Starszy menedżer ds. wsparcia sprzedaży

Opis roli: Bycie starszym menedżerem ds. obsługi sprzedaży w Defense Unicorns oznacza budowanie systemów, które pomagają naszemu zespołowi ds. rozwoju konsekwentnie odnosić sukcesy. Naszą misją jest uczynienie oprogramowania strategicznym środkiem odstraszającym. Rola wspierająca sprzedaż zapewnia, że ​​nasi menedżerowie ds. obsługi klienta, przedstawiciele ds. rozwoju biznesu i inżynierowie sprzedaży są wyposażeni w wiedzę, narzędzia i procesy wymagane do jasnego komunikowania naszej wartości i rozwijania możliwości.

Osoba na tym stanowisku będzie raportować do organizacji ds. rozwoju biznesu i ściśle współpracować z kierownictwem ds. marketingu produktów, produktów i przychodów, aby wdrożyć naszą strategię wejścia na rynek. Będziesz odpowiedzialny za opracowywanie i dostarczanie programów wspomagających, które poprawiają produktywność sprzedaży, przyspieszają cykle transakcyjne i zapewniają spójną realizację w całym zespole ds. przychodów. Jest to rola skupiająca się na realizacji.

Będziesz projektować i uruchamiać powtarzalne programy wsparcia, utrzymywać podstawowy system wiedzy sprzedażowej i zapewniać w branży zasoby potrzebne do osiągnięcia sukcesu. Obowiązki: Wymienione obowiązki nie są wyczerpujące i mogą zostać przydzielone dodatkowe obowiązki w zależności od zmieniających się potrzeb organizacji. Poszukujemy dynamicznej osoby, która potrafi budować strukturę, działając w dynamicznym środowisku.

Posiadaj i realizuj strategię wspierania sprzedaży. Wykorzystuj wcześniejsze doświadczenie we wspieraniu klientów z bazy przemysłu obronnego (DIB), aby zapewnić zgodność programów wsparcia z DoD, IC i federalnymi wnioskami sprzedażowymi. Projektuj i dostarczaj programy wdrożenia dla nowych Account Executives, BDR i architektów sprzedaży.

Opracuj i utrzymuj podręczniki sprzedaży, ramy przesyłania wiadomości i przewodniki dotyczące zarządzania możliwościami. materiałyZapewnij zespołowi ds. przychodów stały dostęp do aktualnej pozycji konkurencyjnej, aktualizacji produktów i zasobów sprzedażowych. Projektuj i przeprowadzaj cykliczne sesje wdrożeniowe, w tym szkolenia produktowe, aktualizacje dotyczące konkurencji i rozwój umiejętności sprzedażowych. Wspieraj wprowadzanie na rynek głównych produktów poprzez koordynację wewnętrznych szkoleń i programów gotowości w terenie.

Utrzymuj system wiedzy sprzedażowej, zapewniając organizację, aktualność i łatwy dostęp do zasobów. Partner z kierownictwem ds. przychodów w celu identyfikacji luk w umiejętnościach i opracowywania ukierunkowanych programów wspierania. Mierz i poprawiaj skuteczność programów wsparcia poprzez informację zwrotną. wskaźniki wykorzystania i wyniki sprzedaży Współpracuj międzyfunkcyjnie z działem ds. produktów, marketingu produktów, marketingu i przychodów, aby zapewnić zgodność strategii z realizacją w terenie Efektywnie działaj w zdalnym, dynamicznym środowisku przy intensywnej współpracy międzyfunkcyjnej Preferowane doświadczenie i kwalifikacje: ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży/przychodach z wyraźną własnością onboardingu, podręczników, szkoleń i systemów wspomagających Doświadczenie w projektowaniu i prowadzeniu programów wspomagających sprzedaż w firmie korzystającej z technologii B2B/B2G Doświadczenie we wspieraniu oprogramowania dla przedsiębiorstw Zespoły sprzedaży, w tym Account Executives i Architekci sprzedaży.

Dobra umiejętność przekładania złożonych produktów technicznych na jasne narracje sprzedażowe i podręczniki. Doświadczenie w tworzeniu programów onboardingowych i szkoleniowych dla rosnących zespołów ds. przychodów. Znajomość nowoczesnych narzędzi i systemów sprzedaży, takich jak HubSpot, Slack, Notion, Google Workspace i platformy wspierające.

Silna dyscyplina organizacyjna i umiejętność utrzymywania ustrukturyzowanych systemów wiedzy. Wygodne prezentowanie i ułatwianie sesji szkoleniowych dla zespołów sprzedaży. Doświadczenie w pracy międzyfunkcyjnej z marketingiem produktów, marketingiem i produktami. zespołyDoskonałe umiejętności komunikacji i współpracy w pierwszym środowisku zdalnymPełne pakiety wynagrodzeń opierają się na doświadczeniu kandydatów.

Przedziały wynagrodzeń ustalane są na podstawie krajowych danych porównawczych i mają zastosowanie we wszystkich lokalizacjach geograficznych w Stanach Zjednoczonych. Zdalnie - USA 145 000 - 185 000 USD Kim jesteśmyDefense Unicorns zapewnia wartość misji, usprawniając dostarczanie oprogramowania, dzięki czemu nasi klienci mogą skupić się na najważniejszych wyzwaniach. Podzielamy wizję wolności i bezpieczeństwa na rzecz postępu i innowacji.

Nasze zaangażowanie w tę wizję oraz w naszych klientów zorientowanych na misję oznacza zaangażowanie w szybkość, wygodę użytkownika i opcjonalność, bez uszczerbku dla bezpieczeństwa. Nasz zespół składa się z innowatorów, inżynierów oprogramowania i weteranów z wieloletnim doświadczeniem w dostarczaniu programów technologicznych na całym rynku federalnym. Czym się zajmujemy Tworzymy i dostarczamy bezpieczne rozwiązania do ciągłej integracji i dostarczania oprogramowania.

Defense Unicorns konsoliduje najlepsze praktyki w zakresie potoków bezpieczeństwa, testowania i automatyzacji wdrażania, aby spełnić wysokie wymagania bezpieczeństwa cenione przez właścicieli misji. Nasze rozwiązania są z założenia agnostyczne i wierzymy, że rozwój solidnego ekosystemu bezpiecznych, natywnych dla chmury rozwiązań programowych może pomóc klientom korporacyjnym na rynku federalnym i poza nim łatwiej kupować i integrować oprogramowanie. Komu służymy Klienci Defense Unicorns to liderzy zorientowani na misję w przedsiębiorstwach publicznych i prywatnych.

Z dumą wspieramy agencje obronne i cywilne w całym rządzie Stanów Zjednoczonych i blisko współpracujemy z twórcami wiodących rozwiązań programowych, aby zapewnić wartość właścicielowi misji poprzez poprawę bezpieczeństwa i użyteczności komercyjnego oprogramowania. Nad czym pracujemy Środowiska KubernetesCloud (AWS/GCP i Azure) Infrastruktura jako kod (np. Terraform/Pulumi) Narzędzia do ciągłego dostarczania i automatyzacjiGitOpsContainers Projekty CNCF i produkty open source oraz pakietyHelm/Mapowanie strumienia wartości dostosowującychBudowanie i ulepszanie dostarczania zabezpieczeńBudowanie Kubernetes i aplikacji natywnych w chmurzeKorzyści Nasze jednorożce Cieszą sięZdrowie: Medycyna/Stomatologia/WizjaSkładki są w 100% opłacane przez firmę Konto oszczędnościowe Ubezpieczenie na życie Ubezpieczenie na wypadek niepełnosprawności Finanse: Plan emerytalny 401 tys.

Opcje na akcje firmy Budżet na biuro w domu Urlop: Oferujemy wszystkie jednorożce pracujące w pełnym wymiarze godzin Elastyczny czas wolny (FTO) plus wszystkie święta federalne, tydzień na Święto Dziękczynienia i dwa tygodnie na Boże Narodzenie i Nowy Rok, płatny urlop rodzicielski. Nauka: Zwrot kosztów za zatwierdzone szkolenia/subskrypcje. Konferencje (podróże, zakwaterowanie i opłaty).

Nie masz wszystkich preferowanych doświadczeń lub kwalifikacji? Badania pokazują, że niedostatecznie reprezentowane grupy, takie jak kobiety i osoby kolorowe, rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich wymienionych wymagań. W Defense Unicorns stawiamy na różnorodność.

Jeśli jesteś entuzjastycznie nastawiony do tej roli, ale nie spełniasz wszystkich kryteriów, zachęcamy Cię do aplikowania. Możesz być idealnym kandydatem do tej lub innej roli! Defense Unicorns jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, niepełnosprawność, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, wiek, pochodzenie narodowe, status weterana, informacje genetyczne, status związkowy i/lub przekonania lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. UJAWNIENIE CCPA Oryginalnie opublikowano w Himalajach