Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Nasza karta Mission Swapcard to wiodąca platforma wydarzeń oparta na sztucznej inteligencji, zaprojektowana w celu zwiększania przychodów i wspierania znaczących połączeń podczas wydarzeń osobistych i hybrydowych. Zdajemy sobie sprawę, jak ważna jest praca zespołowa w udanych wydarzeniach; dlatego Swapcard napędza zespół innowatorów, których pasją jest pomaganie organizatorom w tworzeniu przyszłościowych wydarzeń. Nasza wizja W Swapcard wierzymy w siłę znaczących połączeń.

To przekonanie napędza nasze zaangażowanie w tworzenie pionierskich nowoczesnych rozwiązań, które umożliwiają organizatorom tworzenie angażujących wydarzeń. Kierując się naszym zaangażowaniem w doskonałość i współpracę, naszym celem jest przedefiniowanie krajobrazu technologii wydarzeń, ustanawiając nowe standardy zaangażowania, dostępności i wpływu. Nasze przekonania W Swapcard różnorodność jest podstawą naszego sukcesu.

Mając ponad 180 członków naszego zespołu reprezentujących 42 narodowości, bronimy różnorodności jako katalizatora kreatywności, współpracy i niezrównanych innowacji. Wierzymy, że łącząc różnorodne tła, kultury i punkty widzenia, możemy naprawdę zrozumieć i zaspokoić potrzeby naszej globalnej społeczności organizatorów i uczestników wydarzeń. Nasze pełne możliwości pracy zdalnej pozwalają naszemu zespołowi prosperować niezależnie od tego, gdzie się znajdują na świecie, wspierając kulturę elastyczności i integracji.

Informacje o tej roli: Po przeprowadzeniu ponad 10 000 wydarzeń, jesteśmy podekscytowani rozpoczęciem kolejnego rozdziału rozwoju, który obejmuje budowanie najwyższej klasy zespołu przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży wychodzącej (SDR). Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za proaktywne docieranie do wyznaczonej listy klientów docelowych oraz za skuteczne śledzenie potencjalnych klientów generowanych w wyniku wydarzeń, seminariów internetowych i treści. Sukces będzie mierzony co miesiąc, zarówno na górze, jak i na środku ścieżki sprzedaży, koncentrując się na następujących wskaźnikach: liczbie zarezerwowanych kwalifikowanych spotkań odkrywających, wykorzystanych możliwościach i utworzeniu nowego rurociągu.

Gotowy do budowy rurociągu na dużą skalę? Prześlij nam notatkę na temat najbardziej kreatywnej gry wychodzącej, jaką wykonałeś, i wyników. Co zrobisz? - Poszukiwanie wielokanałowe: e-mail, telefon, działania na LinkedIn (w tym wideo), wiadomości głosowe itp. - Konwersja leadów: Odpowiadaj na leady pozyskane z kampanii GTM w ciągu 24 godzin, przeprowadzaj lekkie odkrywanie i zabezpieczaj spotkania. - Rygor kwalifikacyjny: Upewnij się, że każde zarezerwowane spotkanie spełnia kryteria dopasowania i intencji; chroń kalendarz AE. - Badanie konta i higiena: wzbogacaj kontakty, rejestruj sygnały zamiarów i utrzymuj dokładność CRM. - Wykorzystaj nowoczesną technologię sprzedaży: połącz automatyzację z oceną: sekwencje zasięgu, ChatGPT/Claude do szybkiej personalizacji, podsumowania rozmów Avoma, Notion AI do synchronizacji notatek. - Eksperyment i dokument: tematy testów A/B, elementy otwierające połączenia, miks kanałów; przyczyniaj się do zwycięstw w podręczniku SDR. - Wielofunkcyjna pętla informacji zwrotnej: cotygodniowe spotkania z zespołami sprzedaży oraz GTM i MOps; zamknij lukę w danych „od leadu do rurociągu” Metryki, które mają znaczenie: - Utworzono nowy rurociąg - Możliwości zaakceptowane przez AE (MEDDICC/BANT) - Zarezerwowano kwalifikowane spotkania odkrywcze - Wskaźnik niestawiennictwa na spotkaniach - Konwersja możliwości (spotkania -> OPP) - Czas pierwszej reakcji na pozyskanie potencjalnych klientów - Wynik higieny danych (kompletność CRM) Świetnie pasujesz, jeśli masz: - 1 - 3 lata sukcesów w zakresie wychodzących SDR/BDR SaaS B2B. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie ≥ spotkań i $ celów dotyczących rurociągów miesięcznie. - Doskonały angielski w mowie i piśmie. - Codzienna płynność obsługi Salesforce oraz co najmniej jednej platformy angażującej sprzedaż, takiej jak Outreach (akceptowalna Salesloft lub podobna). - Znajomość HubSpot, LinkedIn Sales Navigator i narzędzi generatywnej AI (ChatGPT, Claude, Gemini). - Ciekawość, łatwość uczenia się i dyscyplina danych.

Proces rozmowy kwalifikacyjnej w Swapcard Nasz szczegółowy proces rozmowy kwalifikacyjnej ma na celu zidentyfikowanie wyjątkowych talentów, aby móc realizować naszą misję, jednocześnie oferując szansę na odkrycie potencjału zawodowego w Swapcard.1. Screening Wywiad z rekruterem z naszego zespołu ludzi.2. Zdalne ćwiczenie prezentujące i oceniające Twoje umiejętności.3.

Przegląd menedżera z przyszłym menedżerem raportującym4. Przegląd przywództwa z jednym z liderów naszych działów5. Kontrola referencji przeprowadzona przez nasz zespół ludzi6.

Wartości Offer

Swapcard 🧠 Ciekawy: zadajemy pytania, próbujemy nowych rzeczy i podejmujemy ryzyko. Uczymy się od siebie nawzajem i postrzegamy błędy jako szansę na rozwój - najważniejsze jest to, jak na nie reagujemy i jak się na nich uczymy. Jesteśmy ciekawi, czym coś jest i dlaczego coś jest.

Innowacja rozwija się, gdy napędza ciekawość.🗝️ Oparta na wartości: W Swapcard koncentrujemy się na tym, aby każda decyzja się liczyła, nadając priorytet wynikom, które tworzą znaczącą wartość dla naszych klientów, członków zespołu i partnerów.💚 Człowiek: W Swapcard bycie człowiekiem oznacza wspieranie empatii, otwartości i różnorodności w celu stworzenia troskliwej i opartej na współpracy społeczności. Kieruje nami silny duch zespołowy i wspólny cel, jakim jest budowanie znaczących połączeń - zarówno poprzez nasz produkt, jak i w naszym zespole.✊ Odporność: podejmujemy wyzwania z optymizmem, kreatywnością i zdolnością adaptacji, stale poszukując innowacyjnych rozwiązań i możliwości rozwoju.👑 Własność: W Swapcard bierzemy odpowiedzialność i jesteśmy odpowiedzialni za nasze działania, osiągając sukces poprzez inicjatywę, zaufanie i odpowiedzialność. Prawdziwa własność oznacza coś więcej niż tylko wykonywanie zadań; chodzi o bycie proaktywnym, pełne inwestowanie w wyniki i wspieranie kultury zaufania.

Korzyści i powody, aby dołączyć do Swapcard - Międzynarodowy zespół ponad 40 narodowości (więcej w drodze!) 🌍 - Polityka przede wszystkim zdalnie z siedzibą w Paryżu 🗼 - Prężnie rozwijający się startup z możliwościami rozwoju kariery 🪴 - Kultura otwartego umysłu, która docenia różnice 👽 - Zespół oparty na opiniach, wspierający i ciekawy z majsterkowaniem sposób myślenia 🤔 🛠- Hojny płatny czas wolny, aby mieć czas na to, co najważniejsze ❤️🏡- Zdalne dodatki zaprojektowane w celu optymalizacji Twojego doświadczenia zawodowego 🎁- Osobiste spotkania towarzyskie, aby świętować nasze osiągnięcia 🏝️- 100% składki na ubezpieczenie zdrowotne opłacane za pomocą karty Swapcard 🏥- Budżet pracy w domu (jednorazowy wkład na sprzęt oprócz początkowej konfiguracji sprzętu) 🖇️- Budżet przestrzeni coworkingowej wspierający pracę zdalną w środowiskach zawodowych 💼- Budżet na naukę, który pomoże Ci rozwinąć nowe i istniejące umiejętności 🤓- Inicjatywy w zakresie opieki nad zdrowiem psychicznym wspierające Twoje dobre samopoczucie 🧘Equal Opportunity Swapcard angażuje się w przestrzeganie równych praktyk w zakresie zatrudnienia i podejmowanie decyzji o zatrudnieniu w oparciu o zasługi. Do aplikowania zapraszamy osoby ze wszystkich środowisk, umiejętności i doświadczeń, bez względu na rasę, narodowość, religię, orientację seksualną, tożsamość płciową, stan ciąży, wiek, stan cywilny i status weterana. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-development-representative-swapcard