Wiceprezes ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw

Kim jesteśmy: SmithRx to szybko rozwijająca się firma z branży technologii medycznych wspierana przez przedsięwzięcia typu venture. Naszą misją jest zakłócenie drogiego i nieefektywnego sektora zarządzania korzyściami dla aptek (PBM) poprzez zbudowanie platformy pozyskiwania leków nowej generacji, opartej na najnowocześniejszej technologii, innowacyjnych narzędziach oszczędzających koszty i najlepszej w swojej klasie obsłudze klienta. Dzięki setkom tysięcy członków zatrudnionych od 2016 roku SmithRx oferuje rozwiązanie, które cieszy się uznaniem klientów w całym kraju.

Jesteśmy dumni z naszej kultury opartej na misji i współpracy, która inspiruje naszych pracowników do jak najlepszej pracy. Wierzymy, że amerykański system opieki zdrowotnej wymaga transformacji i każdego dnia pracujemy nad urzeczywistnieniem tej zmiany. U podstaw kierujemy się wartościami naszej firmy: Uczciwość: Nasz cel kieruje naszymi działaniami i daje nam pewność co do przyszłej ścieżki.

Dzięki niezachwianej uczciwości i niezawodności podejmujemy wyzwanie rzucania wyzwania staremu i stanowimy przykład etycznego przywództwa w tworzeniu nowego. Odwaga: Z zapałem i odpornością stawiamy czoła ciągłym wyzwaniom. Akceptujemy dyskomfort nieznanego, równoważąc autonomię z empatią i własność z wrażliwością.

Odważnie kwestionujemy status quo, aby zawsze iść do przodu. Razem: sukces SmithRx odzwierciedla siłę naszego partnerstwa i zaangażowanie naszego zespołu. Nasze wspólne wartości łączą nas i czynią jednością.

Kiedy ktoś upadnie, wszyscy upadniemy; kiedy jeden się podniesie, wszyscy się podniesiemy. Streszczenie stanowiska: Wiceprezes ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw będzie kierować strategią i realizacją SmithRx w zakresie pozyskiwania dużych grup pracodawców (ponad 20 000 członków). Ta rola jest odpowiedzialna za budowanie silnych relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, liderami świadczeń, kluczowymi partnerami kanałowymi, krajowymi i regionalnymi biurami brokerskimi, konsultantami farmaceutycznymi, dużymi pracodawcami i będzie napędzać wzrost przychodów dzięki strategicznej sprzedaży i głębokiej wiedzy branżowej.

Idealny kandydat będzie posiadać solidne doświadczenie w przestrzeni PBM, sprawdzoną umiejętność zamykania złożonych transakcji o wysokiej wartości oraz biegłość w korzystaniu z Salesforce i narzędzi do automatyzacji sprzedaży w celu zwiększania wydajności i widoczności rurociągu.Co będziesz robić: Posiadanie i kierowanie pełnym cyklem sprzedaży od poszukiwania klientów do podpisania umów dla grup pracodawców z Ponad 20 000 ubezpieczonych żyć. Opracuj i realizuj strategie sprzedaży dla przedsiębiorstw, które są zgodne z celami rozwoju SmithRx i propozycją wartości. Nawiązuj relacje z zaufanymi doradcami z decydentami w zakresie świadczeń, konsultantami, brokerami, dużymi pracodawcami i wewnętrznymi interesariuszami.

Dostarczaj przekonujące prezentacje i demonstracje rozwiązań, które jasno przedstawiają propozycję wartości SmithRx oraz wpływ kliniczny/ekonomiczny. Współpracuj z wewnętrznymi zespołami, w tym zespołami klinicznymi, zarządzającymi klientami, prawnymi, ds. cen/propozycji, aby zapewnić dostosowanie i gotowość do wdrożenia dużych klientów.Dokładnie prognozuj stan rurociągów i transakcji za pomocą Salesforce, prowadząc skrupulatną dokumentację wszystkich działań związanych z poszukiwaniem klientów i sprzedażą.Reprezentuj firmę SmithRx na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami jako starsza twarz zespołu sprzedaży w przedsiębiorstwie. Gotowość do podróżowania i regularnego uczestniczenia w tych wydarzeniach.

Posiadaj głębokie zrozumienie dynamiki rynku, pozycji konkurencji oraz trendów w służbie zdrowia/PBM, aby móc kształtować strategię i pozycjonowanie. Co wniesiesz do SmithRx: Ponad 5 lat na stanowiskach związanych z PBM lub farmacją oraz dodatkowe 5 lat doświadczenia w sprzedaży w służbie zdrowia. Wymagany tytuł licencjata; Preferowany tytuł MBA lub odpowiedni stopień magistra.Udokumentowane doświadczenie lub doświadczenie w procesie zawierania dużych, złożonych transakcji z grupami pracodawców liczącymi ponad 20 000 członków.Dogłębne zrozumienie projektowania świadczeń aptecznych, modeli cenowych i pozycjonowania konkurencyjnego w środowisku PBM.Wygodna praca z Salesforce CRM do zarządzania rurociągami, raportowania i śledzenia możliwości.Wyjątkowe umiejętności komunikacji, prezentacji i negocjacji.Wysoki stopień profesjonalizmu, prezencja kadry kierowniczej i umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy z różnych funkcji.Miłą atmosferę w pracy zarówno osobiście, jak i osobiście zobowiązała się do utrzymywania i budowania niesamowitej kultury w SmithRx.

Co SmithRx oferuje: Wysoce konkurencyjne świadczenia zdrowotne, w tym ubezpieczenie medyczne, farmaceutyczne, dentystyczne, okulistyczne i na życie oraz ubezpieczenie AD&D Elastyczne świadczenia 401(k) Program oszczędności emerytalnych Krótkoterminowa i długoterminowa niepełnosprawność Uznaniowe płatne urlopy płatne w firmie Świadczenia zdrowotne Świadczenia dla osób dojeżdżających do pracy Płatny urlop rodzicielski Program pomocy pracowniczej (EAP)Dobrze zaopatrzona kuchnia w lokalizacjach biurowychMożliwości rozwoju zawodowego i szkoleń Pierwotnie opublikowane w Himalajach