Menedżer ds. Rozwoju Biznesu - Meksyk

Informacje o EdgeUno EdgeUno to amerykańska firma zajmująca się infrastrukturą technologiczną z siedzibą w Miami, posiadająca silną obecność operacyjną w Ameryce Łacińskiej, w tym w Meksyku, Kolumbii, Brazylii, Argentynie, Peru i Ekwadorze. Umożliwiamy firmom cyfrowym skalowanie z wysoką wydajnością i niezawodnością, zapewniając łączność, tranzyt IP, sieci prywatne, centra danych, bare metal i rozwiązania w chmurze dostawcom usług internetowych, hiperskalowerom, dostawcom treści i globalnym firmom technologicznym. Dzięki naszej własnej platformie infrastrukturalnej i strategicznym połączeniom z głównymi globalnymi węzłami zapewniamy niskie opóźnienia, bezpieczeństwo i odporność operacyjną w obu Amerykach i poza nimi.

Opis roli Poszukujemy menedżera ds. rozwoju biznesu, który dołączy do naszego zespołu w Meksyku i będzie skupiał się na generowaniu nowych transakcji, otwieraniu nowych kont, rozwijaniu możliwości handlowych i sprzedaży hurtowych rozwiązań telekomunikacyjnych, łączności i infrastruktury cyfrowej EdgeUno na rynku meksykańskim. Jest to rola myśliwego, skupiona przede wszystkim na aktywnym poszukiwaniu, mapowaniu rynku, budowaniu rurociągu od podstaw, uzyskiwaniu dostępu do nowych klientów, otwieraniu rachunków strategicznych i zamykaniu nowych transakcji. Rola ta wymaga doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej w ekosystemie hurtowej telekomunikacji, ze szczególnym naciskiem na dostawców usług internetowych, dostawców usług internetowych, a także doświadczenia w sprzedaży rozwiązań, takich jak IP Transit, łączność szkieletowa, EPL, Wave, łagodzenie DDoS i powiązane usługi łączności hurtowej.

Nie szukamy ogólnego profilu sprzedaży ani osoby nastawionej przede wszystkim na utrzymanie istniejącego portfela klientów. Osoba ta musi już pochodzić z branży łączności, operatora, dostawcy usług internetowych, operatora telekomunikacyjnego lub infrastruktury cyfrowej, najlepiej z praktycznym doświadczeniem w sprzedaży decydentom ISP, takim jak właściciele, dyrektorzy techniczni, menedżerowie NOC, liderzy handlowi i dyrektorzy sieci. Idealny kandydat powinien mieć silny profil myśliwego i nastawienie na rozwój, ze sprawdzoną umiejętnością aktywnego poszukiwania, identyfikowania nowych możliwości rynkowych, otwierania drzwi, generowania rurociągów, zarządzania negocjacjami i zamykania złożonych możliwości handlowych.

Osoba ta powinna być niezależna pod względem handlowym, zdyscyplinowana, wytrwała i czuć się swobodnie w tworzeniu możliwości, zamiast czekać na przychodzących potencjalnych klientów. Kandydat powinien także potrafić w razie potrzeby dostosować podejście komercyjne i ściśle współpracować z zespołami wewnętrznymi, aby dostarczać rozwiązania zgodne z wymaganiami technicznymi i biznesowymi klientów. Podstawowe obowiązki Rozwój biznesu i pozyskiwanie klientów - Skoncentruj się przede wszystkim na dostawcach usług internetowych jako głównym segmencie klientów, budując relacje z decydentami u małych, średnich i dużych dostawców usług internetowych w całym Meksyku. - Aktywnie pozyskuj nowych klientów, mapuj rynek, otwieraj konta strategiczne, generuj nowe rozmowy handlowe i buduj od podstaw rurociąg sprzedaży. - Rozwijaj nowe możliwości biznesowe z dostawcami usług internetowych, operatorami telekomunikacyjnymi, klientami korporacyjnymi, firmami technologicznymi, centrami danych, sprzedawcami, dostawcami treści i innymi nabywcami rozwiązań w zakresie łączności i infrastruktury cyfrowej. - Wykorzystaj istniejące relacje w meksykańskim ekosystemie telekomunikacyjnym i ISP, aby uzyskać dostęp do decydentów, zidentyfikować możliwości komercyjne i przyspieszyć tworzenie nowych przedsiębiorstw. - Generowanie, zarządzanie i rozwijanie silnego rurociągu sprzedaży, od wstępnego poszukiwania i kwalifikacji, poprzez składanie ofert, negocjacje i zamykanie transakcji. - Prowadź poszukiwania wychodzące poprzez docieranie do klientów na zimno i gorąco, rekomendacje, wydarzenia branżowe, istniejące relacje rynkowe i bezpośrednią współpracę z potencjalnymi klientami.

Nowy biznes i rozwój klientów - Buduj długoterminowe relacje handlowe z nowymi klientami, pełniąc rolę głównego handlowego punktu kontaktowego w całym procesie sprzedaży oraz na początkowych etapach rozwoju konta. - Utrzymuj spójne działania handlowe z potencjalnymi i klientami, zapewniając terminowe reakcje, jasną komunikację i właściwą koordynację z wewnętrznymi zespołami. - Zrozum model biznesowy każdego klienta, strukturę sieci, plany rozwoju, wyzwania techniczne i wymagania dotyczące łączności. - W razie potrzeby wspieraj rozwiązywanie problemów klientów, koordynując działania z zespołami wewnętrznymi w celu ochrony relacji handlowych i przyszłych możliwości rozwoju. - Identyfikacja możliwości rozszerzenia relacji po wstępnej sprzedaży poprzez wprowadzenie dodatkowych usług dostosowanych do potrzeb klienta. Sprzedaż rozwiązań i realizacja komercyjna - sprzedaż hurtowa rozwiązań telekomunikacyjnych i infrastruktury cyfrowej, w tym IP Transit, łączność szkieletowa, EPL, Ethernet Private Line, Wave, łagodzenie DDoS i powiązane usługi. - Identyfikuj techniczne i handlowe potrzeby klientów oraz pozycjonuj portfolio EdgeUno poprzez konsultacyjne podejście do sprzedaży. - Przekładaj wyzwania klientów na jasne możliwości handlowe i koordynuj współpracę z zespołami technicznymi w celu opracowania odpowiednich rozwiązań. - Negocjowanie warunków handlowych, przygotowywanie ofert, zarządzanie zastrzeżeniami i prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży aż do zamknięcia. - Utrzymuj odpowiedzialność za możliwości i zapewniaj stały postęp na każdym etapie procesu sprzedaży. Współpraca wewnętrzna - ścisła współpraca z zespołami przedsprzedażowymi, produktowymi, inżynieryjnymi, operacyjnymi, finansowymi i prawnymi, aby upewnić się, że proponowane rozwiązania są opłacalne komercyjnie, technicznie wykonalne i prawidłowo dostarczone. - Koordynowanie zasobów wewnętrznych podczas procesu sprzedaży i jasne komunikowanie wymagań klientów wszystkim interesariuszom. - Zapewnij wewnętrznym zespołom odpowiednie opinie rynkowe, spostrzeżenia klientów i informacje o konkurencji.

CRM, analiza rynku i rozwój - dokładnie śledź działania poszukiwawcze, cele sprzedażowe, postępy w przygotowaniu, interakcje z klientami i status możliwości w systemie CRM. - Utrzymuj zorganizowany i aktualizowany rurociąg, obejmujący kolejne kroki, oczekiwane daty zamknięcia, wartości komercyjne i zidentyfikowane ryzyko. - Monitoruj trendy telekomunikacyjne, potrzeby klientów, zmiany regulacyjne, inwestycje w infrastrukturę i dynamikę konkurencji w Meksyku. - Identyfikacja nowych rynków, segmentów klientów, partnerstw i możliwości handlowych, które mogłyby wesprzeć rozwój EdgeUno w kraju. - Reprezentuj EdgeUno na wydarzeniach branżowych, spotkaniach, konferencjach i okazjach do nawiązywania kontaktów handlowych, jeśli jest to wymagane. Wymagania - Biegła znajomość języka hiszpańskiego. - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży na rynkach hurtowej telekomunikacji, łączności, operatora, dostawcy usług internetowych, operatora telekomunikacyjnego lub infrastruktury cyfrowej. - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań, takich jak IP Transit, łączność szkieletowa, EPL, Wave, łagodzenie DDoS lub powiązane usługi łączności hurtowej. - Silny profil myśliwego, z doświadczeniem w pozyskiwaniu nowych klientów, otwieraniu kont, budowaniu rurociągów od podstaw i zamykaniu nowych biznesów. - Solidna znajomość meksykańskiego rynku ISP i rynku telekomunikacyjnego, w tym jego głównych graczy, dynamiki handlowej i potrzeb klientów. - Doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej decydentom ISP, takim jak właściciele, dyrektorzy techniczni, menedżerowie NOC i liderzy handlowi. - Umiejętność zarządzania pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania i kwalifikacji po negocjacje i zamknięcie. - Silne umiejętności negocjacji, komunikacji, organizacji i zarządzania CRM. Miło mieć - Znajomość języka angielskiego. - Doświadczenie w pracy z regionalnymi lub międzynarodowymi firmami telekomunikacyjnymi. - Doświadczenie w reprezentowaniu firm na wydarzeniach telekomunikacyjnych, konferencjach branżowych i działaniach sieci handlowych.

Co oferujemy - Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz struktura prowizji uzależniona od indywidualnych wyników. - Możliwość bezpośredniego przyczynienia się do rozwoju komercyjnego EdgeUno w Meksyku. - Ekspozycja na projekty regionalne i klientów w Ameryce Łacińskiej. - Możliwość rozwoju zawodowego, szkoleń i rozwoju wewnątrz firmy. - Środowisko oparte na współpracy, wielokulturowe i nastawione na wykonanie, w którym indywidualne wyniki mają widoczny wpływ. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-manager-mexico-edgeuno