Dyrektor ds. praktyki - rozwiązania biznesowe AI

Dyrektor ds. praktyki - AI Business Solutions to stanowisko kierownicze wyższego szczebla z pełną odpowiedzialnością za rozwój, rentowność i długoterminowy sukces grupy usług AI Business Solutions Practice Group. Ten obszar praktyki obejmuje wdrażanie i automatyzację sztucznej inteligencji (copilot), bezpieczną produktywność i komunikację konwergentną, a zadaniem jest zarządzanie tym połączonym portfolio jako pojedynczą, wysokowydajną grupą praktyk w ramach działu biznesowego Nasstar Microsoft. Pełniąc funkcję dyrektora generalnego i właściciela grupy praktyk, dyrektor ds. praktyk ponosi kompleksową odpowiedzialność za zyski i straty oraz jest odpowiedzialny za budowanie dochodowego, skalowalnego biznesu.

Obejmuje to ustalanie strategii komercyjnej, kształtowanie i ciągłe rozwijanie portfela usług, kierowanie rozwojem rurociągów oraz zapewnienie, że jakość dostaw i wyniki klientów przełożą się na trwałe wyniki finansowe. Rola ta nie ogranicza się do zarządzania; jest to aktywne stanowisko kierownicze na pierwszej linii frontu, od którego oczekuje się spędzania czasu z klientami, ścisłej współpracy ze sprzedawcami i regularnej współpracy z interesariuszami wyższego szczebla w biurze w Londynie, aby bezpośrednio wpływać na postęp transakcji i rozwój praktyki. Podstawowym celem tego stanowiska jest posiadanie i rozwój firmy: monitorowanie i przyspieszanie rozwoju rurociągów, umożliwianie sprzedawcom i marketingowi przedstawiania przekonujących, opartych na wynikach propozycji oraz zapewnianie, że oferty obejmujące wdrażanie sztucznej inteligencji, produktywność i komunikację pozostają istotne i zróżnicowane z komercyjnego punktu widzenia.

Wymaga to ciągłej iteracji usług w oparciu o zapotrzebowanie klientów, wiedzę o dostawach i ewolucję rynku, a nie statyczną własność portfela. Ostatecznie dyrektor ds. praktyki - AI Business Solutions jest odpowiedzialny za przekształcanie strategii w wyniki. Są odpowiedzialni za pomyślny wzrost przychodów, wysokie marże i przewidywalne wyniki, jednocześnie rozwijając zdolnych liderów praktyk i zespoły, które mogą działać na dużą skalę.

Stanowisko to pełni funkcję starszego kierownika odpowiedzialnego za grupę praktyków wraz z dyrektorem zarządzającym działem biznesowym firmy Microsoft oraz z firmą Microsoft, zapewniając, że praktyka działa jako „własna firma, która może się rozwijać i rozwijać” w ramach Nasstar.Jak wygląda sukces: | 1. Osiągnięty rozwój i cele finansowe: Praktyka rozwiązań biznesowych AI konsekwentnie osiąga lub przekracza swoje łączne cele w zakresie przychodów, marży i rurociągów. Wzrost napędzany jest poprzez bliską, aktywną współpracę z liderami sprzedaży i sprzedawcami, przy czym dyrektor ds. praktyki bezpośrednio wspiera rozwój rurociągów, kształtowanie możliwości i postęp transakcji.

Praktyka utrzymuje zdrowy, przyszłościowy harmonogram we wszystkich trzech obszarach rozwiązań, z wysokimi współczynnikami konwersji zarówno w przypadku zaangażowania w projekt, jak i usług cyklicznych. Dlaczego to ma znaczenie: Przewidywalny wzrost i rentowność pokazują, że dyrektor ds. praktyki prowadzi praktykę jako komercyjna jednostka biznesowa - umożliwiając sprzedaż, przyspieszając realizację zamówień i przekształcając strategię w zrównoważone wyniki finansowe. | 2. Doskonałość w dostarczaniu i zadowoleniu klienta: Projekty i usługi zarządzane obejmujące wdrażanie i automatyzację sztucznej inteligencji, bezpieczną produktywność i konwergentną komunikację są dostarczane na czas, w ramach budżetu i zgodnie z wysokimi standardami jakości, co skutkuje doskonałymi opiniami klientów, powtarzalnością transakcji i pozytywnymi referencjami.

Zespoły dostawcze efektywnie współpracują z usługami zarządzanymi, a problemy z jakością lub eskalacje są minimalne i dobrze zarządzane. Dlaczego to ma znaczenie: Stała, doskonała jakość dostaw chroni reputację Nasstar, wzmacnia długoterminowe relacje z klientami i zapewnia zrównoważony rozwój. | 3. Zintegrowana i wydajna praktyka: Wszystkie trzy obszary rozwiązań działają w ujednolicony i synergiczny sposób, kierując się jasną strategią i uzupełniającymi się ofertami.

Portfolio praktyki jest spójne i przekonujące, a każdy obszar rozwiązań wzmacnia wspólną propozycję wartości skupioną na wynikach biznesowych, produktywności i przyjęciu. Dlaczego to ma znaczenie: Spójna praktyka umożliwia jaśniejszy przekaz dotyczący wejścia na rynek, silniejszą sprzedaż krzyżową oraz lepsze wykorzystanie ludzi i możliwości w całym portfolio. | 4. Wzmocnione przywództwo i rozwój zdolności: Liderzy praktyk i ich zespoły charakteryzują się wysoką wydajnością, zaangażowaniem i ciągłym rozwojem.

Praktyka ma silną kadrę kierowniczą i bazę talentów, z wyraźną odpowiedzialnością, wzrostem kompetencji i sukcesją we wszystkich trzech obszarach. Dlaczego to ma znaczenie: Silni liderzy i zdolne zespoły są niezbędne do skalowania praktyki, rozwijania oferty i utrzymywania elastyczności.Kluczowe obowiązki | Wyniki handlowe i odpowiedzialność za zyski i straty: Ogólna odpowiedzialność za zyski i straty za obszar praktyki. Ustawiaj i monitoruj cele w zakresie przychodów, marży i rurociągów. Ściśle współpracuj z kierownictwem sprzedaży i sprzedawcami, aby stymulować rozwój rurociągów, kształtować możliwości i wspierać strategiczne transakcje.

Zapewnij przewidywalną wydajność dzięki zdyscyplinowanemu zarządzaniu komercyjnemu. | Dopasowanie wejścia na rynek i zarządzanie partnerstwem: Zdefiniuj i utrzymuj spójną narrację dotyczącą wejścia na rynek w całym obszarze praktyki. Włącz sprzedaż i marketing dzięki propozycjom ukierunkowanym na wyniki. Własna współpraca wyższego szczebla z firmą Microsoft i odpowiednimi partnerami w celu zapewnienia zgodności, wykorzystania programu i skutecznej wspólnej realizacji. | Praktykuj strategię i przywództwo portfela: wyznaczaj kierunek strategiczny i stale rozwijaj portfolio usług w zakresie wdrażania sztucznej inteligencji, produktywności i komunikacji.

Upewnij się, że oferty pozostają istotne z handlowego punktu widzenia, zróżnicowane i dostosowane do potrzeb klientów i zmian rynkowych. | Nadzór nad dostawą i integracja usług: Odpowiedzialność za jakość dostaw i wyniki klientów we wszystkich projektach i usługach zarządzanych. Ściśle współpracuj z kierownictwem ds. dostaw i operacji, aby utrzymać standardy, zarządzać eskalacjami i wdrażać ciągłe doskonalenie. | Przywództwo ludzkie i rozwój zdolności: kieruj, szkol i rozwijaj trzech praktycznych liderów. Buduj kulturę wysokiej wydajności, eliminuj luki w kompetencjach, sponsoruj szkolenia i rekrutację oraz zapewniaj planowanie sukcesji w całym obszarze praktyki. Umiejętności, wiedza i wiedza specjalistycznaRozległe doświadczenie w usługach/doradztwie IT, w tym kierownictwo wyższego szczebla praktyki lub linii usług (np. kierownik praktyki, kierownik praktyki, dyrektor linii usług lub podobny).

Na swoim obecnym stanowisku powinni odpowiadać za zyski i straty lub posiadać znaczny udział w przychodach/celach. Wiedza specjalistyczna: głębokie zrozumienie rozwiązań firmy Microsoft w zakresie rozwiązań chmurowych, danych/AI lub nowoczesnych miejsc pracy z doświadczeniem w kształtowaniu strategii wejścia na rynek i ofert usług. Udokumentowana umiejętność kierowania lejkiem sprzedaży (we współpracy z zespołami sprzedaży) i nadzorowania jakości dostaw w swojej domenie.

Przywództwo i współpraca: Dobre doświadczenie w zakresie przywództwa - zarządzanie zespołami i rozwijanie talentów. Wygodny kontakt z interesariuszami kadry kierowniczej i bezpośredni kontakt z klientami. Sprawdzone podejście oparte na współpracy, obejmujące wiele funkcji ze sprzedażą, dostawą i partnerami.

Nastawienie na rozwój: strategiczne, przedsiębiorcze podejście - chęć „prowadzenia własnego biznesu” w szerszym kontekście. Osoba, która rozwija się w obliczu wyzwań związanych z rozwojem i jest zmotywowana budowaniem czegoś i osiągnięciem sukcesu. Otwarty na opuszczenie większej, ugruntowanej firmy i objęcie większej roli, charakteryzującej się większą autonomią i wpływem.

KorzyściW Nasstar wiemy, jak ważna jest opieka nad naszymi pracownikami - w końcu to zespół stanowi podstawę naszej działalności! Oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia, wspierających zespołów i realnej możliwości rozwoju kariery w przyszłościowej organizacji, nasz pakiet świadczeń obejmuje: 25 dni urlopu (z wyłączeniem dni ustawowo wolnych od pracy) + urodziny Elastyczna praca - ważne jest zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, w związku z tym rozważymy każdą pisemną prośbę o elastyczną pracę. Najwyższa technologia - wiodące usługi i rozwiązania nie są przeznaczone tylko dla naszych klientów; dostarczamy najlepsze w swojej klasie oprogramowanie i sprzęt także dla wszystkich naszych pracowników 4-krotne roczne wynagrodzenie Ubezpieczenie na życie Plan pieniężny zdrowotny Rabaty detaliczne i inne korzyści od głównych marek Oryginalnie opublikowane w Himalajach