Account Executive - międzynarodowy

Czy jesteś gotowy kształtować przyszłość danych? Matillion to firma stojąca za Maia, platformą AI Data Automation. W gospodarce AI zapotrzebowanie na dane eksploduje.

Ręczna inżynieria danych nie nadąża. Maia rozwiązuje ten problem, łącząc 15 lat doświadczenia w zakresie danych z agentyczną sztuczną inteligencją, aby wyeliminować pracę ręczną, która spowalnia zespoły zajmujące się danymi. Organizacje takie jak Cisco, DocuSign i Slack już go używają, aby szybciej i szybciej wywierać rzeczywisty wpływ na biznes.

Zaczęliśmy w Manchesterze, a teraz jesteśmy globalni - z zespołami w Wielkiej Brytanii, USA i Indiach. Jesteśmy zdeterminowanymi, ciekawymi, energicznymi ludźmi, którzy działają szybko, myślą ambitnie i trzymają się wysokich standardów. Jesteśmy tu, żeby zrobić dziurę we wszechświecie większą od nas samych.

I szukamy osób, które chcą być tego częścią. Sprzedaż bezpośrednia Osiągaj roczne cele w zakresie nowych klientów i konsumpcji poprzez sprzedaż bezpośrednią do klientów korporacyjnych na określonym terytorium. Zwiększaj generowanie rurociągów poprzez wysiłki w zakresie pozyskiwania klientów wychodzących, jednocześnie sprawdzając przychodzące leady, konwertując bezpłatne wersje próbne i zwiększając sprzedaż klientów korzystających z płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem.

Buduj relacje ekosystemowe z partnerami CDP, SI i ISV i zarządzaj nimi, aby zwiększyć zasięg sprzedaży i wspierać sukces klientów. Opracuj plan terytorialny i wszechstronną strategię, współpracując z SDR, partnerami marketingowymi i kanałowymi, aby zmaksymalizować pozyskiwanie nowego logo. Nadzoruj całą komunikację z klientami, od wczesnych rozmów telefonicznych i demonstracji, aż po wsparcie POC i sesje wsparcia technicznego we współpracy z zespołem SE/SA.

Rozwiązuj zastrzeżenia i pokonuj wyzwania umowne, aby zmaksymalizować wartość i satysfakcję klienta. Stosuj zasady MEDDPICC, aby zarządzać możliwościami i skutecznie zapewniać dostosowanie do potrzeb klientów. Utrzymuj nastawienie na rozwój, stale się ucząc i stosując nowe pomysły i techniki.

Matillion ceni kulturę uczenia się, w której odnoszący sukcesy sprzedawcy stawiają na ciągły rozwój. Rozwój relacji partnerskich Rozwijaj silne relacje z partnerami technologicznymi i doradczymi we współpracującym regionie. Umożliwiaj kontakty między sprzedawcami, aby generować nowe możliwości biznesowe.

Edukuj partnerów na temat wyjątkowej wartości Matillion, pokazując, w jaki sposób wspiera ona ich cele i ulepsza ich ofertę. Łączenie sił w celu osiągnięcia sukcesu Buduj relacje oparte na współpracy między zespołami Matillion, w tym ds. produktu, marketingu, architektury rozwiązań i SDR, aby zapewnić koordynację wysiłków i dzielić się spostrzeżeniami. Edukuj i trenowaj wewnętrzne role sprzedażowe w zakresie najlepszych praktyk i wiedzy o klientach, aby poprawić efektywność i zaangażowanie zespołu. Czego szukamy - Niezbędne umiejętności Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży w pełnym cyklu w złożonym środowisku sprzedaży rozwiązań technologicznych.

Sprawdzone sukces w osiąganiu i przekraczaniu limitów ARR o wartości ponad 1 mln USD, pozyskiwaniu i zamykaniu sześciocyfrowych transakcji oraz zarządzaniu klientami strategicznymi z siedmiocyfrowym ARR/CAR. Udokumentowane doświadczenie w niezależnym pozyskiwaniu, zarządzaniu, rozwijaniu i wdrażaniu nowych klientów, wykazujące skuteczne zarządzanie rurociągami. Poprzednie szkolenia z metodologii sprzedaży (np.

MEDDIC, Force Management, ValueSelling, Winning By Design) Umiejętność odkrywania wyzwań technicznych i przekładania ich na wartość biznesową na wszystkich poziomach klienta organizacjaWcześniejsze doświadczenie w zakresie umów na oprogramowanie dla dużych przedsiębiorstw, w tym nawigowanie po procesach zapytania ofertowego.Umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma szansami sprzedaży na różnych etapach cyklu sprzedaży.Wyjątkowe umiejętności negocjowania i zamykania transakcji wraz z konsekwentną historią osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych Zdecydowanie preferowane jest doświadczenie w pracy zarówno w środowisku start-up, jak i w dużej firmie.Więcej o MatillionOrganizujemy elastyczną kulturę pracy, która promuje równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, z korzyściami obejmującymi: Kapitał zakładowy 30 dni urlopu + święto państwowe 5 dni płatnego urlopu wolontariackiegoPrywatne ubezpieczenie zdrowotneŻycie InsurancePensionDostęp do wsparcia w zakresie zdrowia psychicznego Osoby rekrutujące z SafetyMatillion będą się z Tobą kontaktować wyłącznie z adresów e-mail @matillion.com. Czasami współpracujemy z zaufanymi partnerami rekrutacyjnymi; zawsze będą Ci mówić, że pracują w naszym imieniu. Nigdy nie będziemy prosić o pieniądze, opłaty ani dane bankowe na żadnym etapie procesu rekrutacji.

Jeśli coś jest nie tak, zaufaj temu instynktowi. Nie klikaj żadnych linków. Przejdź bezpośrednio na matillion.com/careers, aby zweryfikować wolne stanowiska lub napisz do nas na adres talent@matillion.com.

Chcesz wiedzieć więcej? Nie zaznaczaj każdego pola? Aplikuj mimo to.

Zatrudniamy ze względu na potencjał, a nie tylko doświadczenie. Członek naszego zespołu ds. pozyskiwania talentów skontaktuje się z Tobą. Nie możesz teraz znaleźć odpowiedniego stanowiska?

Nadal chcemy Cię usłyszeć. Napisz do nas na adres talent@matillion.com. Dowiedz się więcej o życiu w #TeamGreen tutaj.

Matillion jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i dążymy do stworzenia włączającego środowiska dla całego naszego zespołu. Matillion zabrania jakiejkolwiek dyskryminacji i molestowania.

Matillion nie dyskryminuje ze względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetykę, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Pierwotnie opublikowany w Himalajach