Szef sprzedaży

Obowiązki zawodowe napędzają wyniki biznesowe - Maksymalizuj potencjał bezpośredniej sprzedaży doradcom produktów i usług w zakresie planowania i zarządzania majątkiem, generując stale rosnące nowe ARR, ponad 20 mln USD rocznie - Maksymalizuj ARR w istniejących dużych relacjach poprzez odnowienia i utrzymanie, zapewniając najważniejsze znaczenie dla przyszłego wzrostu przychodów. - Rozwijaj naszą bazę poprzez nawiązywanie i rozwijanie relacji z Home Office. - Promowanie agresywnej penetracji rynku przez nowe relacje, a także proaktywny rozwój istniejących relacji doradczych - Strategiczne zarządzanie wprowadzaniem i sprzedażą nowych produktów i usług zarówno obecnym klientom, jak i nowym relacjom, w ścisłej koordynacji z zespołami marketingu, produktu, szkoleń i usług - Praca z zespołami ds. wspierania sprzedaży, marketingu i produktu, zrozumienie potrzeb klientów docelowych, opracowywanie podręczników i dokładne formułowanie propozycji wartości z kluczowymi decydentami i nabywcami ekonomicznymi - Opracowywanie i wdrażanie najlepszych praktyk w celu maksymalizacji tworzenia rurociągów, prezentacji i zwycięstw - Wykorzystywanie głębokiego doświadczenia operacyjnego do budowania i skaluj zespoły sprzedażowe, generując transakcje netto na nowe logo i przenosząc organizację na model sprzedaży o większym wolumenie. Zaawansowane praktyki i możliwości sprzedaży - Oceń aktualne metodologie sprzedaży i strukturę zespołu oraz wprowadź niezbędne zmiany w celu optymalizacji wydajności. Zbuduje także infrastrukturę i zachęty ułatwiające dalszy, agresywny wzrost. - Wiodący i coach-doradca Menedżerowie sprzedaży, a także liderzy na wszystkich etapach procesu sprzedaży, aby osiągnąć uzgodnione cele i wskaźniki wydajności - Kierowanie metodologią, działaniami i raportowaniem sprzedaży (obecnie Sandler) - Aktywne uczestnictwo z działem marketingu w kreatywnych dyskusjach i planowaniu strategii marketingowych i programów ukierunkowanych na segment - Analizowanie i ocenianie skuteczności sprzedaży, metod, kosztów i wyników, ewoluowanie i dostosowywanie w razie potrzeby - Wspieranie kultury progresywnego rozwoju zawodowego i osobistego oraz mentoring zespołu sprzedaży Wykazywanie przywództwa i zmysł biznesowy - Aktywny udział w bieżącym nieformalnym i formalnym dialogu oraz procesach przekazywania informacji zwrotnych z udziałem produktów, marketingu, technologii, obsługi klienta i szkoleń w celu ulepszenia planu działania dotyczącego produktów i usług - Identyfikowanie pomysłów na wprowadzenie nowych produktów, usług i partnerów w celu zwiększenia retencji klientów i wzrostu klientów - Wykazywanie strategicznego przywództwa i obecności kadry kierowniczej poprzez konsultacje z klientami i ekspertami branżowymi, rozwijanie i udoskonalanie punktu widzenia w branży technologii finansowych i zarządzania majątkiem poprzez wpisy w mediach społecznościowych i przemówienia na konferencjach branżowych - Współpraca z CLT w ramach rocznego procesu sprzedaży oraz przy opracowywaniu wieloletnich planów biznesowych - Reprezentowanie firmy na wydarzeniach i programach branżowych, a także przed klientami, a także na różnych spotkaniach społecznościowych lub innych spotkaniach biznesowych mających na celu promocję firmy Wymagania - Wymagany tytuł licencjata - Ponad 15 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym zajmującym się sprzedażą o dużej szybkości i wolumenie - Głębokie doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej opartej na danych w ścisłej współpracy z partnerami marketingowymi i przedsiębiorstwami - Udokumentowane doświadczenie i sukcesy w dynamicznym środowisku SaaS - Wcześniejsze sukcesy w agresywnie rosnącym przychodach na dużą skalę - Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu zespoły sprzedaży na dużą skalę, kierujące zachowaniami w organizacji sprzedaży, które skutkują znacznym wzrostem ARR - Historia doskonałości operacyjnej w tworzeniu wysokowydajnego i przewidywalnego silnika sprzedaży - Sukces we wprowadzeniu innowacyjnych wskaźników wydajności, analizy danych, nowoczesnych procesów i technologii sprzedaży przy jednoczesnym pociąganiu zespołów do odpowiedzialności - Osoba dominująca wykaże się doświadczeniem w zakresie przywództwa i zarządzania w sprzedaży wielu produktów i wielokanałowego oprogramowania transakcyjnego - Osoba dominująca będzie miała doświadczenie w wykorzystywaniu danych i faktów do organizowania i operacjonalizacji procesów w celu optymalizacji konwersji sprzedażowych i osiągania agresywnych celów ARR - Wykazane budowanie i wdrażanie sukcesu wykonalne plany ze szczegółowymi harmonogramami i bezbłędną realizacją Umiejętności - Wiedza i doświadczenie w zakresie narzędzi analitycznych opartych na danych w kontekście SaaS B2B (SMB) - Szeroka wiedza na temat zarządzania ryzykiem i aspektami finansowymi w rozwoju firmy; potrafi zrównoważyć potrzeby biznesowe i klienta - Wykazana umiejętność myślenia i działania strategicznego - Umiejętność planowania strategii i podejmowania decyzji w sposób programowy - Zdolność skupienia się zarówno na kontynuowaniu skutecznej realizacji sprzedaży, przy jednoczesnym planowaniu kolejnego etapu wzrostu, z przemyślanym podejściem do budowania skalowalnych, powtarzalnych programów i procesów w rozwijającym się zespole i firmie - Doskonałe umiejętności komunikacyjne - Umiejętność pracy we wszystkich działach, rozwijania i zarządzania konstruktywnymi relacjami wewnętrznie i zewnętrznie - Silne umiejętności przywódcze i orientacja na zespół - Wykazuj wdzięk pod presją - Salesforce Umiejętności CRM - zaawansowane umiejętności korzystania z pakietu Microsoft Office i innych programów do współpracy Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/head-of-sales-military-veterans-and-diverse-job-seekers