Kierownik konta

OpisPlatforma automatyzacji infrastruktury chmurowej Firefly umożliwia organizacjom automatyzację, zarządzanie i nadzorowanie całego środowiska chmurowego za pomocą IaC. Sprawni i wydajni specjaliści zajmujący się chmurą korzystają z Firefly do korygowania wspomaganego sztuczną inteligencją, usprawnionej orkiestracji IaC i ujednoliconego systemu rejestrowania zarządzania zasobami w chmurze. Dzięki Firefly zespoły ds. platform i DevOps mogą w końcu uprościć swoją chmurę, jednocześnie przyspieszając innowacje w chmurze oraz utrzymując bezpieczeństwo i wydajność na dużą skalę.

W Firefly poszukujemy Account Executive z siedzibą w Wielkiej Brytanii, który dołączy do naszego globalnego zespołu sprzedaży. Stanowisko jest w pełni zdalne i otwarte dla kandydatów z Wielkiej Brytanii. Jako Account Executive zyskasz rzadką szansę na wczesnym etapie pracy w szybko rozwijającej się firmie.

Jako architekt nowoczesnej strategii wychodzącej będziesz przyspieszać potencjalnych klientów przychodzących, kierować sprintami generowania rurociągów oraz realizować cykle sprzedaży oparte na szybkości i wartości w różnych branżach. W Firefly, gdzie dopasowanie rynku produktów jest wyjątkowe, będziesz prosperować w środowisku pełnym szybkości i zmian wartości. Obowiązki Tworzenie szczegółowych planów biznesowych pozwalających osiągnąć z góry określone cele i limity Identyfikowanie, kwalifikowanie, negocjowanie i zamykanie nowych możliwości biznesowych Zarządzanie cyklem sprzedaży i kierowanie nim od początkowego etapu do zawarcia transakcji Zaprezentowanie produktu Firefly potencjalnym klientom, stosując podejście „sprzedaży konsultacyjnej” i wykazując wartość zgodnie z potrzebami klienta Negocjuj z odpowiednimi interesariusze w potencjalnych organizacjach (zakupy, dział prawny i nie tylko) Współpraca z kierownictwem sprzedaży i inżynierami sprzedaży w celu stworzenia i udoskonalenia procesu kwalifikacji potencjalnych klientówWymagania Posiadane co najmniej 5-letnie doświadczenie jako Account Executive w firmie start-up/technologicznej sprzedającej klientom korporacyjnym.

Doświadczenie w generowaniu leadów i zarządzaniu kontami Dobra znajomość ekosystemu chmury Znajomość Terraform, CloudFormation lub IaC Mają doświadczenie w pracy z zespołami DevOps / SRE - duża zaleta Mają doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i interpersonalne umiejętnościDoświadczenie w polowaniu i pielęgnowaniu relacji z kluczowymi interesariuszamiMają wiedzę na temat badań rynku, sprzedaży i zasad negocjacjiMają wyjątkową wiedzę na temat oprogramowania CRM (np. HubSpot) - plusFirefly angażuje się w zróżnicowane i włączające miejsce pracy. Firefly jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminuje żadnego pracownika ani osoby ubiegającej się o pracę ze względu na rasę, pochodzenie narodowe, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek lub inny status prawnie chroniony.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach