Menedżer ds. Rozwoju Biznesu (Wielka Brytania)

O roli: - Głównym celem tej roli jest wprowadzanie nowych możliwości do lejka, a następnie pielęgnowanie kluczowych relacji z potencjalnymi interesariuszami na ścieżce, których zwieńczeniem jest podpisanie umowy z klientem. Biorąc pod uwagę techniczny charakter tej roli, BDM musi również upewnić się, że wykorzystuje resztę zasobów organizacji tak efektywnie, jak to możliwe. Jako ambasadorzy Enfuce, BDM są odpowiedzialni za zapewnienie, że potencjalny klient pasuje do modelu Enfuce CaaS, docelowego segmentu i wielkości, a także naszego narażenia na ryzyko i zgodność (szczególnie jeśli chodzi o sponsoring BIN przez ELS).

Robiąc to dobrze, oszczędzamy czas (i pieniądze), eliminujemy marnotrawstwo i pozwalamy każdemu skupić się na tym, do czego został zatrudniony. Z jasnym zakresem szybszego wejścia na rynek i najwyższym możliwym 12-miesięcznym MRR. Od kandydatów oczekuje się biegłości w posługiwaniu się językiem biznesowym kraju, w którym zamieszkują.

Czym będziesz się zajmował: - Identyfikuj, angażuj i rozwijaj nowe możliwości biznesowe, aby zbudować solidny i skoncentrowany na wartości rurociąg sprzedaży. Firma ma 3 główne kanały pozyskiwania potencjalnych klientów: a) partnerstwo, b) marketing i c) tworzenie BDM. Zarówno a), jak i b) są do dyspozycji BDM jako źródło do budowy lejka, ale c) jest głównym obszarem, w którym BDM powinien przejąć odpowiedzialność za angażowanie zimnego zasięgu.

Oczekujemy, że w ciągu 12 miesięcy BDM będzie zarządzał i pielęgnował 25 nowych możliwości, z czego 6 zostanie wygenerowanych samodzielnie w wyniku własnych wysiłków. - Poruszaj się po całym procesie sprzedaży, od identyfikacji potencjalnych propozycji wartości po pomyślne negocjacje i zamknięcie umów. Co 30 dni szansa powinna mieć punkt kontaktowy. W ciągu 45 - 90 dni szansa powinna przejść do następnego etapu cyklu sprzedaży - prowadzić precyzyjne i kompleksowe rejestry w SalesForce, upewniając się, że wszystkie możliwości i plany zamknięcia odzwierciedlają przewidywaną dostawę wartości. - Współpraca w całym zespole sprzedaży, promowanie kultury, w której priorytetem jest zbiorowy sukces i tworzenie długoterminowej wartości dla naszych klientów - Skuteczna komunikacja ze wszystkimi zainteresowanymi stronami, w tym zespołami wewnętrznymi, klientami i szerszym ekosystemem, w celu wyrażenia unikalnych propozycji wartości naszych rozwiązań.

Co przyniesiesz: - Poprzez zwięzłe i przemyślane zadawanie pytań możesz prowadzić i otwierać rozmowy z decydentami. Dobrze skonstruowane pytania pozwolą ci utrzymać produktywną rozmowę, nawet jeśli potencjalny klient nieco się od niej odsunie. Wynikiem jest skupienie się na umożliwieniu dokładnego wskazania, a następnie uwypuklenia problemów potencjalnych klientów, które możesz rozwiązać.

Wykorzystaj swoje dogłębne doświadczenie w branży płatności kartami, aby mieć pewność, że rozwiązujesz problemy potencjalnego klienta. Celem jest zbudowanie indywidualnego programu kartowego, karty jako usługi. - Pewnie zarządzaj zróżnicowanym portfelem możliwości, prowadząc je do pomyślnych wyników, które zwiększają wartość klienta. - Konsekwentny wkład w osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych firmy poprzez nastawienie oparte na wartościach. - Wykorzystuj wybitne umiejętności prezentacji, aby przekazywać przekonujące narracje dotyczące wartości menedżerom wyższego szczebla, jednocześnie angażując się w dyskusje techniczne, jeśli to konieczne. - Wykazywać pasję do przekraczania celów, dostarczając rozwiązania, które rozwiązują krytyczne wyzwania dla naszych klientów. Dlaczego pokochasz pracę w Enfuce: - Wysoka autonomia i własność: dajemy Ci swobodę posiadania swojej pracy i ufamy, że podejmiesz najlepsze decyzje dotyczące swoich projektów. - Najwyższej klasy talenty: Dołącz do zespołu ekspertów branżowych i wysoko wykwalifikowanych specjalistów, którzy tak samo jak Ty pasjonują się innowacjami. - Nieograniczony potencjał wzrostu: Wspieramy Twoje ambicje, oferując dużo miejsca na rozwój osobisty i zawodowy w firmie. - Elastyczna praca zdalna: Pracuj z dowolnego miejsca przez maksymalnie 30 dni, w środowisku, które ceni elastyczność i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. - Kultura wsparcia: będziesz częścią zespołu, który zachęca, motywuje i wspólnie świętuje sukcesy.

Kompleksowy pakiet świadczeń: Dbamy o naszych pracowników, oferując im wspaniałe świadczenia odpowiadające wartości, jaką wnosisz. Korzyści i dodatki: Godziwe wynagrodzenie i opcja akcji pracowniczych: - Cenimy wkład każdego pracownika i chcemy, abyś mógł wykorzystać rozwój, który wspólnie budujemy. Dlatego nasze wynagrodzenia są konkurencyjne i regularnie poddawane ponownej ocenie, a Ty masz dostęp do programu opcji na akcje dla pracowników.

Elastyczny płatny urlop: - Oferujemy elastyczną politykę płatnego urlopu, zapewniając do 5 tygodni corocznego urlopu i płatnego urlopu rodzinnego (z zastrzeżeniem przepisów krajowych). Dodatkowo możesz skorzystać z opcji pracy hybrydowej lub zdalnej, promując zdrową równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Regularna zabawa z zespołem: - Aby spędzać czas poza pracą z kolegami z zespołu, otrzymujesz budżet na działania zespołu na trzy kwartały w roku.

Czwarty kwartał jest zarezerwowany na wydarzenie ogólnofirmowe. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-manager-uk-enfuce