Starszy menedżer ds. marketingu produktów

Jako starszy menedżer ds. marketingu produktów w vCluster Labs jesteś tkanką łączną pomiędzy tym, co budujemy, a tym, dlaczego jest to ważne. To Ty decydujesz o tym, jak jesteśmy widoczni na rynku: pozycjonowanie określające kategorię, przekaz docierający do zespołów platform korporacyjnych i nabywców infrastruktury AI oraz treść, która zamienia przekonanie w gotówkę. Ty ustalasz strategię i wysyłasz aktywa.

Na rynku poruszającym się tak szybko, jak infrastruktura sztucznej inteligencji, te dwie połowy pracy nie mogą być realizowane przez różnych ludzi. Będziesz kompleksowo prowadzić wprowadzanie produktów na rynek, pogłębiać zrozumienie naszych ICP i kupujących, zarządzać naszą funkcją wywiadu konkurencyjnego oraz tworzyć historie klientów i programy merytoryczne, które potwierdzają naszą tezę. Jest to rola konstruktora w zakresie wyższego szczebla.

Ty ustawiasz poprzeczkę dla PMM w vCluster Labs i definiujesz podręcznik, który odziedziczą kolejni pracownicy. Jako starszy menedżer ds. marketingu produktów Twoja rola będzie obejmować: - Przesyłanie wiadomości i pozycjonowanie: Posiadanie platformy przesyłania wiadomości w vCluster, vNode, vMetal itp. Broń wyborów dotyczących pozycjonowania za pomocą dowodów rynkowych, analiz wygranych/strat i wywiadów z klientami.

Upewnij się, że każdy zasób zewnętrzny, niezależnie od autora i kanału, odzwierciedla pojedynczy, ostry punkt widzenia. - ICP i spostrzeżenia kupującego: Kieruj naszymi ciągłymi pracami nad zdefiniowaniem i udoskonaleniem ICP, w tym liderami inżynierii platform, nabywcami infrastruktury AI i partnerami ekosystemowymi budującymi fabryki AI. Mapuj komitety zakupowe, wykaż, na czym naprawdę zależy każdej osobie, i przełóż to z powrotem na to, jak sprzedajemy i co mówimy. - Wprowadzenie produktu na rynek: Kompleksowe wprowadzanie na rynek nowych funkcji i produktów. Pozycjonowanie, przesyłanie wiadomości, narracja na temat wprowadzenia na rynek, produkcja aktywów, umożliwianie sprzedaży i retrospekcje po wprowadzeniu na rynek - wszystko to jest potrzebne.

Każde wydanie powinno nabrać rozpędu, a nie tylko ogłoszenie. - Wywiad konkurencyjny: wstań i uruchom funkcję wywiadu konkurencyjnego. Śledź ruchy obecnych na rynku i sąsiadujących graczy, przedstawiaj je w jasnych implikacjach dla produktu, sprzedaży i marketingu, a także dostarczaj karty bitewne i doradcy terenowi, których potrzebują, aby wygrywać transakcje na żywo. - Programy treści: Posiadaj pełny plan działania dotyczący treści, w tym referencje klientów, studia przypadków, pisemne przewodniki, treści wideo i opowiadanie historii na temat wprowadzenia na rynek. Pozyskujesz historie, kształtujesz narrację i tworzysz końcowy zasób. Strategia i wykonanie zajmują to samo miejsce. - Możliwości sprzedaży: Przekładaj złożone koncepcje techniczne (klastry najemców, izolacja najemców, architektura infrastruktury AI) na karty bitew, jednostronicowe i przedstawiane narracje, dzięki którym powtórzenia są szybsze i ostrzejsze w terenie. - Marketing ekosystemowy i branżowy: nawiąż współpracę z naszym liderem ekosystemu w zakresie strategii treści dla paneli branżowych, wyróżnień partnerów i wydarzeń.

Upewnij się, że vCluster Labs pojawia się z charakterystycznym i spójnym głosem wszędzie tam, gdzie ma to znaczenie. Ta rola może być dla Ciebie odpowiednia, jeśli posiadasz: - Głębokość komunikacji i pozycjonowania: Zbudowałeś lub odświeżyłeś platformę komunikacji od podstaw i możesz bronić wyborów pozycjonowania na podstawie dowodów rynkowych i wiedzy o klientach, a nie tylko intuicji. - Doświadczenie związane z wprowadzaniem na rynek: Przeprowadziłeś kompleksowe wprowadzenie na rynek, od opisu produktu po wersję retro po wprowadzeniu na rynek, i wiesz, czego potrzeba, aby wytworzyć zewnętrzny sygnał na zatłoczonym rynku infrastruktury. - ICP i płynność nabywców: Kierowałeś pracami ICP nad produktem technicznym i możesz przełożyć wiedzę na temat osobowości na ostrzejsze komunikaty, lepszą treść i bardziej rygorystyczne ruchy sprzedażowe. - Konkurencyjne informacje wywiadowcze: Prowadziłeś konkurencyjny program lub przyczyniłeś się do niego, który faktycznie zmienił sposób, w jaki przedstawiciele sprzedają i priorytetowe traktowanie produktów. - Portfolio, które pokazuje, a nie opowiada: blogi, obszerne przewodniki, historie klientów, scenariusze wideo i treści społecznościowe. Twoja praca jest łatwa do znalezienia, wysokiej jakości i przemawia do odbiorców technicznych, nie tracąc przy tym nabywcy biznesowego. - Płynność umożliwiania sprzedaży: współpracowałeś bezpośrednio z zespołami sprzedaży, aby przełożyć głębię techniczną na przejrzystość zakupów.

Wiesz, co dobra karta bojowa faktycznie robi dla przedstawiciela w umowie na żywo. - Doświadczenie na etapie konstruktora na wyższym szczeblu: Dołączyłeś do firmy, zanim podręcznik został napisany i prosperował. Wiesz, jak bezlitośnie ustalać priorytety, wyznaczać standardy wyników PMM i wpływać na partnerów międzyfunkcyjnych bez konieczności posiadania uprawnień do schematu organizacyjnego. Dodatkowe punkty za: - Znajomość infrastruktury AI: doświadczenie u dostawców AI Cloud, firm zajmujących się infrastrukturą GPU lub zespołów zajmujących się platformami AI dla przedsiębiorstw lub z nimi.

Rozumiesz dynamikę zakupów i słownictwo, które wnoszą do transakcji przedsiębiorstwa budujące fabryki AI. - Płynność programistów i społeczności platform: prowadzisz kampanie skierowane do odbiorców zajmujących się inżynierią platform, DevOps lub natywnymi odbiorcami Kubernetes i wiesz, jak buduje się zaufanie w ekosystemach open source. - Instynkt budowania zespołu: zastanawiałeś się, jak skalować treść i funkcję PMM, a także masz opinie na temat tego, kiedy i jak zatrudnić kolejnego pracownika. O vCluster Labs Jesteśmy start-upem technologicznym wspieranym przez przedsięwzięcia typu venture i firmą pionierską w zakresie wirtualizacji Kubernetes w erze sztucznej inteligencji. Zebraliśmy +30 mln dolarów od czołowych VC, takich jak Khosla Ventures (pierwszy inwestor w OpenAI, GitLab, Stripe, Doordash) i jesteśmy w fazie hiperrozwoju, poszukując zmotywowanych osób, które uzupełniłyby nasz zespół.

Nasza siedziba znajduje się w San Francisco (Salesforce Tower), ale nasz zespół jest rozproszony po całym świecie i mamy kulturę pracy przede wszystkim zdalnej. Jesteśmy wiodącą platformą do obsługi infrastruktury GPU, umożliwiającą dostawcom AI Cloud dostarczanie doświadczeń podobnych do hiperskalera swoim klientom i fabrykom AI, które muszą zbudować takie samo doświadczenie dla swoich wewnętrznych zespołów. Nasza platforma zapewnia operatorom pełny stos operacyjny, którego potrzebują do obsługi centrów danych GPU - zarządzany Kubernetes, szybkie przydzielanie izolowanych najemców oraz automatyczne udostępnianie węzłów i zarządzanie cyklem życia - umożliwiając im skrócenie czasu osiągania korzyści, zmniejszenie obciążenia operacyjnego i maksymalizację zwrotu z inwestycji w każdy procesor graficzny.

Jesteśmy twórcą vCluster, technologii open source do wirtualizacji Kubernetes (ponad 10 tys. gwiazd GitHub, ponad 40 mln wirtualnych klastrów utworzonych od 2021 r.). Otwarte oprogramowanie jest częścią naszego DNA. Na KubeCon North America 2025 uruchomiliśmy naszą platformę dzierżawy infrastruktury dla sztucznej inteligencji - natywną platformę Kubernetes, stworzoną specjalnie do obsługi obciążeń AI, ML i GPU w dowolnym miejscu, z architekturą referencyjną zatwierdzoną przez firmę NVIDIA dla systemów DGX.

Korzyści Oferujemy następujące świadczenia: - Konkurencyjne wynagrodzenie: Oferujemy konkurencyjny pakiet wynagrodzeń, w tym kapitał własny. - Ubezpieczenie na poziomie Platinum: ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne, okulistyczne i na życie, obejmujące plany dla Ciebie i kwalifikujących się osób na Twoim utrzymaniu (świadczenia różnią się w zależności od kraju). - Elastyczny harmonogram pracy: Masz wizytę u lekarza lub musisz udać się do supermarketu po artykuły spożywcze o 14:00? Nie będziemy mieć z tym problemu. Dla nas wyniki są ważniejsze niż codzienne wchodzenie i wychodzenie z gry o tej samej porze. - Elastyczność miejsca pracy: Jesteśmy bardzo elastyczni w kwestii miejsca pracy.

Wiemy, że w życiu wiele może się zmienić, dlatego chętnie dostosujemy dla Ciebie środowisko pracy. Kultura i wartości W vCluster Labs cenimy i opowiadamy się za: - Make it Happen: Nieustannie dążymy do działania i mamy siłę do pokonywania przeszkód. Robimy wszystko, co w naszej mocy, aby to rozgryźć, włożyć w to pracę i bezlitośnie nadać priorytet działaniom, które przynoszą wymierny wpływ na firmę. - Bądź właścicielem wyniku: Rozumiemy, że nasza odpowiedzialność nie kończy się w momencie zaznaczenia zadania; kończy się w momencie dostarczenia wartości.

Nasze codzienne, indywidualne działania łączymy z szerszym sukcesem firmy i naszych klientów. - Stwórz Wow: Miarą sukcesu jest doświadczenie, które generujemy, zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz firmy. Dla naszych klientów oznacza to imponującą szybkość i intuicyjność obsługi. Dla naszego zespołu oznacza to dokładanie wszelkich starań, aby wspierać się nawzajem i stale napędzać się na nowe wyżyny. - Open Source, Open Mind: Aktywnie uczestniczymy w projektach open source i je utrzymujemy.

Wewnętrznie wspieramy merytokrację - wygrywają najsilniejsze pomysły, niezależnie od tego, skąd i od kogo pochodzą. - Celowo buduj standardy jutra: nie tylko dostarczamy oprogramowanie; definiujemy state-of-the-art jutra. Nie boimy się burzyć starych podejść w celu zbudowania czegoś lepszego, ale zachowujemy dyscyplinę w sposobie, w jaki to robimy, ponieważ wiemy, że nasi użytkownicy polegają na naszej technologii przy obsłudze platform infrastruktury o znaczeniu krytycznym. Zakres wynagrodzenia: 120 tys.

USD - 170 tys. USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-product-marketing-manager-vcluster-labs