Menedżer konta - Unit4 Financials firmy Coda

Jako Account Manager w U4F przejmiesz pełną własność komercyjną określonego portfela istniejących klientów w regionie Wielkiej Brytanii i Irlandii. Działając jako zaufany doradca, zapewnisz, że klienci osiągną maksymalną wartość ze swoich rozwiązań U4F, jednocześnie stymulując odnowienia, ekspansje i długoterminowy rozwój. To ekscytująca okazja, aby dołączyć do nowo dedykowanego zespołu i ściśle współpracować z dyrektorem generalnym, kierownictwem sprzedaży, konsultantem ds. rozwiązań i szerszymi funkcjami GTM.

ObowiązkiZarządzanie portfelem klientów U4F jako główny kontakt handlowy i orędownik produktu. Własne wyniki w zakresie utrzymania i ekspansji klientów, identyfikowanie i rozwijanie możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej we współpracy z inżynierią sprzedaży i konsulting w zakresie rozwiązań. Znajdź wolne przestrzenie i kieruj się podejściem do sprzedaży opartym na wartości.

Przeprowadzaj ustrukturyzowane przeglądy kont, aby zrozumieć priorytety klientów, otwarte problemy, adopcję i przyszłe potrzeby w zakresie planu działania. Identyfikuj możliwości białych znaków i prowadź zaangażowanie sprzedażowe oparte na wartości. Buduj silne relacje z interesariuszami wyższego szczebla, pozycjonując Unit4 jako długoterminowego partnera strategicznego. Ściśle współpracuj z RevOps, produktem, marketingiem i sukcesem klienta, aby dostosować potrzeby klientów do pozycjonowania rozwiązań i realizacji wartości.

Utrzymuj silną higienę CRM, w tym dokładne prognozowanie, rurociąg. rozwój i zarządzanie etapami możliwości. Weź udział w strategii wejścia na rynek U4F, przekazując spostrzeżenia klientów, które kształtują rozwój produktu i realizację komercyjną. Co wnosisz: Ponad 2 lata doświadczenia w zarządzaniu klientami korzystającymi z oprogramowania dla przedsiębiorstw, najlepiej w ramach zarządzania finansami, ERP, SaaS lub innych złożonych rozwiązań B2B.

Silna zmysł handlowy z udokumentowanym doświadczeniem w osiąganiu celów w zakresie przychodów, odnawiania, utrzymywania i wzrostu liczby klientów. Doświadczenie w stosowaniu MEDDPICC jako metodologii sprzedaży w celu poruszania się po złożonych cyklach sprzedaży zapewnienie podejścia do sprzedaży opartego na wartościach Umiejętność budowania zaufania i wiarygodności wśród interesariuszy wyższego szczebla z branży finansowej i zespołów wielofunkcyjnych. Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i budowania relacji.

Proaktywne podejście konsultacyjne z silną dyscypliną organizacyjną i dbałością o szczegóły. Komfort pracy w zmieniającym się środowisku z ewoluującymi procesami, strukturami i ofertami produktów. Pragnienie - chociaż ta rola jest odległa, oczekujemy, że będziesz w terenie odwiedzając naszych klientów Kim jesteśmy Jesteśmy społecznością stawiającą na ludzi, która dba o wszystkie otaczające obszary swoje doświadczenie zawodowe.

Dzięki nam będziesz otoczony wydajnym zespołem, który wspiera Twoje autentyczne ja i celebruje Twoją wyjątkowość. Wierzymy, że stwierdzenie „Jak powinna wyglądać praca” jest ewoluującym stwierdzeniem. Praca wykracza poza zadania i codzienne obowiązki.

Chodzi o poczucie wartości, siły, awansu, wpływu, dostrzeżenia i docenienia. Na nowo zastanawiamy się, jak ludzie czują się dzięki pracy. Co oferujemykultura oparta na zaufaniu i odpowiedzialności - zapewniająca swobodę i autonomię niezbędną do odniesienia sukcesu i wywarcia równowagi - dzięki naszej polityce elastycznego płatnego urlopu, możliwościom pracy zdalnej, Globalnym Dniom Dobrego Samopoczucia i innym wspaniałym możliwościom rozwoju w zakresie świadczeń - zapewniamy niezbędne narzędzia i wskazówki, dzięki którym możesz skupić się na tym, co naprawdę jest dla Ciebie ważne, a ostatecznie możesz osiągnąć najlepszą pracę utalentowani współpracownicy, wzorce do naśladowania i mentorzy - pracuj, ucz się i inspiruj się jednymi z najlepszych talentów w branży oprogramowania zaangażowanie na rzecz zrównoważonego rozwoju - dzięki inicjatywom takie jak nasza strategia dotycząca środowiska, spraw społecznych i zarządzania oraz program Act4Good, bezpieczne i włączające środowisko pracy - wspierane przez nasze Grupy Zasobów Pracowniczych, które są otwarte dla wszystkich.

Nasze zaangażowanie na rzecz równości Unit4 stara się zapewnić każdemu równe szanse. Decyzje o zatrudnieniu podejmujemy wyłącznie w oparciu o umiejętności, kwalifikacje i nasze bieżące potrzeby biznesowe. Wiemy, że różnorodność wnosi do naszej firmy świeże perspektywy, pomysły i rozwiązania.

To jest istota naszej kultury. Do aplikowania zapraszamy również i zachęcamy osoby w ciąży i/lub przyszłych rodziców. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszym zaangażowaniu w różnorodność, odwiedź nasze blogi: Skupienie się na DEI pozostaje w centrum naszej działalności.

Włączające zatrudnianie w Unit4: Tworzenie równych szans dla wszystkich. Sprawdzenie przeszłości. Ta rola może wymagać poświadczenia bezpieczeństwa wymaganego w przypadku projektów klientów i dostępu do wrażliwych danych (klientów).

Oznacza to, że po zaakceptowaniu naszej oferty możemy poprosić o sprawdzenie przeszłości. Z zastrzeżeniem obowiązujących przepisów lokalnych, takie kontrole bezpieczeństwa mogą wymagać ujawnienia danych osobowych, w tym oświadczenia o niekaralności, prawa do pracy, danych osobowych i historii pracy. Nie martw się - zajmiemy się tym zgodnie z lokalnymi przepisami dotyczącymi prywatności i zapewnimy bezpieczeństwo Twoich informacji.

Pytania? Skontaktuj się z nami! Poznaj Unit4.

Dzięki ponad 40-letniemu doświadczeniu jesteśmy zwinną, szybko rozwijającą się firmą zajmującą się chmurą, której misją jest przedefiniowanie planowania zasobów przedsiębiorstwa (ERP) dla organizacji średniej wielkości skupionych na ludziach. Dzięki naszemu innowacyjnemu, samoczynnemu, adaptacyjnemu i intuicyjnemu oprogramowaniu nasi klienci mogą spędzić więcej czasu na znaczącej pracy o wysokiej wartości. U podstaw tego, co robimy, leży prosty, ale głęboki cel: poprawić sposób, w jaki ludzie pracują, koncentrując się na tym, co naprawdę ważne. - Mocne stwierdzenie, które umożliwia różne priorytety dla różnych ludzi.

Kształtujemy sposób, w jaki powinna wyglądać praca i wzmacniamy pozycję naszych pracowników, zapewniając im odpowiednie narzędzia do osiągnięcia potrzebnej autonomii - to właśnie czyni nas wyjątkowymi. Oryginalnie opublikowano w Himalajach