SDR - EMEA (z siedzibą w Wielkiej Brytanii - zdalnie)

AttackIQ to wiodąca w branży platforma do ciągłego zarządzania narażeniem na zagrożenia (CTEM), umożliwiająca organizacjom pomiar prawdziwego narażenia, ustalanie priorytetów ryzyka i zakłócanie rzeczywistych ścieżek ataków. Wychodząc poza statyczne dane dotyczące podatności, AttackIQ operacjonalizuje CTEM poprzez ciągłą weryfikację narażenia pod kątem rzeczywistych zachowań przeciwnika i kontroli obronnych. Platforma łączy luki w zabezpieczeniach, konfiguracje, tożsamości i wykrycia w ścieżki ataku zweryfikowane przez przeciwnika, określając ilościowo prawdopodobieństwo ruchu i wpływu atakującego.

To oparte na dowodach podejście umożliwia liderom ds. bezpieczeństwa skupienie się na tym, co najważniejsze, optymalizację inwestycji w obronę i wzmocnienie odporności poprzez operacje bezpieczeństwa oparte na informacjach o zagrożeniach i oparte na sztucznej inteligencji. W AttackIQ wiemy, że kluczem do wzrostu jest wysokowydajny zespół sprzedaży. Dlatego poszukujemy wykwalifikowanego przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży (SDR), który będzie mógł znaleźć i sprawdzić potencjalnych klientów, którzy mogliby skorzystać z naszych produktów i usług.

Będąc pierwszą linią komunikacji z potencjalnym klientem, idealny SDR dobrze rozumie proces sprzedaży i specjalizuje się w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, nawiązywaniu nowych relacji i nawiązywaniu kontaktów sprzedażowych zapewniających sukces. SDR powinien szybko się uczyć i posiadać silne umiejętności komunikacyjne oraz umiejętność prezentowania naszej oferty w przekonujący sposób. Każdy potencjalny klient to szansa na zwiększenie wzrostu przychodów, poziomu pozyskiwania klientów i rentowności.

Cele tej roli Reprezentowanie produktów i usług firmy, wykorzystując wszechstronną wiedzę i badania konsumenckie, aby wyjaśnić, w jaki sposób nasze rozwiązania spełniają potrzeby klientów Generowanie potencjalnych klientów i budowanie relacji poprzez pielęgnowanie ciepłych perspektyw i znajdowanie potencjalnych nowych możliwości sprzedaży Zarządzanie i utrzymywanie rurociągu zainteresowanych potencjalnych klientów oraz angażowanie dyrektorów ds. sprzedaży w kolejnych krokach Identyfikowanie najlepszych praktyk w zakresie doskonalenia procesu generowania leadów przez firmę playbookObowiązkiWykorzystuj Salesforce, zimne rozmowy telefoniczne i pocztę e-mail do generowania nowych możliwości sprzedażyProwadź skuteczne kampanie informacyjne za pomocą Salesloft.Identyfikuj potrzeby potencjalnych klientów i proponuj odpowiednie produkty lub usługiBuduj długoterminowe, oparte na zaufaniu relacje z potencjalnymi klientami, aby kwalifikować potencjalnych klientów jako możliwości sprzedażyProaktywnie poszukuj nowych możliwości biznesowych na rynkuUmawiaj i koordynuj spotkania lub rozmowy telefoniczne pomiędzy (potencjalnymi) klientami a dyrektorami ds. sprzedażyWykonuj wstępne rozmowy wyjaśniające, aby zakwalifikować potencjalne możliwości. Wspieraj zespół AttackIQ podczas kluczowych wydarzeń dla użytkowników końcowych i partnerówRaportuj do wiceprezesa EMEA z wynikami tygodniowymi, miesięcznymi i kwartalnymiWymagane umiejętności i kwalifikacjeDwa lub więcej lat doświadczenia w sprzedaży, z doświadczeniem w przekraczaniu celów wiodącychDobre umiejętności komunikacji przez telefon i e-mail Sprawdzone, kreatywne podejście do rozwiązywania problemów i silne umiejętności analitycznesilna chęć i zdolność do awansu w organizacji sprzedażowejPreferowane umiejętności i kwalifikacje Stopień licencjata (lub równoważny) lub co najmniej pięć lat odpowiedniej pracy doświadczenieDoświadczenie jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży, z doświadczeniem w osiąganiu limitów sprzedaży. Biegła znajomość Salesforce lub innego oprogramowania CRM.

Preferowana dwujęzyczność (angielski i arabski). Aby aplikować, wyślij swoje CV na adres t***t@***.com i w temacie podaj nazwę stanowiska. Uwaga dla wszystkich agencji rekrutacyjnychAttackIQ nie przyjmuje CV agencji bez podpisanej umowy.

Prosimy nie przesyłać CV na nasz pseudonim, do naszych pracowników ani do żadnej innej lokalizacji firmy. AttackIQ nie ponosi odpowiedzialności za jakiekolwiek opłaty związane z niechcianymi CV i nie będzie płacić opłat żadnej zewnętrznej agencji ani firmie, która nie ma z nami podpisanej umowy. W AttackIQ cenimy różnorodność i jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Uwaga dla wszystkich agencji rekrutacyjnychAttackIQ nie przyjmuje CV agencji bez podpisanej umowy. Prosimy nie przesyłać CV na nasz pseudonim, do naszych pracowników ani do żadnej innej lokalizacji firmy. AttackIQ nie ponosi odpowiedzialności za jakiekolwiek opłaty związane z niechcianymi CV i nie będzie płacić opłat żadnej zewnętrznej agencji ani firmie, która nie ma z nami podpisanej umowy.

W AttackIQ cenimy różnorodność i jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Oryginalnie opublikowano w Himalajach