Starszy inżynier klienta, Edge LATAM

O firmie Armada to hiperskaler dla urządzeń brzegowych, zapewniający modułową infrastrukturę AI od pierwszego wdrożenia do fabryki AI z szybkością, skalą i suwerennością. Uznane za jedną z najbardziej innowacyjnych firm Fast Company i umieszczone na liście CNBC Disruptor 50, rozwiązania Armady są wdrażane w ponad 60 krajach na całym świecie dla organizacji od energetyki po obronę. Dysponując dotychczas finansowaniem w wysokości prawie 500 milionów dolarów, Armada jest wspierana przez wiodących inwestorów, w tym Founders Fund, Lux, BlackRock i Microsoft (M12), a także strategiczne partnerstwa z Microsoft, Dell, Palantir, NVIDIA, SpaceX i Skydio.

Budujemy warstwę infrastruktury dla suwerennej i brzegowej sztucznej inteligencji - wytrzymałe, możliwe do wdrożenia obliczenia dla klientów, którzy nie mogą polegać na scentralizowanej chmurze. Praca w Armadzie oznacza przejmowanie odpowiedzialności, autonomię i wywieranie wpływu. Poradzisz sobie z wyzwaniami, które nie zostały wcześniej rozwiązane, i pomożesz zbudować od podstaw coś przemieniającego.

To, co tutaj zrobisz, nie tylko zdefiniuje Twoją karierę, ale pomoże w realizacji misji Armady polegającej na przezwyciężaniu przepaści cyfrowej dla klientów na całym świecie. Informacje o roli Inżynier klienta odgrywa kluczową rolę w wypełnianiu luki pomiędzy wiedzą techniczną a umiejętnością sprzedaży. Stanowisko to wymaga połączenia wiedzy technicznej i umiejętności interpersonalnych, aby skutecznie komunikować potencjalnym klientom wartość złożonych rozwiązań technicznych.

Inżynier klienta ściśle współpracuje z zespołem sprzedaży, aby zrozumieć potrzeby klienta, zapewnić demonstracje techniczne i zaoferować dostosowane rozwiązania, które odpowiadają wymaganiom klienta. Rola ta odgrywa zasadniczą rolę w napędzaniu wzrostu przychodów poprzez skuteczne pozycjonowanie produktów lub usług firmy na rynku. Lokalizacja.

Ta rola jest odległa w Brazylii czy Chile. Co będziesz robić (kluczowe obowiązki) - Wprowadź nastawienie oparte na odpowiedzialności, samodzielności i chęci wypełniania luk, rozwiązywania problemów i wspierania zespołu. Rozwijaj się w niejednoznaczności, rozwijaj się, nie czekając na kierunek, i wnoś swój wkład wykraczający poza swoją rolę, aby zapewnić wspólny sukces. - Zapewnianie specjalistycznych wskazówek technicznych klientom i współpracownikom w zakresie produktów i usług Armady.

Rozumieć wyzwania klientów i proponować odpowiednie rozwiązania odpowiadające ich potrzebom. - Prowadzenie demonstracji technicznych, weryfikacji koncepcji i warsztatów w celu zaprezentowania funkcji, funkcjonalności i zalet oferty firmy. Dostosuj demonstracje i prowadź warsztaty, aby sprostać konkretnym wyzwaniom klienta. - Współpraca międzyfunkcyjna w celu wspierania sprzedaży, w tym w zakresie kontaktów z klientami, ustalania zakresu technicznego i opracowywania ofert. Wywieraj wpływ na zespoły wewnętrzne i dopasowuj je do kierowania strategią rozwiązań, ustalania priorytetów zasobów i osiągania pomyślnych wyników biznesowych. - Pielęgnuj silne relacje z kluczowymi interesariuszami klienta, w tym decydentami technicznymi i wpływowymi osobami.

Pełnić rolę zaufanego doradcy dzięki przemyślanemu przywództwu, zrozumieniu stojących przed nimi wyzwań i dostarczaniu dostosowanych rozwiązań w oparciu o techniczne potrzeby biznesowe. - Wyprzedź trendy branżowe, rozwój konkurencji i pojawiające się technologie. Wykorzystaj świadomość rynku, aby zidentyfikować możliwości innowacji i zróżnicowania produktów. - Poprawa zrozumienia przez zespół terenowy koncepcji technicznych, cech produktu i strategii sprzedaży. Zapewnij ciągłe wsparcie i udostępnij zasoby, aby wzmocnić pozycję przedstawicieli handlowych w interakcjach z klientami.

Wymagane kwalifikacje - wykształcenie wyższe w dziedzinie informatyki, inżynierii lub pokrewnej; wykształcenie wyższe będzie dodatkowym atutem. - Ponad 5 lat udokumentowanego doświadczenia w przedsprzedaży, sprzedaży/inżynierii klienta lub roli architektury rozwiązań wspierającej produkty techniczne. - Koncepcyjne zrozumienie podstaw sieci i łączności, w tym adresowania IP, zapór sieciowych, SD-WAN oraz systemów komunikacji satelitarnej lub komórkowej (np. Starlink, LTE/5G). - Znajomość platform chmurowych, technologii wirtualizacji lub konteneryzacji oraz nowoczesnej infrastruktury przedsiębiorstwa. - Biegłość w co najmniej jednej podstawowej domenie technicznej, takiej jak infrastruktura AI/ML, podłączone urządzenia lub systemy centrów danych (patrz obszary techniczne poniżej). - Praktyczna znajomość platform chmurowych, nowoczesnych koncepcji sieciowych oraz technologii konteneryzacji lub wirtualizacji. - Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji, ze zdolnością do angażowania i wywierania wpływu zarówno na odbiorców technicznych, jak i nietechnicznych. - Silne nastawienie do rozwiązywania problemów, z umiejętnością poruszania się w niejednoznacznościach i zapewniania przejrzystości. - Osoba samodzielna, która rozwija się w dynamicznym środowisku i skutecznie zarządza wieloma priorytetami. - Musi być chętny i zdolny do podróżowania, w tym potencjalnych podróży międzynarodowych, zgodnie z potrzebami biznesowymi. Możliwa do wykazania wiedza specjalistyczna w obszarach zainteresowań technicznych Główny cel (bieżące potrzeby biznesowe): Architektura modułowych systemów centrów danych i rozwiązań szafowych Obecnie priorytetowo traktujemy profile zatrudniania z dużą wiedzą specjalistyczną w zakresie architektur modułowych i mikrocentrów danych.

Obejmuje to możliwość projektowania, integrowania i skalowania systemów obliczeniowych, pamięci masowych i sieciowych w środowiskach modułowych. Kandydaci powinni posiadać solidne doświadczenie w integracji systemów, kontakt z hybrydowymi i rozproszonymi platformami obliczeniowymi (np. Azure Stack Edge) oraz znajomość technologii wirtualizacji i konteneryzacji, takich jak VMware, Docker i Kubernetes.

Rola ta wymaga przełożenia wymagań klientów na niezawodne, skalowalne i gotowe do produkcji rozwiązania infrastrukturalne. Dodatkowa ekspozycja (miło mieć): Architektura rozwiązań AI i Edge AI Wysoki poziom zrozumienia projektowania rozwiązań AI i Edge AI, w tym definiowanie danych wejściowych (np. kamer, czujników), podstawowe kwestie dotyczące jakości danych i szacowanie wymagań obliczeniowych. Znajomość frameworków AI (TensorFlow, PyTorch, ONNX) i świadomość zagadnień związanych z wdrażaniem AI w świecie rzeczywistym jest korzystna, ale nie jest głównym celem rekrutacji.

Dodatkowa ekspozycja (miło mieć): systemy zarządzania aktywami i architektura integracji Podstawowe doświadczenie lub znajomość ekosystemów urządzeń połączonych, zdalnego wdrażania zasobów i integracji telemetrii. Dodatkowym atutem będzie kontakt z czujnikami IoT, systemami kamer i opcjami łączności, takimi jak sieć komórkowa/5G, Starlink lub SD-WAN, a także powszechnymi metodami integracji (interfejsy API REST, WebSockets, SNMP). Preferowane kwalifikacje - wcześniejsze doświadczenie w MEDDPICC, sprzedaży Challengera, dowodzeniu przesłaniem itp.; i zarządzania procesem sprzedaży. - Wcześniejsze doświadczenie w firmach MSP, firmach telekomunikacyjnych, branży naftowej i gazowej lub przedsiębiorstwach użyteczności publicznej. - Doświadczenie w pracy z produktami fizycznymi lub ich sprzedaży, w tym znajomość logistyki, operacji w łańcuchu dostaw, procesów importu/eksportu i wymogów celnych #Remote #DA-1 #HP-1 Świetnie pasujesz, jeśli jesteś - Przebojowy z nastawieniem na rozwój.

Cechuje Cię ciekawość intelektualna, zmysł biznesowy i aktywnie szukasz możliwości rozwijania odpowiednich umiejętności i wiedzy. Osoba rozwiązująca problemy zorientowana na szczegóły. Potrafisz niezależnie gromadzić informacje, efektywnie rozwiązywać problemy i dostarczać wyniki, zachowując podejście „zrób to” - prosperuj w dynamicznym środowisku.

Cechuje Cię duch przedsiębiorczości, potrafisz szybko pracować i jesteś podekscytowany możliwością wniesienia wkładu w rozwijającą się firmę. Jesteś graczem zespołowym współpracującym. Koncentrujesz się na sukcesie biznesowym i motywuje Cię osiągnięcia zespołowe, a nie osobiste cele. - Wysoce zorganizowana i nastawiona na wyniki.

Silne umiejętności ustalania priorytetów i oddana etyka pracy są dla Ciebie niezbędne. Oświadczenie o równych szansach W Armada dokładamy wszelkich starań, aby wspierać środowisko pracy, w którym każdy ma równe szanse na rozwój. Jako pracodawca zapewniający równe szanse surowo zabraniamy dyskryminacji lub molestowania ze względu na rasę, kolor skóry, płeć, religię, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, informacje genetyczne, ciążę lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich decyzji o zatrudnieniu, w tym o zatrudnieniu, awansach i wynagrodzeniu. Przy rekrutacji kierujemy się kwalifikacjami, osiągnięciami i aktualnymi potrzebami biznesowymi. Niezamówione życiorysy i kandydaci Armada nie przyjmuje niezamówionych życiorysów ani zgłoszeń kandydatów od zewnętrznych agencji lub rekruterów.

Wszyscy kandydaci muszą aplikować bezpośrednio za pośrednictwem naszej strony poświęconej karierom. Wszelkie CV przesłane przez agencje bez uprzedniej podpisanej umowy zostaną uznane za niechciane i firma Armada nie będzie zobowiązana do uiszczenia żadnych opłat. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-customer-engineer-edge-latam-armada