Dyrektor ds. kont strategicznych

Hypori, Inc. to szybko rozwijająca się firma SaaS zajmująca się cyberbezpieczeństwem, która zmienia sposób, w jaki organizacje myślą o bezpiecznej mobilności. Nasza platforma wirtualnego obszaru roboczego umożliwia użytkownikom dostęp do aplikacji i danych korporacyjnych z dowolnego urządzenia mobilnego - przy zerowej transmisji danych na punkcie końcowym i całkowitej prywatności. Dzięki wsparciu finansowemu w wysokości 55 mln dolarów od inwestorów, w tym UBS, AE Industrial Partners, Hale Capital Partners i GreatPoint Ventures, Hypori wkracza na nowe rynki komercyjne i regulowane.

Więcej informacji znajdziesz na stronie hyperi.com. Omówienie: Hypori poszukuje nastawionego na relacje, zakotwiczonego w utrzymaniu dyrektora ds. kont strategicznych, który będzie chronił, pogłębiał i rozwijał nasze istniejące konta Departamentu Wojny (DoW). Przy ponad 75 000 aktywnych użytkowników w wielu oddziałach i komendach ta zainstalowana baza jest strategicznym zasobem, a ta rola ma na celu utrzymanie jej w dobrym stanie i rozwijanie jej od wewnątrz.

Nie gonisz za zimnymi prezentacjami. Jesteś zaufanym doradcą już w kontakcie, osobą, do której dzwonią starsi liderzy IT, menedżerowie programów i specjaliści ds. kontraktów, gdy powstaje pytanie, rozmowa dotycząca budżetu lub nowe wymaganie. Jest to rola polegająca na utrzymaniu i rozszerzaniu, którą nazwalibyśmy rolnikiem, a nie myśliwym z nowym logo.

Można do tego dojść na dwa sposoby. Albo sam odszedłeś ze służby wojskowej, spędzając drugą połowę swojej kariery blisko programów informatycznych, cybernetycznych lub mobilności w przedsiębiorstwach, zanim przeszedłeś do obronności i poznałeś stronę komercyjną, albo jesteś doświadczonym menedżerem klienta, który osobiście był właścicielem i zarządzał dostawą, rozwojem lub ekspansją rozwiązań w zakresie cyberbezpieczeństwa na kontach armii lub sił powietrznych. Każda ścieżka zapewnia wiarygodność i sieć kontaktów, dzięki którym każdy wdrożony użytkownik może odnieść sukces i mieć pewność, że w następnym cyklu budżetowym każde biuro programu planuje rozwój, a nie zmniejszanie się.

Wymagane jest co najmniej aktywne uwierzytelnienie tajnego. Kandydat musi czuć się komfortowo, nosząc to zezwolenie i, jeśli to konieczne, przejść proces aktualizacji. Obowiązki: Utrzymywanie i odnawianie kont - Własne odnawianie, utrzymywanie i kondycja komercyjna wszystkich aktywnych kontraktów DoW, śledzenie dat zakończenia kontraktów, cykli finansowania i terminów odnowień na ponad 12 miesięcy - Wiodące modyfikacje umów, wykonywanie roku opcji i ponowne konkurowanie z dyscypliną nowej umowy - Negocjowanie cen, warunków i zakresu odnowień i rozszerzeń, chroniąc zarówno relacje, jak i ekonomię Hypori Rozwój i ekspansja konta - Rozwijanie sprzedaży dodatkowej i ekspansji możliwości sprzedaży krzyżowej na całym zestawie kont: nowi użytkownicy, nowe polecenia i nowe przypadki użycia - Mapuj centra zakupów nad i pod bieżącymi kontaktami, aby znaleźć niedofinansowane lub niedofinansowane wymagania dotyczące bezpieczeństwa mobilnego - Twórz uzasadnienia biznesowe dotyczące ekspansji powiązane z priorytetami misji, cyklami budżetowymi i zobowiązaniami dotyczącymi zgodności (CMMC, RMF/ATO, STIG) Własność relacji - Pełnienie roli głównego handlowego punktu kontaktowego Hypori dla każdego przypisanego konta DoW, odpowiedzialnego za relacje od biura programu do wyższego szczebla IT i kierownictwa przejęć - Buduj relacje szeroko na każdym koncie dzięki czemu Hypori nie jest uzależniona od jednego lidera, pozostaje blisko menedżerów programów, dyrektorów wykonawczych i urzędników kontraktowych w miarę kształtowania się wymagań i budżetów - Ściśle współpracuje z technicznym menedżerem konta, dopasowując strategię handlową do dostaw, tak aby stan konta i rozwój szły w parze Prognozowanie i planowanie kont - Utrzymywanie dokładnych planów kont, prognoz odnowień i planów ekspansji w CRM - Co kwartał zapewnianie kierownictwu uczciwej, opartej na podstawach wiedzy na temat stanu konta, ryzyka odnowienia i potencjału ekspansji Kwalifikacje: - Były oficer wojskowy na poziomie O-5 (podpułkownik, dowódca lub jego odpowiednik) ze znacznym kontaktem z programami IT, komunikacyjnymi, cybernetycznymi lub technologiami dla przedsiębiorstw lub doświadczonym menedżerem klienta, który osobiście był właścicielem dostaw, rozwoju lub ekspansji rozwiązań cyberbezpieczeństwa na kontach armii lub sił powietrznych - Doświadczenie po zakończeniu służby u głównego integratora systemów obronnych lub dużego integratora systemów (Booz Allen Hamilton, General Dynamics, Lockheed Martin, Leidos, SAIC, Peraton lub podobny) lub doświadczenie w sprzedaży i przede wszystkim zarządzaniu kontami rozwiązań w zakresie bezpieczeństwa punktów końcowych, takich jak Microsoft Intune MAM do DoW - Wymagany co najmniej aktywny sekret i wygodny sposób przenoszenia zezwolenia i przechodzenia przez proces aktualizacji - Głęboka praktyczna wiedza na temat stosu mobilności przedsiębiorstwa i zabezpieczeń punktów końcowych: MDM (Microsoft Intune, VMware Workspace ONE, JAMF), MTD (Lookout, Zimperium lub równoważny), UEM i zdalna izolacja przeglądarki - Prawdziwa znajomość architektury zerowego zaufania w kontekście DoW, w tym architektury referencyjnej Zero Trust Zero firmy DISA i strategii zerowego zaufania DoW - Biegłość w zamówieniach DoW: cykle finansowania POM/PPBE, OTA, IDIQ, BPA i procesy ATO/RMF oraz sposób, w jaki programy są utrzymywane przez lata opcji i ponowne konkurencje - Udokumentowane osiągnięcia w rozwijaniu dużych, złożonych rachunków rządowych, mierzone raczej utrzymaniem i ekspansją niż zdobywaniem logo - Komfort w 100-osobowej firmie SaaS bez struktury wsparcia głównego i chęć podróżowania nawet do 40% do siedzib klientów, instalacji, Pentagonu i przemysłu wydarzenia Wynagrodzenie: - Wynagrodzenie podstawowe: 165 000 - 175 000 dolarów (proporcjonalne do doświadczenia) - Zmienne: 165 000 - 175 000 dolarów docelowe, powiązane z ARR utrzymania DoW, ARR ekspansji i kamieniami milowymi w zakresie wzrostu użytkowników O nas Hypori Inc. zapewnia hojny pakiet świadczeń dla pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze czasu pracy, który obejmuje ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne, urlopy rodzicielskie oraz pakiety na życie i rentę.

Inwestujemy także w przyszłość naszych pracowników, zapewniając plan 401(k) ze składkami dopasowanymi do pracodawcy, nabywanymi od pierwszego dnia zatrudnienia. Oprócz wynagrodzenia podstawowego Hypori oferuje również premię za wyniki, która zależy przede wszystkim od wyników całej firmy. Naszym celem jest inwestowanie w narzędzia i umiejętności niezbędne do bycia silnymi, współpracującymi współpracownikami i menedżerami ludzi, aby pomóc w budowaniu i utrzymaniu silnej siły roboczej.

Hypori jest pracodawcą zapewniającym równe zatrudnienie i działanie afirmatywne. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, informacje genetyczne, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. W Hypori angażujemy się w tworzenie i promowanie włączającego miejsca pracy, które uwzględnia różnice i perspektywy, co czyni nas silniejszą firmą odnoszącą większe sukcesy.

W ten sposób zobowiązujemy się do zapewnienia, w stosownych przypadkach, rozsądnych usprawnień wnioskodawcom niepełnosprawnym. Kandydaci wymagający racjonalnych usprawnień w dowolnej części aplikacji lub procesu rekrutacji powinni skontaktować się z nami pod adresem P***e@***.com w celu uzyskania pomocy. #Hypori #BI-Remote Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-director-hypori