Dyrektor Sprzedaży UKI

Storyblok to bezgłowy CMS, który umożliwia marketerom i programistom tworzenie z radością i odnoszenie sukcesów w erze treści opartych na sztucznej inteligencji. Umożliwia dostarczanie uporządkowanych i spójnych treści wszędzie: w witrynach internetowych, aplikacjach, wyszukiwarkach AI i nie tylko. Marketerzy otrzymują edytor wizualny z komponentami wielokrotnego użytku, podglądem w kontekście i przepływami pracy, które umożliwiają szybkie uruchamianie i utrzymanie marki.

Programiści mają swobodę korzystania ze swoich ulubionych frameworków i integrowania się z czymkolwiek za pośrednictwem platformy opartej na interfejsie API. Marki otrzymują jedno źródło prawdy w zakresie treści, które są dokładne, elastyczne i mierzalne. Legendarne marki, takie jak Virgin Media O2, Oatly i TomTom, wykorzystują Storyblok, aby wywierać większy i szybszy wpływ na rynek.

To Joyful Headless™, który zmienia wszystko. CO TO DLA CIEBIE Dołączysz do rozwijającej się firmy, w której będziesz mógł przyczynić się do wielu „nowości”. Plus te świadczenia: Miesięczne stypendium za pracę zdalną (koszty internetu domowego, prąd).

Pakiet sprzętu do domowego biura już na początku (laptop, klawiatura, monitor…) Modernizacja wyposażenia biura domowego (meble, zatyczki do uszu…) lub członkostwo w lokalnej przestrzeni coworkingowej po onboardingu Zasiłek chorobowy, urlop rodzicielski i 25 dni urlopu rocznego plus lokalne święta państwowe Fundusz rozwoju osobistego na kursy, książki, konferencje i materiałyVSOP (Plan opcji wirtualnych zapasów) Coroczny międzynarodowy wyjazd integracyjny, kwartalne i comiesięczne spotkania online Jako w pełni w firmie zdalnej, w której podstawą jest równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, będziesz cieszyć się elastycznymi harmonogramami Międzynarodowy zespół, który uwielbia zabawę w pracy i ciężko pracuje razem, aby osiągnąć wspólne cele STRESZCZENIE STANOWISKA Dyrektor ds. sprzedaży w Wielkiej Brytanii i Irlandii pełni kluczową rolę w dziale sprzedaży, ponieważ odegrasz kluczową rolę w tworzeniu, rozwijaniu i kierowaniu zespołem Account Executives na rzecz przedsiębiorstw/terytoriów w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Ponadto Dyrektor Sprzedaży kształtuje koncepcję sprzedaży Storyblok dla tego rynku docelowego i skaluje przychody na wyższy poziom. Odpowiedzialny za kierowanie zespołem wykonawczym ds. klientów korporacyjnych/terytorialnych w Wielkiej Brytanii i Irlandii oraz jego zwiększanie.

Nadzoruje rozwój biznesu i działania sprzedażowe na istniejących i nowych rynkach oraz pomaga zespołowi w prognozowaniu i negocjowaniu złożonych transakcji. Posiadaj wszystkie plany i strategie rozwoju biznesu i osiągania celów sprzedażowych firmy. ZASADNICZE FUNKCJE PRACY Opracowywanie i wdrażanie strategicznych planów sprzedaży w celu osiągnięcia i przekroczenia docelowych przychodów na rynku UK&I Kierowanie, mentorowanie i skalowanie zespołu Account Executives.

Kształtowanie i udoskonalanie koncepcji sprzedaży Storyblok na rynku docelowym w Wielkiej Brytanii i I. Nadzorowanie działań sprzedażowych na istniejących i nowych rynkach w UK i IG. Kierowanie zespołem w zakresie prognozowania i negocjowania złożonych transakcji.

Analizowanie trendów rynkowych, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i opracowywanie planów działania w celu ich wykorzystania. Budowanie i utrzymywanie silnych relacji. z kluczowymi klientami i partnerami Współpraca z innymi działami (np. marketing, rozwój produktów) w celu zapewnienia zgodności strategii sprzedaży z ogólnymi celami firmy Monitorowanie i raportowanie wyników sprzedaży, dostarczanie regularnych aktualizacji wyższej kadrze kierowniczej Ciągła optymalizacja procesów i metodologii sprzedaży w celu poprawy wydajności i efektywności Bądź na bieżąco z trendami w branży, działaniami konkurencji i dynamiką rynku Opracowuj dokładne prognozy i prognozy sprzedaży dla regionu Wielkiej Brytanii i Irlandii Uczestniczą w inicjatywach interdyscyplinarnych (np. Marketing, Partners, DACH, AMER i Global BDR, EMEA i Global AE) w celu dostosowania strategii sprzedaży do ogólnych celów biznesowychAnalizuj dane sprzedażowe w celu identyfikacji trendów, możliwości i obszarów wymagających poprawyPrzygotuj i przedstawiaj regularne raporty i spostrzeżenia dotyczące sprzedaży wyższej kadrze kierowniczej WYKSZTAŁCENIE I DOŚWIADCZENIE Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży progresywnej, w tym co najmniej 5 lat na stanowisku kierowniczym, takim jak Menedżer sprzedaży lub Dyrektor ds. sprzedażyUdokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych na rynku Wielkiej Brytanii i IrlandiiDoskonała znajomość procesów sprzedaży B2B w przedsiębiorstwach/terytoriach i metodologieDoświadczenie w skalowaniu zespołów sprzedażowych i operacji w środowiskach o wysokim wzrościeDoskonałe umiejętności przywódcze, komunikacyjne i interpersonalne; Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, ze zdolnością do jasnego i przekonującego przekazywania złożonych pomysłów Wykazana umiejętność opracowywania i realizacji strategicznych planów sprzedaży Biegła obsługa oprogramowania CRM i narzędzi analityki sprzedaży Głębokie zrozumienie dynamiki rynku w Wielkiej Brytanii i Irlandii oraz znajomość kanałów obsługi klienta Doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS lub podobnych technologii jest wysoce pożądane Głębokie zrozumienie i zastosowanie metodologii sprzedaży MEDDPICC Pozytywne nastawienie, które można zrobić, z dążeniem do pokonywania wyzwań i inspirowania zespołu do tego samegoGłęboka znajomość rynku amerykańskiego i udokumentowane doświadczenie w sprzedaży w tym regionie.

Proaktywne podejście do identyfikowania i opracowywania nowych inicjatyw, które przyczyniają się do sukcesu zespołu i rozwoju firmy. Doświadczenie w pozycjonowaniu i sprzedaży opartych na technologii produktów SaaS, które napędzają transformację biznesową. Wykazuje umiejętność korzystania z AI, z możliwością wykorzystania narzędzi AI w celu zwiększenia produktywności, podejmowania decyzji i jakości pracy, przy jednoczesnym zachowaniu rozsądnej oceny i krytycznego myślenia.

W Storyblok dbamy o godziwe wynagrodzenie i przejrzystość wynagrodzeń. Jeśli chodzi o wynagrodzenie, bierzemy pod uwagę wiele czynników, takich jak zakres stanowiska, umiejętności związane z pracą, doświadczenie oraz odpowiednie wykształcenie lub szkolenie. Nasze podstawowe zakresy wynagrodzeń są ustalane na podstawie stanowiska i poziomu stanowiska oraz porównywane z odpowiednimi danymi dotyczącymi lokalizacji i branży.

Wyświetlany zakres reprezentuje docelowy zakres podstawowego wynagrodzenia w USA, w ramach którego rekrutujemy na to stanowisko. W przypadku niektórych stanowisk Storyblok oferuje również konkurencyjną strukturę prowizyjną. WYMAGANIA MENTALNE, FIZYCZNE I ŚRODOWISKOWE Możliwość pracy zdalnej (w domu) lub finansowanej przez przestrzeń coworkingową Storyblok OGÓLNE WARUNKI Firma Storyblok angażuje się w różnorodność i włączenie.

Staramy się tworzyć środowisko pracy, w którym wszyscy ludzie czują, że są jednakowo szanowani i cenieni, niezależnie od tożsamości lub ekspresji płciowej, orientacji seksualnej, pochodzenia etnicznego, wieku, religii, obywatelstwa lub jakichkolwiek innych cech. Więcej informacji na temat naszej polityki prywatności znajdziesz tutaj. Wszelka komunikacja dotycząca możliwości zatrudnienia w Storyblok będzie pochodzić od oficjalnego pracownika Storyblok z adresem e-mail kończącym się na @storyblok.com.

Nigdy nie przekierujemy Cię do innego portalu lub innej witryny niezwiązanej z naszą domeną (storyblok.com). Oto zapowiedź edytora wizualnego Storyblok. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania na jakimkolwiek etapie procesu aplikacyjnego, wyślij e-mail na adres talent.acquisition@storyblok.com.

Oryginalnie opublikowano w Himalayas