Dyrektor ds. kont korporacyjnych, ekskluzywna biżuteria (USA)

Lokalizacja: Całkowicie odległa w USA - najlepiej z siedzibą w Miami, Los Angeles, Nowym Jorku lub Chicago. Wynagrodzenie: Konkurencyjna baza + prowizja O Nivoda Nivoda to szybko rozwijający się globalny rynek diamentów i kamieni szlachetnych B2B, łączący sprzedawców detalicznych biżuterii z konkurencyjnymi dostawcami wysokiej jakości na całym świecie. Przetwarzając roczne transakcje o wartości ponad 300 milionów dolarów i prowadząc działalność w wielu regionach, Nivoda przekształca branżę o wartości 350 miliardów dolarów, która w przeszłości modernizowała się powoli.

Nasza platforma zapewnia firmom każdej wielkości, od niezależnych jubilerów po duże sieci handlowe, dostęp do najlepszych na świecie zasobów diamentów i kamieni szlachetnych, bez tradycyjnych barier kapitałowych, geograficznych czy asymetrii informacji. Nasza misja Handel diamentami i kamieniami szlachetnymi od dawna nękany jest przez nieefektywność, nieprzejrzystość i ekskluzywność. Nivoda została stworzona, aby to zmienić - aby zdemokratyzować dostęp i umożliwić każdej firmie, niezależnie od wielkości i lokalizacji, bezpieczne kupowanie i sprzedawanie.

W sercu tej misji znajdują się niezależni jubilerzy. Zasługują na taki sam dostęp do jakości, cen i wyboru, jak najwięksi gracze w branży. Właśnie to im dajemy.

Zespół ⭐️ Nasz zespół sprzedaży to silnik, który ożywia misję Nivody. Jesteśmy energiczną, globalnie rozproszoną grupą, która działa szybko, osiąga wyniki i naprawdę dba o sukces każdej firmy jubilerskiej, z którą współpracujemy. Jest to zespół, który opiera się na kreatywności komercyjnej, głębokich relacjach z klientami i nieustannej realizacji projektów, a my szybko się rozwijamy.

O roli Jest to rzadka okazja, aby zostać pierwszym dyrektorem ds. klientów korporacyjnych w USA i kształtować sposób, w jaki Nivoda angażuje swoich najważniejszych strategicznie klientów na rynku sprzedaży detalicznej biżuterii. Nie będziesz spadochroniarzem do w pełni wbudowanej funkcji, pomożesz zdefiniować, jak „przedsiębiorczość” wygląda w Nivodzie w tym segmencie. Twoje działania będą skupiać się na dwojakim aspekcie: reaktywowaniu istniejących kont korporacyjnych, które przestały działać lub osiągały słabsze wyniki, oraz rozwijaniu nowych relacji ze sprzedawcami detalicznymi biżuterii dla przedsiębiorstw o ​​wysokim potencjale.

Są to konta wielomilionowe i wielomilionowe - właściciele firm, którzy sami podejmują decyzje o zakupie, a nie anonimowe komisje ds. zakupów. Oznacza to, że relacje mają tutaj ogromne znaczenie. Oprócz rozwoju nowego biznesu, będziesz posiadać portfel kont o prawdziwej głębokości, przeglądając ich działalność, prezentując premiery nowych produktów, sprzedaż krzyżową i dodatkową oraz stając się zaufanym partnerem handlowym, do którego się zwrócą.

To strategiczna rola, która wymaga myślenia jak menedżer konta i działania jak myśliwy. Co byś robił? Ponowna aktywacja konta i rozwój potoku - Identyfikuj i ustalaj priorytety nieaktywnych lub niedziałających kont korporacyjnych oraz twórz dostosowane strategie reaktywacji dla każdego z nich, korzystając z połączenia wglądu w dane i zasięgu relacji. - Poszukiwaj i rozwijaj nowe relacje z małymi i średnimi sprzedawcami biżuterii w całych Stanach Zjednoczonych, budując samodzielnie wygenerowany rurociąg wraz z wszelkimi możliwościami przychodzącymi. - Reprezentuj Nivodę na miejscu w USA: na targach, wydarzeniach branży jubilerskiej i osobiście z kluczowymi klientami w całym kraju.

Strategiczne zarządzanie klientami i ich rozwój - Posiadaj kompleksowy portfel klientów korporacyjnych dla małych i średnich firm, od momentu wdrożenia po stały wzrost przychodów - służąc jako główny punkt kontaktowy i zaufany partner handlowy. - Organizuj regularne przeglądy biznesowe z kluczowymi klientami, przeglądaj ich działania zakupowe, udostępniaj aktualizacje platformy i premiery nowych produktów oraz identyfikuj możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej. - Tam, gdzie to możliwe, buduj relacje obejmujące wiele kontaktów w ramach każdego konta, pogłębiając zasięg Nivody i redukując ryzyko pojedynczych punktów awarii. Wgląd w kwestie handlowe i wspieranie platform - korzystaj z danych platformy i analiz zachowań zakupowych, aby aktywnie identyfikować dźwignie wzrostu, sygnalizować ryzyko i prowadzić świadome rozmowy handlowe z każdym kontem. - Działaj jako rzecznik produktu, pomagając klientom uzyskać większą wartość z platformy Nivoda i zapewniając ustrukturyzowane opinie zespołom ds. produktów i kategorii na temat potrzeb nabywców z małych i średnich firm. - Rozwiń głębokie zrozumienie rynku detalicznego biżuterii w USA: cykli zakupów, trendów, presji na marżę i czynników wpływających na decyzje zakupowe właścicieli małych firm. Budowanie funkcji korporacyjnej - jako pierwszy specjalista ds. zarządzania przedsiębiorstwem w USA pomagamy kształtować podręcznik, przyczyniając się do tego, jak identyfikujemy, segmentujemy, angażujemy i rozwijamy konta małych i średnich firm na dużą skalę. - Ściśle współpracuj z szerszymi zespołami handlowymi, produktowymi, operacyjnymi i marketingowymi, aby mieć pewność, że potrzeby nabywców korporacyjnych zostaną odzwierciedlone w ewolucji platformy Nivoda i wejściu na rynek.

Czego potrzebujemy od Ciebie? - Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kontami w branży jubilerskiej, dóbr luksusowych lub na rynku z branżą jubilerską lub luksusową - Udokumentowane doświadczenie w reaktywowaniu nieaktywnych kont i/lub rozwijaniu kont średniej wielkości od stałego startu - Ostry handel ze strategicznym nastawieniem, myślisz o kontach w kategoriach długoterminowej wartości, a nie tylko liczby na przyszły miesiąc - Równie wygodne poszukiwanie nowych klientów i pielęgnowanie istniejących relacji, nie postrzegasz ich jako odrębnych stanowisk - Pewność budowania relacji z właścicielami firm i decydentami, którzy mają mało czasu i są sceptyczni wobec ofert sprzedaży dostawców - Mentalność samodzielności, jesteś pierwszy na rynku, co oznacza, że musisz działać z niejednoznacznością, budować własną strukturę i nadawać własny impet - Podejście do zarządzania kontami oparte na danych: korzystasz z CRM i danych platformy, aby ustalić priorytety swojego czasu i rozmów - Doskonały komunikator - jasny, bezpośredni i wiarygodny zarówno dla starszych interesariuszy, jak i właścicieli małych firm Miło jest to mieć ✨ - Doświadczenie na szybko rozwijającym się rynku lub platformie biznesowej z silną kulturą sprzedaży w przedsiębiorstwie lub w małych i średnich firmach - Znajomość wzorców zakupów hurtowych, przedsiębiorstw opartych na zapasach lub dynamiki łańcucha dostaw - Doświadczenie w budowaniu lub przyczynianiu się do funkcji sprzedaży od podstaw na nowym rynku lub terytorium Nasza kultura i to, co oferujemy W Nivodzie wierzymy, że dzisiejsi pracownicy chcą ewoluować w szybko rozwijającym się środowisku opartym na współpracy, w którym mogą wykazać się swoimi umiejętnościami i rozwijać się zarówno zawodowo, jak i osobiście. Pracujemy nad stworzeniem kultury wzmacniania pozycji, ciągłego uczenia się i rozwoju, w której każdy może wnieść swoją wiedzę specjalistyczną, własne projekty i łatwo mierzyć ich wpływ. Dynamiczne środowisko pracy w dynamicznie rozwijającej się firmie.

Ciesz się przyjemnym środowiskiem pracy o niskiej hierarchii. Angażuj się w pracę wymagającą wysiłku intelektualnego, która znacząco przyczynia się do sukcesu i skalowalności firmy Nivoda. Nasze obecne świadczenia ️ Elastyczne godziny pracy i tętniąca życiem kultura firmy Praca zdalna Świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne Korzyści 401 tys.

Mnóstwo możliwości rozwoju i nauki ️ Nieograniczony dodatek urlopowy Szansa na dołączenie i wniesienie wkładu do firmy w fazie wykładniczego rozwoju Równe szanse Nivoda jest dumna z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i promującym różnorodność. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny lub niepełnosprawność. Nawet jeśli wydaje się, że nie spełniasz 100% naszych wymagań, nie pozwól, aby Cię to powstrzymało.

Naszym celem jest znalezienie najlepszych talentów! Umiejętności można się nauczyć, a akceptowanie różnorodności jest bezcenne. Uwaga: nasz zespół ds. pozyskiwania talentów ma charakter międzynarodowy.

Uprzejmie prosimy o przesłanie CV i aplikacji w języku angielskim, aby umożliwić ich prawidłową recenzję. Jest to praca na pełen etat, stała, w dużej mierze odległa, ale wymagająca okazjonalnych podróży w celu spotkań z klientami na terenie całych Stanów Zjednoczonych. Niestety, w tej chwili nie możemy zaoferować sponsoringu.

Niezupełnie pasuje? Jeśli po przeczytaniu tego opisu stanowiska uważasz, że nie jest to dla Ciebie najlepsze rozwiązanie, zachęcamy Cię do dołączenia do naszej puli talentów Nivoda, abyśmy mogli pamiętać o Tobie, gdy pojawią się nowe stanowiska. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-fine-jewelry-us-nivoda