Dyrektor ds. sprzedaży (Bliski Wschód)

O Ping Identity: W Ping Identity wierzymy, że cyfrowe doświadczenia są zarówno bezpieczne, jak i bezproblemowe dla wszystkich użytkowników, bez żadnych kompromisów. Nazywamy to wolnością cyfrową. I nie jest to tylko coś, co zapewniamy naszym klientom.

To coś, co inspiruje naszą firmę. Ludzie nie przychodzą tutaj, aby dołączyć do kultury zbudowanej na wolności cyfrowej. Przychodzą, żeby to kultywować.

Nasza inteligentna platforma tożsamości w chmurze pozwala ludziom robić zakupy, pracować, korzystać z banków i wchodzić w interakcje, gdziekolwiek i jak chcą. Bez tarcia. Bez strachu.

Chociaż ochrona tożsamości cyfrowych stanowi rdzeń naszej technologii, ochrona tożsamości indywidualnych stanowi rdzeń naszej kultury. Bronimy każdej tożsamości. Jedna z naszych podstawowych wartości, Szacunek do indywidualności, przypomina nam, abyśmy celebrowali różnice, dzięki czemu będziesz mieć siłę, aby wnieść do pracy swoje autentyczne ja.

Nasza siedziba znajduje się w Denver w Kolorado, a nasze biura i pracownicy znajdują się na całym świecie. Obsługujemy największe, najbardziej wymagające przedsiębiorstwa na całym świecie, w tym ponad połowę z listy Fortune 100. W Ping Identity zmieniamy sposób, w jaki ludzie i firmy myślą o cyberbezpieczeństwie, doświadczeniach cyfrowych oraz zarządzaniu tożsamością i dostępem.

Dyrektor ds. sprzedaży będzie w pełni odpowiedzialny za obszar Bliskiego Wschodu, a jego zadaniem będzie wpływanie na energiczny, konkurencyjny i wywierający duży wpływ zespół sprzedaży oraz rozwijanie go, charakteryzującego się zdolnością do tworzenia zróżnicowanej wartości dla naszej bazy klientów. Poszukujemy doświadczonego lidera na rynku korporacyjnym SaaS, ze sprawdzoną sprzedażą rozwiązań programowych połączoną z sukcesem w szybko rozwijającej się firmie. Lider ten będzie wzorem do kierowania zespołem w budowaniu niezwykłych relacji i doświadczeń z klientami, wykorzystując silne podejście do pracy zespołowej i współpracę między matrycami we wszystkich funkcjach Ping.

Ta rola będzie wymagała głębokiego zrozumienia podczas pracy ze społecznością partnerów i będzie posiadać ugruntowaną sieć klientów i partnerów w regionie Bliskiego Wschodu. Aby pozyskać, rozwijać i utrzymywać relacje z klientami oraz stworzyć zwycięski biznes Ping, ten lider będzie w stanie stworzyć i utrzymać kulturę wysokiej wydajności opartą na danych, przejrzystości, odpowiedzialności i elastyczności. Sposób myślenia idealnego kandydata powinien być skupiony na kliencie, na ludziach, otwarty, pełen pasji i autentyczny.

Obowiązki: Tworzy, wdraża, mierzy i przegląda plan strategiczny lub operacyjny, który kieruje osiągnięciem celów biznesowych zgodnych z ogólną strategią Ping. Korzysta z mechanizmów, takich jak planowanie terytorium, plany kont, kontrola możliwości, zarządzanie rurociągami, przeglądy kont, prognozy połączeń itp. Doradza i szkoli zespół sprzedaży w zakresie pozycjonowania i wyrażania propozycji wartości Ping Identity dla klientów korporacyjnych, zwiększając w ten sposób średnią wielkość transakcji Identyfikuje i wykorzystuje możliwości rozszerzenia działalności biznesowej w obszarach odpowiedzialności Wykorzystuje GSI i inne partnerom pomagającym w pozyskiwaniu, rozwijaniu i postępie biznesowym.

Planuje i kontroluje wydatki związane z obszarem odpowiedzialności, nawet jeśli nie jest odpowiedzialny za ogólne centrum kosztów. Nawiązuje robocze relacje z podmiotami zewnętrznymi, które wspierają osiągnięcie celów biznesowych. Jest zaznajomiony z systemami i procedurami Ping Identity oraz zapewnia efektywne wykorzystanie i zgodność ze standardowymi praktykami i narzędziami biznesowymi (tj.

SFDC - SalesForce.com). Komunikuje wizję Ping Identity i łączy cele zespołowe i osobiste w celu osiągnięcia wyników biznesowych. kierowanie i wskazówki, mentoring i rozwój zespołu terenowego Żyje pracą zespołową i promuje współpracę międzyfunkcyjną Rekrutuje, buduje i rozwija zespół w celu dostarczania wyników biznesowych; Identyfikuje, rozwija i promuje pracowników o wysokim potencjale.Rekomenduje i/lub zatwierdza decyzje dotyczące ludzi - zatrudnianie, awanse, podwyżki zasług, nagrody i wyróżnienia, inicjatywy szkoleniowe itp. Kieruje procesem oceny wyników i planowania rozwoju w ramach rocznych i kwartalnych spotkań przeglądowych.

Nawiązał wielopoziomowe kontakty na poziomie C u dużych klientów korporacyjnych. Posiada ugruntowaną sieć partnerów/SI i jest przyzwyczajony do współpracy z partnerami przy projektach.Buduje relacje z klientami (wewnętrznymi i zewnętrznymi), jeśli to konieczne, zapewniając zarządzanie eskalacją klientów, jeśli jest to konieczne w przypadku problemu. rozdzielczość Zapewnia wsparcie w zarządzaniu relacjami z klientami, jeśli to konieczne, i inicjuje inicjatywy, które skutkują poprawą zadowolenia klientów. Kieruje inicjatywami, które skutkują poprawą zadowolenia klientów.

Wymagane umiejętności i kwalifikacje: Udokumentowane doświadczenie skutecznie wiodących zespołów sprzedaży skupionych na terytorium Bliskiego Wschodu. Wiedza w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw, SaaS, usług zarządzanych i strategicznego zarządzania klientami. Zorientowana na wyniki z wieloletnim spełnianiem lub przekraczaniem limitów.

Elastyczność w zakresie podróży do regionu Bliskiego Wschodu. Przejście zespołu z rozwiązań on-prem do rozwiązań SaaS. szybko rozwijająca się organizacja globalna Dobre umiejętności interpersonalne umożliwiające wyrównywanie i wspieranie pozytywnych relacji zawodowych w całej organizacji Życie w Ping: Wierzymy w elastyczne środowisko pracy oparte na współpracy i je ułatwiamy. Szybko się rozwijamy, ale pozostajemy wierni innowacyjnym wartościom startupowym, które dają możliwości, które nas tu sprowadziły.

Co najważniejsze, stale zatrudniamy utalentowanych, inteligentnych, zabawnych i naprawdę miłych ludzi, ponieważ to właśnie z nimi każdego dnia chcemy odnosić sukcesy. Oto tylko kilka rzeczy, które czynią Ping wyjątkowym:Kultura firmy, która pozwala Ci wykonywać swoją pracę najlepiej jak potrafisz.Grupy zasobów pracowniczych, które tworzą dla wszystkich poczucie przynależności.Regularne wydarzenia integrujące firmę i zespół.Konkurencyjne świadczenia i dodatkowe korzyści.Globalny wolontariat i inicjatywy społeczneNasze korzyści: Hojny PTO i harmonogram urlopów Urlop rodzicielskiProgresywne opcje opieki zdrowotnejProgramy emerytalneMożliwość zwrotu kosztów edukacji Dodatek dojazdowy do pracy (określony) lokalizacje) Ping to zbiorowa suma wszystkich naszych indywidualnych doświadczeń, pochodzenia i wpływów. Jesteśmy dumni ze wspólnego rozwoju i uczenia się.

Zależy nam na budowaniu włączającego i zróżnicowanego środowiska, w którym szanowana jest indywidualność każdego człowieka i każdy ma swoją tożsamość. Podczas rekrutacji nowych współpracowników z radością witamy wyjątkowy wkład, jaki możesz wnieść, i zachęcamy Cię do bycia najlepszym. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równość szans/akcję afirmatywną.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, w tym orientację seksualną i tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo federalne, stanowe lub lokalne. Oryginalnie opublikowano w Himalajach