Starszy Account Executive

Rithum™ to najbardziej zaufana sieć handlowa na świecie, przyspieszająca współpracę marek, dostawców i sprzedawców detalicznych w celu zapewnienia bezproblemowego handlu elektronicznego. Zapewniamy markom i sprzedawcom detalicznym niezrównaną platformę, umożliwiającą im przyspieszenie wzrostu, optymalizację operacji w różnych kanałach, skalowanie oferty produktów i zwiększanie marż. Obecnie ponad 40 000 firm ufa Rithum w zakresie rozwoju swojej działalności w setkach kanałów, co stanowi ponad 50 miliardów dolarów rocznego GMV.

Korzystając z naszych rozwiązań w zakresie handlu, marketingu i dostaw, nasi klienci tworzą zoptymalizowane ścieżki zakupowe konsumentów od początku do końca. Informacje ogólne Jako Senior Account Executive w naszym regionie EMEA jesteś odpowiedzialny za rozwijanie relacji i zamykanie nowych możliwości biznesowych z markami internetowymi i sprzedawcami detalicznymi, ze szczególnym uwzględnieniem regionu EMEA. Jesteś odpowiedzialny za zwiększanie przychodów w ramach naszej podstawowej działalności biznesowej poprzez zarządzanie procesem sprzedaży od początku do końca, w tym poszukiwaniem klientów, identyfikowaniem i ustanawianiem relacji z kluczowymi decydentami, demonstracjami produktów, negocjacjami umów i zamykaniem transakcji.

Jako Senior Account Executive przyjmujesz prawdziwie strategiczne, doradcze podejście do sprzedaży z mentalnością myśliwego, ściśle współpracując z Menedżerem sprzedaży i dyrektorem sprzedaży, aby zapewnić realizację lub przekroczenie prognoz przychodów i celów dotyczących pozyskiwania klientów co kwartał. ObowiązkiProwadzenie sprzedaży, poszerzanie bazy klientów i generowanie nowych przychodów od nowych potencjalnych klientów i istniejących klientów;Budowanie rurociągu z własnych źródeł, aby stale ulepszać księgę handlową. Buduj i utrzymuj silne relacje z potencjalnymi klientami; Prowadź osobiste prezentacje dla klientów, w tym kwalifikacyjne sesje odkrywania, demonstracje produktów i propozycje; Nawiązuj kontakt z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć ich wyjątkowe i specyficzne „problemy” oraz opracuj przekonujące uzasadnienia biznesowe odpowiadające ich potrzebom, dostarczając jednocześnie oparte na faktach i wnikliwe informacje zwrotne zespołom ds. marketingu, produktów i sukcesu klienta; Wykorzystuj dane Salesforce do konstruowania, prognozowania i zarządzania własną działalnością sprzedażową oraz kierowania rurociągiem w celu osiągnięcia celów przychodów i celów firmy; Współpracuj z wewnętrznymi zespołami ds. produktów i przekazuj informacje zwrotne od pierwszej linii biznesowej, aby pomóc w kształtowaniu przyszłego rozwoju produktów; Ściśle współpracuj ze swoim menedżerem, aby zapewnić wkład w rozwój firmy i dostosować strategie przychodów do ogólnych celów firmy.

Naucz się i zastosuj w praktyce wszystkie obszary metodologii sprzedaży Rithum. Konsekwentnie spełniaj oczekiwania dotyczące kwot i generuj kwalifikowane możliwości. Kwalifikacje Minimalne kwalifikacje Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży SaaS lub technologii na ostatnim stanowisku, sprzedaż do kluczowych klientów (przychody od 50 mln do 1 mld USD).

Udokumentowany sukces w zarządzaniu sprzedażą przez ponad 3 miesiące cykle, w tym procesy zaopatrzeniowe, prawne i zgodności. Udokumentowana historia zamknięcia transakcji ACV o wartości ponad 50 000 USD, w tym kontrakty wieloletnie. Stała realizacja limitów (100%+ przez ponad 4 kolejne kwartały) w konkurencyjnym środowisku opartym na wskaźnikach.

Wykazana umiejętność budowania rurociągu poprzez samodzielnie generowane pozyskiwanie klientów wychodzących, z mierzalnymi standardami działania (np. ponad 40 - 60 punktów kontaktu dziennie, ponad 10 kwalifikowanych spotkań). miesięcznie). Silne nastawienie łowcy, odporność i wytrwałość w konkurencyjnym środowisku oraz odpowiedzialność za tworzenie rurociągów. Znajomość ustrukturyzowanych metodologii sprzedaży (np.

MEDDIC, Challenger, SPIN, Miller Heiman, Solution Selling) z udokumentowanymi postępami rurociągu i dokładnością prognoz. Udokumentowana umiejętność sprzedaży złożonych platform lub ofert rozwiązań w środowiskach wielu interesariuszy. Doświadczenie w angażowaniu kadry kierowniczej i interesariuszy wyższego szczebla w celu budowania konsensusu i zamykania złożonych umów o nowe logo. jako ekspansja.Doskonałe umiejętności w zakresie strategii transakcji i negocjacji, w tym ustalania cen, uzasadniania zwrotu z inwestycji i obrony uzasadnień biznesowych z kadrą kierowniczą.Umiejętność zarządzania ponad 10 jednoczesnymi możliwościami przy jednoczesnym równoważeniu poszukiwań, postępów transakcji i strategicznej kontynuacji.Wyjątkowa komunikacja i obecność na stanowiskach kierowniczych, w tym jasna, przekonująca komunikacja werbalna i pisemna.Zdyscyplinowane korzystanie z CRM i narzędzi sprzedażowych (preferowane Salesforce) oraz platform zaangażowania sprzedażowego (np.

LinkedIn Outreach, Salesloft, HubSpot, LinkedIn Navigator, ZoomInfo) do śledzenia potoków, aktywności i konwersji. Udokumentowana umiejętność współpracy międzyfunkcyjnej z marketingiem, produktem, sukcesem klienta i inżynierią rozwiązań w celu zamknięcia nowego biznesu. Preferowane kwalifikacje Licencjat lub równoważny w dziedzinie biznesu, marketingu, komunikacji lub pokrewnej.

Doświadczenie w sprzedaży w handlu, technologii detalicznej, na rynkach lub na platformach ekosystemów cyfrowych. Doświadczenie w sprzedaży w wielooddziałowych lub zdecentralizowanych środowiskach zakupów. Znajomość partnerów lub ruchy sprzedażowe zależne od kanału.Doświadczenie w pozycjonowaniu rozwiązań opartych na danych lub sztucznej inteligencji.Wymagane podróżeDo 50%Innych obowiązkówProszę pamiętać, że ten opis stanowiska nie ma na celu opisywania ani zawierania wyczerpującego wykazu czynności, obowiązków lub odpowiedzialności wymaganych od pracownika na tym stanowisku.

Obowiązki, obowiązki i działania mogą ulec zmianie w dowolnym momencie, za powiadomieniem lub bez. Jak to jest pracować w Rithum Dołączając do Rithum, możesz spodziewać się pracy z inteligentnymi osobami podejmującymi ryzyko, odważnymi współpracownikami i ciekawymi umysłami. Jako część zespołu Rithum jesteś ceniony, wspierany i włączany.

Kierując się przejrzystą kulturą i dostępnym, przystępnym przywództwem, oferujemy możliwości kariery dostosowane do Twoich ambicji i talentów. Aby zapewnić Ci równowagę między pracą a życiem prywatnym, oferujemy również szereg zasobów, które pomogą Tobie i Twoim rodzinom, w tym kompleksowe świadczenia i plany odnowy biologicznej. W Rithum będziesz: współpracować z wiodącymi markami i sprzedawcami detalicznymi. nawiązać kontakt z profesjonalistami z pasją, którzy pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

Uczestniczyć w włączającej, przyjaznej atmosferze pracy. Osiągnąć równowagę między życiem zawodowym a prywatnym dzięki warunkom pracy opartym na pracy zdalnej, hojnym urlopom i dniom odnowy biologicznej. Otrzymuj konkurencyjne w branży wynagrodzenie i całkowite korzyści.

Korzyści Rozszerzone prywatne ubezpieczenie medyczne i plan zwrotu pieniędzy za zdrowie Ubezpieczenie na życie i świadczenia rentowe Plan emerytalny z 4% dodatkiem firmowym Konkurencyjny pakiet urlopowy z 25 dniami WOM, 8 urlopami opłacanymi przez firmę, 2 płatnymi urlopami pływającymi (nowość w 2026 r.!), 10 płatnymi dniami chorobowymi, 2 dniami odnowy biologicznej i 1 płatnym dniem wolontariatu 45 GBP miesięcznie Stypendium za pracę zdalną przez Internet Dostęp do narzędzi wspierających Twoje dobre samopoczucie, takich jak aplikacja Calm i pracownik Program pomocy Stypendium na rozwój zawodowy oraz oferty nauki i rozwoju, które pomogą Ci zbudować umiejętności i kontakty potrzebne do dalszego rozwoju kariery. Dopasowanie datków na cele charytatywne na członka zespołu. Rithum jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Zależy nam na zapewnianiu środowiska wzajemnego szacunku, w którym wszystkim kandydatom i członkom zespołu dostępne są równe możliwości zatrudnienia bez względu na rasę, religię, kolor skóry, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, wiek, niedyskwalifikującą niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, pochodzenie narodowe, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną. Decyzję o zatrudnieniu podejmuje się na podstawie kwalifikacji, zasług i potrzeb biznesowych. Staramy się zapewniać wykwalifikowanym kandydatom rozsądne udogodnienia zgodnie z prawem.

Jeśli potrzebujesz pomocy podczas rozmowy kwalifikacyjnej ze względu na stan zdrowia lub potrzebujesz wsparcia przy dostępie do naszej strony internetowej lub ukończeniu procesu aplikacyjnego, skontaktuj się z nami, wypełniając formularz wniosku o zakwaterowanie. Twój komfort i dostępność są dla nas ważne, dlatego jesteśmy tutaj, aby zapewnić płynne doświadczenie podczas odkrywania możliwości z naszym zespołem. Oryginalnie opublikowano w Himalajach