Account Manager (Czechy)

Informacje o Flosum Flosum to wiodąca platforma DevOps natywna dla Salesforce, która umożliwia przedsiębiorstwom zarządzanie cyklem rozwoju Salesforce i przyspieszanie go przy zachowaniu bezpieczeństwa, zgodności i wydajności na dużą skalę. Zbudowany w całości na Salesforce, Flosum umożliwia zespołom usprawnianie wydań, ulepszanie zarządzania i szybsze wprowadzanie innowacji. Opis roli Poszukujemy zorientowanego na relacje menedżera konta, który będzie właścicielem i rozwijał portfel kont korporacyjnych.

Będziesz głównym punktem kontaktowym dla grupy klientów o dużej wartości - odpowiedzialnym za odnowienie, ekspansję i długoterminowy sukces. Będziesz ściśle współpracować z działem sprzedaży, sukcesem klienta i produktem, aby mieć pewność, że nasi klienci zobaczą wymierny wpływ naszej platformy i z czasem będą się rozwijać razem z nami. Wymagania Posiadaj portfel kont i zarządzaj cyklem życia posprzedażowego, w tym QBR, odnowieniami i rozszerzeniami. - Buduj i utrzymuj wielowątkowe relacje między nabywcami ekonomicznymi, kadrą kierowniczą i mistrzami w ramach każdego konta. - Aktywnie identyfikuj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej oraz dbaj o utrzymanie przychodów netto na poziomie powyżej 120%. - Współpracuj z menedżerami ds. sukcesu klienta, aby zapewnić wdrożenie produktu, czas osiągnięcia korzyści i wyniki zdrowotne oraz utrzymanie przychodów brutto na poziomie powyżej 93%. - Przewodniczenie przeglądom biznesowym kadry kierowniczej i przekładanie danych platformy na istotne z punktu widzenia biznesowego spostrzeżenia dla interesariuszy kadry kierowniczej. - Dokładnie prognozuj przychody z odnowień i ekspansji w Salesforce w ujęciu miesięcznym i kwartalnym. - Służ jako głos klienta wewnętrznie - przekazując opinie o produkcie, ryzyko i możliwości produktowi i przywództwu. - Prowadź złożone negocjacje w sprawie umów i cykle zamówień z interesariuszami z zakresu prawa i finansów.

Wymagane kwalifikacje - Ponad 6 lat na stanowisku związanym z zarządzaniem kontami, sprzedażą lub na stanowisku związanym z limitami w B2B SaaS - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania lub przekraczania celów GRR, NRR, sprzedaży dodatkowej i odnawiania na kontach korporacyjnych (100 000 USD + ACV). - Silna obecność kadry kierowniczej - wygodne angażowanie interesariuszy na poziomie wiceprezesa i C w strategicznych rozmowach. - Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi, wielostronnymi klientami z długimi cyklami sprzedaży. - Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej; umiejętność budowania relacji z zaufanym doradcą. - Silna zmysł komercyjny - umiejętność tworzenia narracji dotyczących zwrotu z inwestycji i uzasadnień biznesowych ekspansji. - Doświadczenie w pracy z platformami SaaS, najlepiej w ekosystemie Salesforce - Dobra znajomość Salesforce (preferowane koncepcje administratora, DevOps lub cyklu życia oprogramowania) Preferowane kwalifikacje - Doświadczenie z narzędziami Salesforce DevOps lub procesami zarządzania wersjami - Znajomość CI/CD, kontroli wersji lub zwinnych praktyk programistycznych - Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi Certyfikaty Salesforce (administrator, konstruktor aplikacji platformy itp.) Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-manager-czech-republic-flosum