanie na rynku. Ustal jasne oczekiwania dotyczące wyników, wskaźniki KPI i regularne przeglądy biznesowe.

Trenuj i rozwijaj partnerów brokerskich, aby wzmocnić realizację rynku i przyspieszyć rozwój. Współpracuj z brokerami, aby identyfikować nowe możliwości w zakresie dystrybucji, operatorów i kanałów. Zoptymalizuj zasięg brokerów, alokację zasobów i efektywność terytorialną.

Promuj kulturę otwartej komunikacji, wspólnej odpowiedzialności i ciągłego doskonalenia. Oceniaj wydajność brokera i wdrażaj zmiany, aby zmaksymalizować wyniki biznesowe. Przywództwo międzyfunkcyjne Pełnić rolę komercyjnego głosu Foodservice, dopasowując wewnętrzne zespoły do ​​potrzeb klientów, priorytetów rozwoju i bezbłędnej realizacji. Ściśle współpracuj z marketingiem, planowaniem popytu, finansami, operacjami, obsługą klienta i rozwojem produktów.

Przekładaj wiedzę rynkową na możliwości w zakresie innowacji produktowych. Wspieraj potrzeby klientów wewnętrznie, równoważąc priorytety operacyjne. Różne Przestrzega wszystkich zasad i procedur firmy oraz obsługuje cały sprzęt w sposób bezpieczny i bezpieczny dla żywności.

Przestrzega zasad i procedur bezpieczeństwa żywności Bob’s Red Mill, w tym zgodności z przepisami FDA, normami bezpiecznej jakości żywności (SQF) i dobrymi praktykami produkcyjnymi (GMP). Odpowiedzialny za zgłaszanie problemów związanych z bezpieczeństwem i jakością żywności przełożonym i/lub kierownikowi działu. Wykonuje inne obowiązki i zadania zlecone.

Obowiązki nadzorcze:Na tym stanowisku bezpośrednio nadzoruje zespół sprzedaży usług gastronomicznych składający się z 2-3 pracowników. Stanowisko to podlega dyrektorowi ds. sprzedaży w kanałach specjalnych. Umiejętności, wiedza i doświadczenie.Wiedza, umiejętności i zdolności:Zdolność do samodzielnej pracy i współpracy z innymi.

Umiejętność efektywnej pracy w zespole z wykorzystaniem bezpośredniej komunikacji, szacunku, kreatywności i inteligencji emocjonalnej. Umiejętności skutecznej obsługi klienta, aby pomóc klientom, klientom i członkom zespołu. Potrafi skutecznie motywować innych.

Posiada umiejętności skutecznej komunikacji, zarówno werbalnej, jak i pisemnej. Możliwość wykorzystania danych do tworzenia przekonujących historii sprzedaży, które wspierają kluczowe inicjatywy marki. Możliwość prowadzenia prezentacji dla kadry kierowniczej, kierowników działów, przełożonych i personelu.

Potrafi dostosować styl i treść komunikacji tak, aby odzwierciedlała odbiorców i zapewniała jasne, zwięzłe informacje. Umiejętności skutecznej komunikacji umożliwiające współpracę z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi. Skuteczne umiejętności rozwiązywania problemów.

Umiejętność analizowania i interpretowania danych w celu zapewnienia praktycznych spostrzeżeń. Umiejętności efektywnego zarządzania czasem. Umiejętność prowadzenia negocjacji interaktywnych.

Możliwość częstych podróży na dużym obszarze geograficznym. Dogłębna wiedza z zakresu marketingu, sprzedaży i najlepszych praktyk w branży gastronomicznej. Umiejętność obsługi Microsoft 365, w tym Word, Excel, PowerPoint i Outlook.

Możliwość korzystania z zaawansowanych funkcji programu Excel, w tym między innymi formuł, tabel przestawnych i wykresów. Umiejętność czytania, rozumienia i przekazywania informacji w języku angielskim. Wykazuje szacunek, pracę zespołową, odpowiedzialność i determinację.

Możliwość pracy w środowisku, w którym występuje lub może występować narażenie na potencjalne alergeny pokarmowe. Wykształcenie i doświadczenie: ponad 6 lat doświadczenia w kierowaniu postępową sprzedażą usług gastronomicznych; ORAZ3 lub więcej lat kierowania zespołami i rozwijania talentów sprzedażowych; ORAZ co najmniej 3 lata w zarządzaniu dystrybutorami usług gastronomicznych, brokerami i rachunkami narodowymi ORAZ doświadczenie w organizacjach zakupów grupowych (GPO), zarządzaniu umowami i niekomercyjnym świadczeniu usług gastronomicznych; Licencjat ORA w dziedzinie administracji biznesowej, marketingu lub dziedziny pokrewnej; ORADowolne połączenie wykształcenia i dodatkowych lat doświadczenia, które zapewnia niezbędne umiejętności, wiedzę i zdolność do wykonywania powierzonych zadań. Preferowane umiejętności: Doświadczenie w produkcji żywności Lepsza dla Ciebie, naturalna lub zorientowana na zdrowie marka Doświadczenie w kierowaniu biznesem zarówno w USA, jak i Kanadzie.

Wymagania fizyczne: Pozycja wymaga możliwości siedzenia do około 2 godzin jednocześnie, intensywnego wprowadzania danych i korzystania z klawiatury komputerowej. Może być konieczne podnoszenie przedmiotów o wadze do 25 funtów. Środowisko pracy: Podstawowym środowiskiem pracy na tym stanowisku jest biuro domowe. Z tym stanowiskiem nie wiążą się żadne niekorzystne warunki.

Wymagane częste podróże służbowe (około 40%-60%) Pracownicy będą narażeni na powszechne alergeny pokarmowe. KorzyściWierzymy, że troska o naszą społeczność zaczyna się od zapewnienia właścicielom pracowników zasobów umożliwiających dbanie o ich dobrostan fizyczny, psychiczny, finansowy i przyszły poprzez oferowanie wiodącego pakietu świadczeń. Świadczenia: Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne Program podziału zysków 401 tys. Program własności akcji pracowniczych (ESOP) Program pomocy pracownikom w zakresie płatnych urlopów i urlopów - doradztwo, wsparcie w kwestiach prawnych, doradztwo finansowe i nie tylko.

Zwrot czesnego Zniżki na opiekę nad dziećmi i WIĘCEJ! Cel: Inspirować radość zdrową żywnością. Wartości: szacunek, praca zespołowa, odpowiedzialność, determinacja Pierwotnie opublikowano w Himalajach