Regionalny Menedżer Sprzedaży

Opis stanowiskaOpis stanowiska: Regionalny kierownik sprzedaży jest odpowiedzialny za rentowność i rozwój działalności HSD w swoim regionie, w tym za sprzedaż i wyniki zysku brutto oraz budżet wydatków operacyjnych. Zarządzają i prowadzą zespół sprzedaży składający się z różnych ról sprzedażowych i są odpowiedzialni za coaching, rozwój oraz indywidualne i zbiorowe wyniki swojego zespołu sprzedaży. Chociaż głównym celem tego stanowiska jest kierowanie regionalnym zespołem sprzedaży HSD, oczekuje się również, że będzie on miał silne relacje z kluczowymi klientami w regionie i będzie pełnił rolę ambasadora biznesu HSD.

Współpraca pomiędzy różnymi jednostkami biznesowymi OneSchein jest istotną częścią tej roli i oczekuje się, że RSM nawiąże silne relacje i będzie skutecznie współpracować z kluczowymi interesariuszami we wszystkich pozostałych jednostkach biznesowych OneSchein w celu poprawy wyników sprzedaży wszystkich jednostek biznesowych OneSchein Obowiązki na stanowisku: Oczekuje się, że osoba pełniąca tę rolę będzie odpowiedzialna za następujące czynności: Osiąganie celów sprzedaży regionalnej i GP Zarządzanie budżetem wydatków operacyjnych i osiąganie regionalnych docelowych zysków Optymalne wykorzystanie zasobów sprzedażowych i role w całym regionie, aby najskuteczniej osiągnąć regionalne cele sprzedaży i GP w ramach regionalnych wydatków operacyjnych i budżetów zatrudnienia Identyfikować możliwości i tworzyć uzasadnienia biznesowe dla inicjatyw akceleracji regionalnej sprzedaży i GP oraz poprawy obsługi klienta Zapewnienie regionalnemu zespołowi sprzedaży inspiracji oraz jasnych wskazówek i wsparcia w zakresie wdrażania kluczowych inicjatyw strategicznych i strategii sprzedaży HSD Rekrutacja, wdrażanie, coaching, rozwój i zarządzanie wydajnością wszystkich regionalnych zespołów sprzedaży TSM w celu realizacji kluczowych wskaźników wydajności oraz osiągnięcia celów sprzedażowych i GP Alokacja regionalnych pracowników cele w ramach wytycznych firmy i pomoc w prognozowaniuWykorzystywanie danych sprzedażowych, danych dotyczących działalności i dostępnych narzędzi biznesowych, wraz z informacjami jakościowymi, do coachingu i wspierania regionalnych TSM w celu zwiększenia efektywności sprzedażyPrzydział czasu osobistego w celu optymalizacji czasu spędzonego w terenie z zespołem sprzedaży, klientami i TSM OneSchein w celu usprawnienia realizacji strategii sprzedażyBudowanie silnych relacji z kluczowymi klientami w regionie i wykazanie wysokiego stopnia świadomości biznesowej oraz umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, współpracy i sprzedaży zorientowanej na klienta w celu bycia wzorem do naśladowania i rozwijania OneSchein strategii sprzedaży i zwiększania jakości obsługi klientaZapewnianie, że regionalni TSM zapewniają najwyższy poziom obsługi klientaZarządzanie cenami i rabatami zgodnie z polityką firmyTworzenie kultury w regionie zgodnej z kulturą i wartościami Henry'ego Scheina oraz zapewnienie utrzymania najwyższych standardów moralnych i etycznych w prowadzeniu działalnościWkład w ewolucję strategii sprzedaży HSD poprzez aktywne uczestnictwo w spotkaniach, inicjatywach i projektach zespołów kierownictwa sprzedażyUczestniczenie we wszystkich konwencjach/seminariach stomatologicznych w razie potrzeby.Uczestnictwo we wszystkich odpowiednich inicjatywach szkoleniowych i spotkania sprzedażowe zgodnie z wymaganiami Zapewniaj terminowe i dokładne raportowanie zgodnie z potrzebami firmy Utrzymuj silne, profesjonalne relacje z kluczowymi wewnętrznymi i zewnętrznymi partnerami-dostawcami Uczestniczy w specjalnych projektach i wykonuje inne obowiązki zgodnie z wymaganiami Bądź wzorem do naśladowania dla wartości Henry Schein i ambasadorem OneSchein Wymagane umiejętności i doświadczenie zawodowe: Aby odnieść sukces na tym stanowisku, potrzebujesz następujących cech: Pożądane przywództwo sprzedaży Pożądana znajomość rynku stomatologicznego 2 lata plus doświadczenie przywódcze Zdolności przywódcze Specyfikacja osoby: Wierzymy Osoba, która najlepiej sprawdzi się na tym stanowisku to: Lubi różnorodne zajęcia i realizuje wiele projektów jednocześnie Ma poczucie pilności osiągnięcia celów w dynamicznym środowisku Koncentruje się na relacjach międzyludzkich, lubi budować zespół Inspiruje, motywuje innych i angażuje ich zaangażowanie Angażuje innych w proces decyzyjny poprzez współpracę Ważniejszy jest elastyczny sposób myślenia „gracz/uczeń” Podejmuje wspólne decyzje Musi brać na siebie odpowiedzialność za ryzyko Być ekstrawertycznym, ciepłym, entuzjastycznym, empatycznym stymulujący komunikator z przekonującym podejściem do współpracy w stylu „sprzedaży” Silne zaangażowanie w osiąganie wyników Łatwo deleguj uprawnieniaHenry Schein przestrzega zasady równych szans w zatrudnieniu we wszystkich sferach swojej działalności. Henry Schein UK Holdings stara się prowadzić politykę równych szans i nie dyskryminować żadnej osoby ze względu na płeć, rasę, kolor skóry, narodowość, pochodzenie etniczne lub narodowe, religię, orientację seksualną, stan cywilny, niepełnosprawność, wiek lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Oryginalnie opublikowano w Himalajach