Kierownik konta korporacyjnego

Informacje o Fundraise Up We're Fundraise Up - globalna platforma zbierania funduszy stworzona, aby przekazywać darowizny organizacjom non-profit szybko, bezproblemowo i dostępnie dla wszystkich. Co miesiąc nasza technologia umożliwia przekazanie dziesiątek milionów dolarów darowizn na całym świecie. Koncentrujemy się na innowacjach, które bezpośrednio wpływają na wyniki: krótszy czas ładowania, wyższe współczynniki konwersji, globalna obsługa płatności i projektowanie skupiające się na dostępności.

Naszej platformie zaufało wiele wiodących na świecie organizacji non-profit, w tym UNICEF, Stowarzyszenie Alzheimera i szeroka gama globalnych organizacji pozarządowych. Dzięki ocenie 4,9/5 na najlepszych platformach recenzujących oprogramowanie jesteśmy doceniani nie tylko za nasz wpływ, ale także za jakość dostarczanego przez nas produktu. Informacje o roli Nie jest to rola polegająca na sprzedaży według schematu.

Poszukujemy wydajnego specjalisty ds. obsługi klienta korporacyjnego, który odnajduje się w złożonych środowiskach sprzedaży o wysokiej wartości i wie, jak budować rurociągi zarówno poprzez strategię, jak i relacje. Będziesz właścicielem pełnego cyklu życia transakcji, od pierwszej rozmowy po zamknięcie, jednocześnie prowadząc nowe interesy z niektórymi z najbardziej wpływowych organizacji na całym świecie. Ta rola jest odpowiednia dla kogoś, kto łączy silny instynkt komercyjny z przemyślanym, konsultacyjnym podejściem.

Bez problemu otwierasz drzwi, kierujesz się wnikliwą wiedzą i prowadzisz interesariuszy wyższego szczebla przez podejmowanie znaczących, wywierających wpływ decyzji. Kluczowe obowiązki - Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży przedsiębiorstwa, od poszukiwania klientów po zamknięcie, w ramach określonego zestawu kont Enterprise. - Zbuduj i przekształć wysokiej jakości potok poprzez połączenie działań wychodzących i przychodzących. - Identyfikuj i angażuj klientów docelowych o dużej wartości, stosując ustrukturyzowane podejście oparte na kontach. - Stale udoskonalaj strategie zasięgu, aby poprawić zaangażowanie i konwersję. - Jasno określ wartość Fundraise Up, łącząc naszą platformę z wymiernymi wynikami biznesowymi. - Prowadź procesy odkrywania konsultacyjnego, aby dogłębnie odkryć i zrozumieć potrzeby klientów. - Angażuj i wywieraj wpływ na interesariuszy wyższego szczebla, w tym na wiceprezesów i dyrektorów wyższego szczebla. - Zarządzaj złożonymi, wielowątkowymi transakcjami obejmującymi wielu interesariuszy, partnerów i agencje. - Kieruj wszystkimi etapami procesu sprzedaży, w tym zapytaniami ofertowymi i negocjacjami handlowymi. - Opracowywanie i realizacja strategicznych planów kont w dużych, wyrafinowanych organizacjach. - Współpracuj międzyfunkcyjnie z działem marketingu i partnerstwa, aby generować nowe możliwości w zakresie rurociągów. - Przekaż swoje spostrzeżenia, aby pomóc w kształtowaniu strategii ruchu wychodzącego i rozwoju biznesu. - Pewnie prowadź spotkania wirtualne i osobiste, łącząc solidną wiedzę o produkcie z jasną, przekonującą komunikacją. - Konsekwentnie realizuj cele w zakresie przychodów i je przekraczaj. Umiejętności i doświadczenie - ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub SaaS dla przedsiębiorstw. - Wykazano sukces w zawieraniu sześciocyfrowych transakcji ze złożonymi, globalnymi organizacjami. - Bogate doświadczenie w osiąganiu i przekraczaniu docelowych przychodów. - Doświadczenie w zarządzaniu długimi, złożonymi cyklami sprzedaży (zwykle ponad 9 miesięcy). - Możliwość budowania i wdrażania wielowątkowych strategii kont. - Komfortowe angażowanie, rzucanie wyzwań i doradzanie zainteresowanym stronom wyższego szczebla. - Silne umiejętności komunikacji i prezentacji. - Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych. - Oczekujemy, że każdy członek zespołu będzie aktywnie korzystał ze sztucznej inteligencji w swojej codziennej pracy, identyfikował miejsca, w których sztuczna inteligencja może zmienić kształt problemów w swojej funkcji i zwiększał swoją płynność w miarę ewolucji narzędzi.

Powinieneś już w znaczący sposób wykorzystywać sztuczną inteligencję w swojej pracy i rozumieć, gdzie dodaje ona wartość dodaną i jak może poprawić sposób, w jaki działasz. Możesz opisać siebie jako: - Zaradnego, odpornego i skoncentrowanego na wynikach - Naturalnie ciekawego, z silnym instynktem zadawania właściwych pytań - Nastawionego komercyjnie, ale opartego na współpracy - Motywowanego budowaniem rurociągów, rozwijaniem relacji i zamykaniem znaczących transakcji Wynagrodzenie - Zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 190 000 - 210 000 GBP OTE (Zarobki docelowe). - Ostateczne wynagrodzenie zostanie ustalone na podstawie odpowiedniego doświadczenia, umiejętności, kwalifikacji i dostosowania do wymagań stanowiska. Korzyści i świadczenia - 20 dni urlopu corocznego + święta państwowe w Wielkiej Brytanii - 5 pełnopłatnych dni chorobowych rocznie - Prywatne ubezpieczenie medyczne (w tym stomatologiczne i optyczne) dla Ciebie i Twojej rodziny - Składka emerytalna (4% składki pracodawcy) - Dodatek na biuro w domu na sprzęt i konfigurację - Roczny budżet na naukę i rozwój w wysokości 1500 USD - Świadczenia zdrowotne (np. siłownia lub pływanie - zwrot 50%) - Dodatek coworkingowy (250 GBP/miesiąc) - Praca w pełni zdalna **Uwaga: cała oficjalna korespondencja od Zbiórka funduszy będzie pochodzić wyłącznie z domeny @fundraiseup.com.

Zachowaj ostrożność i upewnij się, że wiadomości e-mail rzekomo pochodzą od naszej firmy.*** Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, wiek, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo w krajach, w których działamy.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-fundraise-up