Kierownik ds. kont korporacyjnych (zespół założycielski)

Apollo.io to wiodące rozwiązanie umożliwiające wejście na rynek dla zespołów ds. przychodów, któremu zaufało ponad 500 000 firm i miliony użytkowników na całym świecie, od szybko rozwijających się startupów po jedne z największych przedsiębiorstw na świecie. Założona w 2015 roku firma jest jedną z najszybciej rozwijających się firm w branży SaaS, zebrała dotychczas około 250 milionów dolarów i wyceniana jest na 1,6 miliarda dolarów. Apollo.io zapewnia zespołom sprzedaży i marketingu łatwy dostęp do zweryfikowanych danych kontaktowych ponad 210 milionów kontaktów B2B i 35 milionów firm na całym świecie, wraz z narzędziami do angażowania i konwertowania tych kontaktów w ramach jednej zunifikowanej platformy.

Pomagając specjalistom ds. przychodów w znalezieniu najdokładniejszych informacji kontaktowych i automatyzując proces docierania do odbiorców, Apollo.io zmienia potencjalnych klientów w klientów. Apollo pozyskał serię D w 2023 r. i jest wspierany przez czołowych inwestorów, w tym Sequoia Capital, Bain Capital Ventures i nie tylko, a do członków zarządu zalicza byłego prezesa i dyrektora operacyjnego Hubspot, JD Shermana. Dołącz do Apollo jako Enterprise Account Executive (zespół założycielski).

Na tym stanowisku będziesz odgrywać kluczową rolę w napędzaniu wzrostu i prowadzeniu liderów sprzedaży i specjalistów operacyjnych w procesie oceny potężnej, kompleksowej platformy sprzedażowej Apollo. Podsumowanie roli: Apollo.io buduje swój podstawowy zespół sprzedawców odpowiedzialnych za wprowadzenie firmy do segmentu przedsiębiorstw. W tej roli obejmującej pełny cykl, rozwijaj i odnawiaj, poprowadzisz nasz rozwój do organizacji zatrudniających ponad 1000 pracowników, zdobywając nowe logo, zatrzymując i odnawiając istniejących klientów oraz rozszerzając konta w całej księdze biznesowej.

Jako członek założyciel tego nowego segmentu będziesz kształtować nasz ruch, wpływać na strategię i wyznaczać standardy dotyczące sposobu, w jaki Apollo wygrywa w większych, bardziej złożonych środowiskach. Ta rola jest idealna dla skutecznego sprzedawcy, który chce znaczącej własności, możliwości od podstaw i możliwości bezpośredniego wpływania na kolejną fazę wzrostu Apollo. Co będziesz robić: Pozyskanie nowego logo - Posiadaj zdefiniowany zestaw kont korporacyjnych (ponad 1000 pracowników) w ramach pierwszego zespołu Apollo zajmującego się tym segmentem. - Aktywnie angażuj dyrektorów, wiceprezesów i liderów wyższego szczebla w działach sprzedaży, marketingu i RevOps, aby budować wykwalifikowany rurociąg i finalizować nowe logo. - Współpracuj z zespołem Outbound BDR, aby zapewnić przyrostowy potok. - Zbuduj powtarzalny wniosek o zaangażowanie potencjalnych klientów w miarę wchodzenia na wyższy poziom Apollo. - Osiągnij 3-krotny zasięg rurociągu i przekrocz cele w zakresie przejęć nowych przedsiębiorstw.

Rozszerzanie konta - dogłębnij zrozumienie celów biznesowych swoich klientów, aby zidentyfikować możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej. - Twórz plany kont, które maksymalizują adopcję i generują wieloletni wzrost na wszystkich kontach. Współpracuj z Customer Success, Product i RevOps, aby zapewnić klientom wysoką wartość, która napędza przychody z ekspansji. Wpływaj na ekskluzywny podręcznik Apollo, identyfikując wzorce ekspansji i informując o strategii produktu i GTM.

Utrzymanie przychodów i odnowienie - własne odnowienia w całej księdze biznesowej dzięki solidnemu przygotowaniu, prognozowaniu i rozmowom z kadrą kierowniczą skupioną na wartości. - Wcześnie identyfikuj ryzyko odejścia pracowników i współpracuj międzyfunkcyjnie, aby promować adopcję i zapobiegać utracie pracowników. - Buduj wielowątkowe relacje, aby zapewnić stabilność konta i długotrwały sukces. Strategia i realizacja sprzedaży - zastosuj podejście oparte na danych, aby zidentyfikować logo o dużym potencjale, możliwości ekspansji i odnowienia. - Utrzymuj precyzyjną higienę rurociągów i prognozuj przychody z marginesem dokładności 10%. - Udział w rozwoju strategii GTM dla przedsiębiorstw Apollo poprzez spostrzeżenia w czasie rzeczywistym z rozmów z klientami. - Wykorzystaj platformę Apollo i swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie usług wychodzących, aby budować znaczące relacje i pozycjonować Apollo jako kluczowy silnik przychodów. Sposób myślenia i kultura - przyjmij mentalność „myśliwego + rolnika” - jesteś równie silny w pozyskiwaniu klientów wychodzących i długoterminowym rozwoju konta. - Rozwijaj się w dynamicznym środowisku o dużej liczbie właścicieli, w którym wciąż powstają procesy, podręczniki i systemy. - Stosuj kulturę współpracy, ambitną i zorientowaną na klienta. - Działaj z nastawieniem konstruktora: zaradnym, zorientowanym na rozwiązania i zmotywowanym przez bycie częścią założycielskiego zespołu wchodzącego na rynek.

Czego szukamy: - Ponad 7 lat doświadczenia w zakresie AE z obsługą kwot, najlepiej zarówno w przypadku nowych przedsiębiorstw, jak i ekspansji własnościowej w ramach usługi GTM Enterprise SaaS. - Stałe osiągnięcia w zakresie przekraczania limitów w zakresie nowych transakcji, ekspansji i odnowień. - Doświadczenie w sprzedaży dla przedsiębiorstw (ponad 1000 pracowników) i nawigowaniu w wielowątkowych transakcjach na szczeblu kierowniczym. - Biegłość w zakresie metodologii sprzedaży, takich jak Command of the Message i ram kwalifikacji, takich jak MEDDPICC. - Silna umiejętność zarządzania pełnym cyklem życia klienta, od poszukiwania do odnowienia, przy jednoczesnym zachowaniu podejścia strategicznego i konsultacyjnego. - Wysoki poziom własności, wytrwałości i zdolności adaptacyjnych dostosowanych do środowiska zespołu założycielskiego. - Doskonała komunikacja, prezencja kadry kierowniczej, umiejętności negocjacyjne i umiejętności partnerstwa międzyfunkcyjnego. Podany zakres wynagrodzeń odzwierciedla całkowite wynagrodzenie pieniężne, w tym roczne wynagrodzenie podstawowe i premię roczną, jeśli ma to zastosowanie. W przypadku stanowisk sprzedażowych podany zakres jest zakresem docelowych zarobków („OTE”) danej roli, co oznacza, że ​​zakres obejmuje zarówno docelowe prowizje od sprzedaży/premie sprzedażowe, jak i roczne wynagrodzenie podstawowe dla tej roli.

Ten zakres wynagrodzeń może obejmować kilka poziomów kariery w Apollo i zostanie zawężony podczas rozmowy kwalifikacyjnej w oparciu o szereg czynników, w tym doświadczenie kandydata, kwalifikacje i lokalizację. Kandydaci zainteresowani tą rolą, którzy nie znajdują się w USA, mogą podczas rozmowy kwalifikacyjnej zapytać o roczny zakres wynagrodzeń dla swojej lokalizacji. Dodatkowe korzyści na tym stanowisku mogą obejmować: kapitał własny; premia firmowa lub prowizje/premie od sprzedaży; plan 401(k); co najmniej 10 płatnych urlopów rocznie, elastyczny PTO i urlop rodzicielski; program pomocy pracowniczej i świadczenia zdrowotne; globalny zasięg podróży; ubezpieczenia na życie/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA oraz korzyści medyczne, dentystyczne i okulistyczne.

Przedział wynagrodzeń poziomu 1 (San Francisco, Nowy Jork, Seattle) 250 000 - 280 000 USD Zakres wynagrodzeń poziomu 2 (wszystkie pozostałe lokalizacje w USA) 260 000 - 280 000 USD Podany zakres wynagrodzeń odzwierciedla całkowite wynagrodzenie pieniężne, w tym roczne wynagrodzenie podstawowe i premię roczną, stosownie do przypadku. W przypadku stanowisk sprzedażowych podany zakres jest zakresem docelowych zarobków („OTE”) danej roli, co oznacza, że ​​zakres obejmuje zarówno docelowe prowizje od sprzedaży/premie sprzedażowe, jak i roczne wynagrodzenie podstawowe dla tej roli. Ten zakres wynagrodzeń może obejmować kilka poziomów kariery w Apollo i zostanie zawężony podczas rozmowy kwalifikacyjnej w oparciu o szereg czynników, w tym doświadczenie kandydata, kwalifikacje i lokalizację.

Kandydaci zainteresowani tą rolą, którzy nie znajdują się w USA, mogą podczas rozmowy kwalifikacyjnej zapytać o roczny zakres wynagrodzeń dla swojej lokalizacji. Dodatkowe korzyści na tym stanowisku mogą obejmować: kapitał własny; premia firmowa lub prowizje/premie od sprzedaży; plan 401(k); co najmniej 10 płatnych urlopów rocznie, elastyczny PTO i urlop rodzicielski; program pomocy pracowniczej i świadczenia zdrowotne; globalny zasięg podróży; ubezpieczenia na życie/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA oraz korzyści medyczne, dentystyczne i okulistyczne. Zakres przejrzystości płatności od 250 000 USD do 280 000 USD Jesteśmy natywni dla AI Apollo.io to firma oparta na sztucznej inteligencji, zbudowana w oparciu o kulturę ciągłego doskonalenia.

Jesteśmy na pierwszej linii frontu w zwiększaniu produktywności naszych klientów i oczekujemy takiego samego nastawienia od naszego zespołu. Jeśli czerpiesz energię ze znajdowania mądrzejszych i szybszych sposobów wykonywania zadań przy użyciu sztucznej inteligencji i automatyzacji, odniesiesz sukces tutaj. Dlaczego pokochasz pracę w Apollo W Apollo kieruje nas wspólna misja: pomagać naszym klientom w uwolnieniu pełnego potencjału przychodów.

Dlatego też przejmujemy całkowitą odpowiedzialność za naszą pracę, działamy w sposób skupiony i pilny oraz żarłocznie uczymy się, jak pozostać na czele. Inwestujemy głęboko w Twój rozwój, zapewniając Ci zasoby, wsparcie i autonomię, aby móc pełnić swoją rolę i wywierać realny wpływ. Współpraca jest dla nas najważniejsza - wszyscy jesteśmy za jednym, co oznacza, że ​​będziesz mieć zespół w różnych działach, gotowy pomóc Ci odnieść sukces.

Zachęcamy do odważnych pomysłów i odważnych działań, dając Ci swobodę eksperymentowania, podejmowania mądrego ryzyka i osiągania wielkich zwycięstw. Jeśli szukasz miejsca, w którym Twoja praca ma znaczenie, gdzie możesz przekraczać granice i gdzie Twoja kariera może się rozwijać - Apollo to miejsce dla Ciebie. Dowiedz się więcej tutaj!

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-founding-team-apollo