Menedżer ds. Rozwoju Biznesu: Suwerenny GIS

To jest Zdalna - Unia Europejska (wielokrajowa), z podróżami po Europie i na Bliskim Wschodzie. Wszystko gdzieś się dzieje - dlatego też analityka przestrzenna ma fundamentalne znaczenie dla firm próbujących zrozumieć „gdzie” i „dlaczego” swojej działalności. CARTO to wiodąca platforma analityki lokalizacyjnej działająca w chmurze, ciesząca się zaufaniem analityków danych, analityków danych i programistów z wielu poziomów krajowych, stanowych i lokalnych na całym świecie, która zapewnia wgląd geoprzestrzenny do zastosowań, takich jak wybór lokalizacji, geomarketing, optymalizacja tras, planowanie sieci i wiele więcej.

Dzięki wyjątkowo zróżnicowanemu zespołowi rozmieszczonemu w USA i Europie, CARTO zmienia sposób, w jaki firmy analizują dane lokalizacyjne - ułatwiając to robienie prosto z nowoczesnych hurtowni danych w chmurze. Definiując na nowo swoją kategorię, firma w ostatnich latach szybko się rozwinęła, zapewniając atrakcyjną alternatywę dla starszego oprogramowania GIS. CARTO z założenia jest nastawione na chmurę: platforma łączy się bezpośrednio z hurtowniami danych, które już prowadzą przedsiębiorstwa - Google BigQuery, Amazon Redshift, Snowflake, Databricks - więc analiza geoprzestrzenna odbywa się tam, gdzie dane klienta już istnieją, bez przenoszenia danych.

Tam, gdzie wymaga tego suwerenność, CARTO działa w otwartych formatach i otwartych standardach wdrożonych w środowiskach suwerennych lub lokalnych. Na rynku europejskim, na którym suwerenność cyfrowa przeniosła się z zaplecza IT do sali konferencyjnej, taka architektura stanowi zdecydowaną przewagę handlową. Szansa Organizacje europejskie znajdują się pod coraz większą presją, aby przechowywać wrażliwe dane pod kontrolą jurysdykcji UE.

Unijna ustawa o danych, ustawa o sztucznej inteligencji, DORA i NIS2, opracowane przez Komisję Europejską ramy suwerenności w chmurze oraz krajowe inicjatywy dotyczące suwerenności sprawiły, że suwerenność stała się wymogiem w zakresie zamówień publicznych - szczególnie w sektorach rządowym, obronnym, usług finansowych, użyteczności publicznej i infrastruktury krytycznej. Jednocześnie generacja starszego systemu GIS dobiega końca i jest przebudowywana dla świata opartego na sztucznej inteligencji. Architektura CARTO bezpośrednio przemawia do obu zmian.

Ponieważ analiza odbywa się we własnym środowisku klienta, w otwartych formatach i na przenośnych komputerach, CARTO pomaga klientom zachować gotowość do obsługi sztucznej inteligencji, uniknąć uzależnienia od dostawcy i zachować kontrolę nad swoimi danymi. Ta rola ma na celu przekształcenie tej pozycji w rurociąg i przychody w całej Europie. Rola Zatrudniamy menedżera ds. rozwoju biznesu z siedzibą w UE, aby rozwijać rynek dla propozycji CARTO dotyczącej suwerenności na poziomie europejskim.

W tej roli związanej z poszukiwaniem i rozwojem rynku będziesz otwierać nowe logo sieci, budować i aktywować działania prowadzone przez partnerów z graczami zajmującymi się chmurą i ekosystemem suwerennym oraz rozwijać rynek sektora publicznego i przemysłu regulowanego, gdzie wymagania dotyczące suwerenności są najbardziej rygorystyczne - agencje rządowe, obronne, krajowe zajmujące się mapami i kosmiczne. Będziesz pracować w wielu krajach UE, a nie na jednym terytorium, z możliwościami rozciągającymi się na Bliski Wschód w miarę rozwoju firmy. Jest to rola indywidualnego współpracownika mierzona na kwalifikowanym rurociągu i zamkniętym ARR na etapie tworzenia wniosku, stopniowo zwiększająca się do limitu nowych transakcji w miarę dojrzewania segmentu.

Będziesz raportować do organizacji CRO i ściśle współpracować z działem marketingu, inżynierią rozwiązań, partnerstwem i działem prawnym/InfoSec. Będziesz rozwijać europejski rynek suwerenności dla CARTO - identyfikować, ustalać priorytety i otwierać nowe konta sektora publicznego w wielu krajach UE, gdzie suwerenność danych jest czynnikiem decydującym o zakupach. Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży od początku do końca: pozyskiwanie klientów wychodzących, odkrywanie, kwalifikacja, wpływ na misję, odpowiedzi na zapytania ofertowe - a następnie doprowadzaj transakcje do zamknięcia przy wsparciu szerszego zespołu.Buduj i aktywuj prowadzony przez partnerów rurociąg z platformami danych w chmurze (Google Cloud, AWS, Snowflake, Databricks) i europejskim ekosystemem chmur suwerennych - w tym dostawcami zgodnymi z GAIA-X, operatorami suwerennych chmur oraz uznanymi butikowymi i dużymi integratorami systemów w regionie - w celu wspólnej sprzedaży w ramach możliwości opartych na suwerenności.

Rozwijaj rynek suwerennego sektora publicznego (krajowe i stanowe, obronne i cywilne, krajowe agencje mapowe i kosmiczne), zarządzanie zamówieniami, przetargami i umowami ramowymi. Architektura CARTO zapewnia przewagę suwerenności i przekłada regulacje UE (ustawa o danych UE, ustawa o sztucznej inteligencji, DORA, NIS2, ramy suwerenności w chmurze / poziomy SEAL) na konkretny wpływ misji. Traktuj zamówienia publiczne, zapytania ofertowe, kwestionariusze bezpieczeństwa i przeglądy informacji jako rutynowe części wniosku - przewidź je, wcześnie angażuj dział Legal/InfoSec i dbaj o przebieg transakcji.

Mapuj potencjalne organizacje, aby budować wielowątkowe relacje z decydentami technicznymi, handlowymi i decydentami dotyczącymi zgodności, łącznie z decydentami technicznymi, handlowymi i zgodnością sponsorzy na poziomie zarządu i rządowi, którzy obecnie są właścicielami suwerennych decyzji. Tworzenie i utrzymywanie rygorystycznej higieny rurociągów i prognozowania w Salesforce; użyj Gonga i szerszego stosu przychodów do sprawdzania i zawierania transakcji. Wprowadź pole z powrotem do biznesu - dziel się sygnałami suwerenności, informacjami o konkurencji i opiniami na temat opakowań z działem ds. produktu, marketingu i partnerstwa, aby usprawnić wejście na rynek w UE.

Podróżuj po Europie (a czasami na Bliskim Wschodzie) w celu wzięcia udziału w wydarzeniach dla klientów, partnerów i branżowych (około 40 - 50%). Twoja ofertaJesteśmy celowo otwarci na tło. Doświadczenie geoprzestrzenne to zaleta, a nie wymóg - silni kandydaci mogą pochodzić z suwerennych firm zajmujących się chmurą, danymi/analityką danych dla przedsiębiorstw lub sprzedażą technologii w sektorze publicznym i obronności.

Ponad 5-letnie doświadczenie w skutecznej sprzedaży lub rozwijaniu nowego biznesu w zakresie produktów SaaS/danych/analitycznych w roli związanej z kontyngentami, najlepiej w obszarze geoprzestrzennym, analityki danych, BI, chmury lub przestrzeni analitycznej. Udokumentowane doświadczenie w tworzeniu nowych rynków lub segmentów sieci - jesteś łowcą, który jest wygodne tworzenie rurociągów od podstaw, a nie dziedziczenie księgi biznesowej. Praktyczna znajomość europejskiego krajobrazu suwerenności cyfrowej - unijna ustawa o danych, ustawa o sztucznej inteligencji, DORA, NIS2, RODO, amerykańska ustawa CLOUD Act / FISA, które ją napędzają, GAIA-X oraz unijne ramy suwerenności w chmurze / poziomy pewności SEAL.

Doświadczenie we wchodzeniu na rynek w sektorze publicznym - znajomość przetargów, umów ramowych i cykli zamówień to mocny plus. Doświadczenie sprzedaż z partnerami strategicznymi i za ich pośrednictwem - platformami chmurowymi i/lub europejskimi dostawcami suwerennych chmur, odsprzedawcami i integratorami systemów. Komfort podczas sprzedaży wymagającej dużych zakupów: zapytania ofertowe, kwestionariusze bezpieczeństwa i przeglądy informacji są rutynowe, a nie wyjątki, a Ty wiesz, jak je przeprowadzać równolegle z wnioskiem komercyjnym.

Praktyk MEDDICC - formalnie przeszkolony i potrafiący stosować metodologię w celu kwalifikowania i zabezpieczania złożonych transakcji obejmujących wielu interesariuszy. Zrozumienie zagadnień geoprzestrzennych, GIS, analityka i przestrzeń rynkowa w chmurze, zdolne do strategicznego myślenia o konkurencji, wpływie i roli CARTO na rynku.Doświadczenie w sprzedaży w wielu krajach w UE; biegła znajomość języka angielskiego plus co najmniej jeden inny odpowiedni język (niemiecki, francuski lub inny język UE) zdecydowanie preferowany. Biegła znajomość nowoczesnych standardów przychodów: Salesforce, Gong, Apollo, LinkedIn i innych.

Znajomość modeli komercyjnych opartych na konsumpcji będzie dodatkowym atutem. Poczucie pilności, proaktywność, samowystarczalność - typ osoby, która czegoś szuka, zanim zapyta, gdzie to jest. Prawdziwie przebojowy lider, który prosperuje w dynamicznym środowisku charakteryzującym się szybkim tempem zmian.KorzyściKonkurencyjne wynagrodzenie dzięki hybrydowej strukturze rurociągów i kwot, które wzrasta w miarę dojrzewania segmentu suwerenności.Elastyczne godziny pracy w skupionym, ale swobodnym, całkowicie odległym środowisku europejskim.Doskonałe świadczenia i hojne urlopy dostosowane do standardów rynku lokalnego.Opcje na akcje i szansa na zbudowanie ruchu definiującego kategorię na czele europejskiej suwerenności cyfrowej.Perspektywy wzrostu w naprawdę przyjaznym, wielokulturowym i firma wielojęzyczna.Wielka wizja: pomóc światu wykorzystywać dane oparte na lokalizacji do podejmowania lepszych decyzji.

Wierzymy, że otwartość i zrównoważony rozwój są wpisane w tę wizję i dzielimy się nią ze światem. Oryginalnie opublikowano w Himalajach