CGO - Menedżer ofert przedsprzedażowych (strona główna, Wielka Brytania)

O Grupie Atos Grupa Atos jest światowym liderem transformacji cyfrowej, posiadającym ok. 56 000 pracowników i roczne przychody ok. 7,2 miliarda euro (w przewidywanym okresie), działająca w 54 krajach pod dwiema markami - Atos w zakresie usług i Eviden w zakresie produktów i systemów.

Europejski numer jeden w dziedzinie cyberbezpieczeństwa i lider w chmurze, Grupa Atos angażuje się w bezpieczną i zdekarbonizowaną przyszłość oraz zapewnia dostosowane do potrzeb, kompleksowe rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji dla wszystkich branż. Grupa Atos to marka, pod którą działa Atos SE (Societas Europaea). Atos SE notowany na giełdzie Euronext w Paryżu.

Celem Grupy Atos jest pomoc w projektowaniu przyszłości przestrzeni informacyjnej. Jej wiedza i usługi wspierają rozwój wiedzy, edukacji i badań w podejściu wielokulturowym oraz przyczyniają się do rozwoju doskonałości naukowej i technologicznej. Na całym świecie Grupa umożliwia swoim klientom i pracownikom, a także członkom społeczeństw, życie, pracę i rozwój w sposób zrównoważony, w bezpiecznej przestrzeni informacyjnej.

Bid Manager pełni rolę lidera projektu w zakresie ofert, realizując proces mający na celu przekształcenie możliwości w wygrany kontrakt. Jest odpowiedzialny za dostarczenie klientowi pełnej oferty w ramach ograniczeń czasowych, budżetowych i zasobowych oraz zgodnie ze wskazówkami uzyskanymi podczas przeglądów Rainbow. Obowiązki • Koordynowanie i strukturyzowanie procesu odpowiedzi na ofertę oraz zarządzanie zespołem ofertowym (architekt finansowy, menedżer i architekt rozwiązań, kierownik kontraktu, menedżer ds. ryzyka, dział prawny i zgodność) od początku działań sprzedażowych aż do przekazania zespołowi ds. przejścia/dostawy • Analizowanie potrzeb klienta, wymagań zapytania ofertowego i opracowywanie konkretnych propozycji ofertowych:  Zapewnienie rozwoju wysokiej jakości dokumenty ofertowe i prezentacje dla klientów Udział w prezentacjach i negocjacjach z klientami • Pełnienie roli lidera projektu w administracyjnym procesie realizacji sprzedaży: Zarządzaj budżetem oferty Upewnij się, że wszystkie oferty są zgodne z procesem i spełniają wymagane standardy Towarzysz przetargowi na kluczowych etapach przeglądu Rainbow (organizowanie spotkań, przygotowywanie dokumentów, uzgadnianie wewnętrznych interesariuszy itp.) Przeprowadzanie warsztatów „Win” i sesji przeglądu „wygrana-strata” Zarządzanie kontami • Współpraca z działem sprzedaży/rozwojem biznesowym zespoły, takie jak dyrektorzy/menedżerowie ds. kont, CEP i programiści biznesowi poprzez proces GTM i proces zarządzania kontem, aby pomóc im identyfikować i ustalać priorytety transakcji.

Pełnić rolę doradcy podczas przeglądu realizacji, szczególnie w zakresie kwalifikacji ofert (pomiar ryzyka, wykonalności). Obsługa klienta. • Ścisła współpraca z interesariuszami klienta przez cały proces przetargowy (pytania i odpowiedzi). Kwalifikacje i doświadczenie. • Doświadczenie w zarządzaniu ofertami - 10-12 lat w podobnym środowisku pracy. • Udokumentowane doświadczenie w przekształcaniu szans sprzedaży w wygrane. kontrakty • Doświadczenie w różnych rodzajach transakcji - od 5 do 50 ml • Doświadczenie w pracy w ustrukturyzowanym środowisku, nastawionym na terminowość • Certyfikaty związane z zarządzaniem ofertami są zaletąBiznesowe KPIWprowadzanie zamówień; Marża projektu Deal; Przepływ środków pieniężnych z wygranej oferty; Zgodność z budżetem ofertowym W Atos różnorodność i włączenie są wpisane w nasze DNA.

Przeczytaj więcej o naszym zaangażowaniu w tworzenie sprawiedliwego środowiska pracy dla wszystkich. Atos jest uznanym liderem w swojej branży pod względem kryteriów dotyczących środowiska, spraw społecznych i zarządzania (ESG). Dowiedz się więcej o naszym zaangażowaniu w CSR.

Wybierz swoją przyszłość. Wybierz Atos. Oryginalnie opublikowano w Himalajach