Starszy wiceprezes ds. sprzedaży, produkcji, Telco, AEC | ERP, EAM, obsługa terenowa

Starszy wiceprezes odpowiedzialny za nasze zespoły sprzedaży ds. produkcji, telekomunikacji oraz budownictwa i inżynierii w Ameryce Północnej jest jednym z najwyższych stanowisk kierowniczych odpowiedzialnych za bezpośrednią realizację sprzedaży w regionie NA. Celem stanowiska jest kierowanie wiceprezesami/zespołami sprzedaży oraz koordynacja funkcji sprzedażowej firmy; opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży; monitorowanie i ocena działalności sprzedażowej oraz osiąganie określonych celów przychodowych/sprzedażowych. Terytorium obejmuje firmy o przychodach przekraczających 500 milionów dolarów, skupiające firmy świadczące usługi terenowe i intensywnie korzystające z aktywów w Ameryce Północnej.

Ta osoba będzie podlegać 3 wiceprezesom i łącznie 20 sprzedawcom. Strategia wejścia na rynek obejmuje sprzedaż bezpośrednią głównie nowym firmom netto na określonym terytorium. Kierowanie i koordynacja funkcji sprzedaży firmy.

Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży. Monitoruj i oceniaj działania sprzedażowe pod kątem celów. Kluczowe zadania i obowiązki - Kierowanie zespołem w zakresie realizacji celów rezerwacji sprzedaży i kierowanie zarządzaniem rurociągami - Kierowanie realizacją wysiłków i inicjatyw sprzedażowych na docelowych rynkach i branżach - Opracowywanie i koordynowanie cyklu i metodologii sprzedaży - Współpraca z menedżerami ds. marketingu, kierownictwem sprzedaży i innymi wewnętrznymi grupami funkcjonalnymi w celu identyfikowania i rozwijania nowych klientów na produkty i usługi IFS - Dostarczanie dokładnych prognoz, które pomagają zarządzać docelowymi przepływami pieniężnymi firmy oraz opracowywać strategie i plany rocznych planów sprzedaży, które pozwolą osiągnąć lub przekroczyć cele korporacyjne, które napędzają wzrost przychodów i rentowności. - Zarządzaj i buduj ciągły rurociąg oraz identyfikuj możliwości i rozwój nowych projektów. - Regularnie identyfikuj i mierz kluczowe wskaźniki, aby motywować idealne zachowania w zespole sprzedaży. - Badaj i oceniaj efektywność sprzedaży, procesów, kosztów i wyników. - Opracowywanie i zarządzanie budżetem sprzedaży oraz nadzorowanie rozwoju i zarządzania wewnętrznym budżetem operacyjnym. - Bezpośrednia współpraca z kluczowymi klientami, dostarczanie kluczowym klientom prezentacji sprzedażowych opartych na wartości w koordynacji z przedstawicielami handlowymi oraz koordynowanie zarządzania wszystkimi pozostałymi klientami.

Nawiązuj długoterminowe relacje biznesowe z klientami, kluczowymi partnerami strategicznymi i wpływowymi osobami. - Skutecznie szukaj nowych możliwości biznesowych, kieruj się do nowych klientów i możliwości w średnich i dużych firmach. - Bezpośrednie zatrudnienie, szkolenia i oceny wyników w celu opracowania programu sprzedaży. Pomóż budować i rozwijać kompetencje i możliwości zespołu sprzedaży. Coaching i motywowanie zespołu sprzedażowego do osiągania celów. - Reprezentowanie firmy na różnych spotkaniach biznesowych w celu promocji firmy. - Nadzór nad przygotowaniem, wydawaniem i dostarczaniem materiałów sprzedażowych, wystaw i programów promocyjnych - Promowanie pozytywnych relacji z partnerami, dostawcami i dystrybutorami - Ustanawianie i wdrażanie krótko- i długoterminowych celów, celów, polityk i procedur operacyjnych działu - Silne umiejętności negocjacyjne i dobra znajomość umów Co oferujemy - Zakres wynagrodzeń: od 250 000 do 275 000 dolarów plus 100% zmienne - Elastyczny płatny czas wolny, w tym chorobowy i urlopowy - Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne - 401K z wkładem firmy - Elastyczne konta wydatków - Ubezpieczenie na życie i renty inwalidzkie - Pomoc w nauce - Zaangażowanie społeczne i wydarzenia wolontariackie - Licencjat i/lub równoważny.

Preferowane MBA lub tytuł magistra sprzedaży/marketingu - ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży złożonego oprogramowania biznesowego / rozwiązań IT / wiedzy na temat start-upów i/lub doradztwa w zakresie zarządzania z mentalnością sprzedaży wartości. - Preferowane doświadczenie w systemach ERP i/lub EAM. - Zbudowane i bezpośrednie zespoły Go to Market dla sprzedawców bezpośrednich i partnerów handlowych. - Osiągnięte w przedsiębiorstwach korporacyjnych, firmach energetycznych, produkcyjnych i usługowych. - Znajomość pracy w złożonej sprzedaży na poziomie C w sposób skoordynowany i wywierający wpływ - Wcześniejsza wiedza na temat zysków i strat oraz doświadczenie w kierowaniu wysokowydajnym zespołem sprzedaży - Doskonałe umiejętności zarządzania, które pomagają rozwijać zespoły i menedżerów kolejnych pokoleń. Wykorzystujemy elastyczność i możliwości pracy hybrydowej, aby wspierać różnorodne potrzeby i style życia, ceniąc jednocześnie włączające doświadczenia w miejscu pracy. Wspierając poczucie wspólnoty, napędzamy innowacje, wzmacniamy połączenia i pielęgnujemy przynależność.

Nasze zaangażowanie gwarantuje, że będziesz mógł pracować w sposób, który najbardziej Ci odpowiada, a jednocześnie nawiążesz kontakt ze współpracownikami, aby dzielić się pomysłami i budować znaczące relacje. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub status weterana chronionego. Federalny wykonawca VEVRAA, pracodawca zapewniający równe szanse IFS to firma generująca miliardy dolarów przychodów, zatrudniająca ponad 7000 pracowników na wszystkich kontynentach.

Nasza wiodąca technologia sztucznej inteligencji stanowi podstawę naszego wielokrotnie nagradzanego oprogramowania dla przedsiębiorstw, dzięki czemu nasi klienci mogą dawać z siebie wszystko wtedy, gdy jest to naprawdę ważne - w Moment of Service™. Nasze zaangażowanie we wewnętrzne wdrażanie sztucznej inteligencji pozwoliło nam pozostać w czołówce postępu technologicznego, zapewniając naszym współpracownikom uwolnienie kreatywności i produktywności, a nasze rozwiązania są zawsze najnowocześniejsze. W IFS jesteśmy elastyczni, innowacyjni i koncentrujemy się nie tylko na tym, jak możemy nawiązać kontakt z naszymi klientami, ale także na tym, jak możemy dokonać rzeczywistych zmian i wywrzeć wpływ na cały świat.

Pomagamy stawić czoła niektórym z największych wyzwań stojących przed społeczeństwem, dbając o lepszą przyszłość dzięki naszej elastyczności, współpracy i zaufaniu. Celebrujemy różnorodność i rozumiemy naszą odpowiedzialność za odzwierciedlanie zróżnicowanego świata, w którym pracujemy. Zależy nam na promowaniu włączającej siły roboczej, która w pełni reprezentuje wiele różnych kultur, środowisk i punktów widzenia naszych klientów, partnerów i naszych społeczności.

Jako prawdziwie międzynarodowa firma obsługująca ludzi z całego świata, zdajemy sobie sprawę, że nasz sukces jest równoznaczny z szacunkiem, jaki mamy dla tych odmiennych punktów widzenia. Dołączając do naszego zespołu, będziesz miał możliwość bycia częścią globalnego, zróżnicowanego środowiska; dołączysz do zwycięskiego zespołu, który dba o zrównoważony rozwój; i firmą, w której załatwiamy sprawy, abyś mógł mieć pozytywny wpływ na świat. Poszukujemy innowacyjnych i oryginalnych myślicieli do pracy w środowisku, w którym możesz #MakeYourMoment, abyśmy mogli pomóc innym w ich osiągnięciu.

Dzięki mocy naszych rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji umożliwiamy naszemu zespołowi zmianę status quo i dokonanie rzeczywistych zmian. Jeśli chcesz zmienić status quo, pomożemy Ci wykorzystać ten moment. Dołącz do zespołu Purple.

Dołącz do IFS. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-vice-president-of-sales-manufacturing-telco-aec-erp-eam-field-serv-ifs