Dyrektor ds. strategii i rozwoju biznesowego (marki konsumenckie i handel detaliczny)

Kim jesteśmy Grupa Goodway to jedno z NAJLEPSZYCH MIEJSC PRACY w 2025 roku według AdAge! Jako niezależna, działająca na odległość firma świadcząca usługi medialne i marketingowe z ponad 90-letnią historią, Goodway Group oferuje bezpieczeństwo firmy o ugruntowanej pozycji w połączeniu z atmosferą start-upu. Dzięki wiodącej firmie świadczącej usługi w zakresie mediów cyfrowych i marketingu opartej na technologii, z zespołami w USA i Wielkiej Brytanii, nasz zróżnicowany zespół składający się ze strategów cyfrowych, praktyków mediów, technologów i analityków danych zdobył najbardziej prestiżowe nagrody za innowacyjną technologię marketingową, efektywną pracę i włączające, zdalne miejsca pracy, w tym uhonorowanie go wieloletnim zwycięzcą w konkursie Ad Age Best Places to Work, nagroda Ad Exchanger za najlepsze wykorzystanie technologii przez agencję oraz dwie nagrody MarTech Breakthrough Awards oraz certyfikowany partner serwisowy Dział handlowy.

Kim jesteś jako dyrektor ds. marki/sprzedaży detalicznej, strategia i rozwój biznesowy - marki konsumenckie i handel detaliczny, będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów w sektorach marek konsumenckich i sprzedaży detalicznej, ze szczególnym naciskiem na sprzedaż możliwości pełnej ścieżki, mediów handlowych i wydajności kreatywnych Grupy Goodway. Będziesz łowcą strategicznym, wykorzystującym swoją sieć kontaktów, pozyskiwanie klientów wychodzących i wydarzenia branżowe do budowania relacji z kluczowymi decydentami. Naszym idealnym klientem byłyby marki konsumenckie poszukujące partnera do zarządzania mediami krajowymi i detalicznymi w celu zwiększenia sprzedaży i efektywności mediów LUB sprzedawca detaliczny, który chce stopniowo zwiększać ogólną efektywność mediów i/lub uruchomić/rozszerzyć marketing konsumencki i media detaliczne w celu wsparcia rozwoju klientów.

Co będziesz robić, aby zwiększyć wzrost przychodów: Identyfikuj, poszukuj i zabezpieczaj zaangażowanie nowych klientów netto dzięki markom konsumenckim i detalicznym średniej wielkości, Poszukiwanie leadów wychodzących i przemyślane przywództwo: Opracuj proaktywną strategię sprzedaży wychodzącej, wykorzystując swoją sieć, wydarzenia branżowe i przemyślane przywództwo w LinkedIn, aby wygenerować nowe możliwości. Zarządzanie rurociągiem sprzedaży i transakcjami: Zbuduj i utrzymuj solidny rurociąg przy użyciu Salesforce, zapewniając spójne przejście od kontaktu do zamkniętej firmy. Podejście do sprzedaży konsultacyjnej: Zrozum wyzwania klientów związane z mediami handlowymi i pozycjonuj możliwości Goodway (pełna lejek, media handlowe i usługi kreatywne)) jako rozwiązania, które przynoszą wymierne wyniki biznesowe.

Pozycjonowanie konkurencyjne: poruszaj się po konkurencyjnym krajobrazie, podkreślając unikalne wyróżniki Goodway w mediach handlowych, sieciach mediów detalicznych (RMN) i Outcome Engineering™. Pitch Quarterback: Współpracuj z interesariuszami Pitchlab i LoB oraz pomagaj w ustalaniu zakresu i komunikacji z potencjalnymi klientami w celu spełnienia/przekroczenia SLA w zakresie realizacji zobowiązań związanych z ofertą. Współpraca międzyfunkcyjna: Ścisła współpraca z SVP, BD i Brand VP, aby zapewnić płynne przekazanie sprzedaży do zespołów zajmujących się sukcesem klienta.

Reprezentowanie branży: Reprezentuj firmę Goodway na kluczowych panelach branżowych, konferencjach i wydarzeniach sieciowych, pełniąc funkcję uznanego lidera myśli w mediach handlowych. Negocjacje prawne i cenowe: Prowadzimy dyskusje cenowe i negocjacje kontraktowe, zapewniając strukturę transakcji zapewniającą długoterminowy sukces i rentowność. Ugruntuj swoją pozycję lidera wiedzy i myśli w całej branży, zwłaszcza na swoich rynkach.

Pełnić funkcję rzecznika firmy podczas kluczowych wydarzeń branżowych, paneli i stowarzyszeń agencji. Co wnosisz Sprawdzone przywództwo w sprzedaży: Historia zwiększania przychodów poprzez rozwój nowego biznesu. Zintegrowana wiedza specjalistyczna w zakresie mediów: umiejętność rozmawiania z klientami o problemach związanych z integracją marki, popytu oraz mediów krajowych i detalicznych.

Potrafi także porozmawiać o tym, jak skutecznie optymalizować efektywność mediów oraz zapewnić szczegółową i zwinną optymalizację. Doświadczenie w zakresie mediów handlowych: głębokie zrozumienie marek konsumenckich i mediów detalicznych, ze znajomością RMN, marketingu pełnościeżkowego i strategii wydajności opartych na danych. Nastawienie na polowanie strategiczne: Udowodniony sukces w sprzedaży wychodzącej, samodzielnie wygenerowanym rurociągu i zamykaniu transakcji w przedsiębiorstwie.

Sieć branżowa i wpływ: Ugruntowana sieć decydentów w zakresie marek konsumenckich i handlu detalicznego, z silną marką osobistą jako lider myśli LinkedIn i mówca branżowy. Przenikliwość konkurencyjna: Umiejętność poruszania się w złożonych, konkurencyjnych cyklach sprzedaży w porównaniu z konkurencyjnymi agencjami. Umiejętności opowiadania historii i negocjacji: Umiejętność tworzenia przekonujących narracji, które dostosowują rozwiązania Goodway do potrzeb klienta. punkty.

Współpraca i obecność na stanowiskach kierowniczych: Możliwość ścisłej współpracy z wyższą kadrą kierowniczą (dyrektorami naczelnymi/wiceprezesami) i płynnego przejścia w relacje z klientami po sprzedaży. Dlaczego warto do nas dołączyć? Pracuj w wielokrotnie nagradzanym, myślącym przyszłościowo zespole na czele działów handlu, mediów detalicznych i konsultingu.

Bądź uznanym liderem myśli branżowej, współtworząc wydarzenia, panele i treści LinkedIn. Autonomia i elastyczność, dzięki którym osiągniesz własny sukces w szybko rozwijającej się firmie, która stawia na pracę zdalną. Konkurencyjne wynagrodzenie, świadczenia i możliwość bycia częścią firmy, która ceni innowacje i współpracę zorientowaną na wyniki. #usremoteSprawdź nas na www.goodwaygroup.com, aby dowiedzieć się więcej!

Jeśli identyfikujesz się jako kandydatka i czujesz, że możesz objąć tę rolę, nawet jeśli jest kilka rzeczy, których być może nie zrobiłeś, mimo wszystko aplikuj! Grupa Goodway składa się w 70% z kobiet! Zdajemy sobie sprawę, że mężczyźni zazwyczaj ubiegają się o pracę, gdy mogą spełnić około 60% wymagań na dane stanowisko, podczas gdy kobiety aplikują tylko wtedy, gdy wiedzą, że spełniają 100% wymagań.

Grupa Goodway stawia przede wszystkim na człowieka i nieustannie pracuje nad tym, aby stać się bardziej włączającą i mieć pewność, że populacja naszych pracowników odzwierciedla nasze pragnienie ciągłego zwiększania naszej różnorodności pod każdym względem. Oczekujemy zgłoszeń od wszystkich, bez względu na rasę, wyznanie, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, stan cywilny, status obywatelski, wiek, niepełnosprawność, status weterana wojskowego lub chronionego, predyspozycje genetyczne, status nosiciela lub inny status prawnie chroniony. Pierwotnie opublikowany w Himalajach