Starszy Account Executive

Informacje o Upsun (dawniej Platform.sh) Upsun to platforma aplikacji w chmurze, którą uwielbiają ludzie i roboty. Został stworzony z myślą o współczesnych zespołach hybrydowych, w których agenci AI piszą i testują kod, a ludzie skupiają się na rozwiązywaniu naprawdę ważnych problemów. Deweloperzy, inżynierowie DevOps i zespoły ds. platform używają Upsun do bezpiecznego tworzenia, dostarczania i skalowania bez konieczności zmagania się z infrastrukturą zaplecza.

Oddajemy Ci Twój czas. Otrzymujesz: - Przewidywalną wydajność, nawet na dużą skalę - Domyślnie bezpieczne, zgodne środowiska - Wbudowana możliwość obserwacji i profilowania w czasie rzeczywistym - Klonowanie, konfiguracja i udostępnianie w ciągu kilku sekund - Funkcje gotowe do obsługi sztucznej inteligencji, które można podłączyć bezpośrednio do stosu Nazwa mówi sama za siebie. „Up” oznacza czas pracy, niezawodność i przyspieszenie. „Sun” odzwierciedla nasze wsparcie podążające za słońcem, działający 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, rozproszony na całym świecie zespół wsparcia, który dba o to, aby światło było włączone podczas Twojego odpoczynku. Naszym głównym przekonaniem jest to, że oprogramowanie powinno zapewniać lepsze rozwiązania i większą innowacyjność.

Upsunners to zdalna, globalna siła robocza, a my prosperujemy w wielokulturowym zespole. Zależy nam na otwartym kodzie źródłowym i otwartym, przyjaznym środowisku. Nasz zespół obejmuje cały świat i spektrum doświadczeń.

Jaka jest nasza wspólna cecha, nasza tkanka kulturowa? Ciekawość ducha i głód wiedzy; chęć do innowacyjnych pomysłów i kultur. Wierzymy, że możemy wspólnie zbudować wszystko w środowisku, które pozwoli Ci wykonywać swoją najlepszą pracę.

Nasze wartości: 🌿 Wywieramy pozytywny wpływ. ✨ Celujemy w gwiazdy. 💚 Dbamy o siebie nawzajem. Wpływ starszego specjalisty ds. obsługi klienta Jako starszy specjalista ds. obsługi klienta w Upsun odgrywasz kluczową rolę w stymulowaniu rozwoju nowych klientów poprzez identyfikowanie, angażowanie i zamykanie klientów o wysokim potencjale w krajach Beneluksu i krajach nordyckich. Pomagasz organizacjom odkryć wartość platformy aplikacji chmurowych Upsun, budując zaufane relacje, rozumiejąc złożone potrzeby biznesowe i kierując perspektywami od początkowego zainteresowania aż po długoterminowe partnerstwo.

Podlegając dyrektorowi generalnemu na region EMEA, odpowiadasz za cały cykl sprzedaży, od poszukiwania klientów i kwalifikacji po zamknięcie i rozwój konta. Ściśle współpracujesz z marketingiem, architektami rozwiązań i działem sukcesu klienta, aby zapewnić bezproblemową obsługę kupujących i konsekwentnie przekraczać docelowe przychody na konkurencyjnym rynku technicznym. Jest to rola polegająca na indywidualnym współpracowniku, wymagająca zaangażowania strategicznego, zorientowanego na klienta sprzedawcy, który dobrze radzi sobie w złożonych środowiskach sprzedażowych. Wnosisz do swojej pracy ciekawość, dyscyplinę i nastawienie na rozwój, stale udoskonalając swoje podejście do napędzania rurociągów, zawierania znaczących transakcji i wspierania trwałego sukcesu klientów.

Czego się spodziewać - strategia dotycząca terytorium i konta: utwórz i wykonaj dostosowany plan umożliwiający osiągnięcie celów korporacyjnych w ramach nowych i istniejących klientów w regionie Beneluksu i Skandynawii, zgodny z naszym idealnym profilem klienta i propozycją wartości. - Kompleksowa własność sprzedaży: zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania potencjalnych klientów po zamknięcie transakcji, w tym ocenianie zamiarów zakupu oraz śledzenie danych klientów i transakcji w Salesforce. Współpraca międzyfunkcyjna: Ściśle współpracuj z inżynierią rozwiązań, działem sprzedaży, działem prawnym, zespołem ds. sukcesu klienta i innymi zespołami wewnętrznymi, aby zapewnić skuteczną koordynację i wsparcie w całym procesie sprzedaży. - Prezentacje produktów: Dostarczaj potencjalnym klientom atrakcyjne demonstracje produktów, samodzielnie lub wraz z architektem rozwiązań, dostosowane zarówno do odbiorców technicznych, jak i biznesowych. - Wgląd w rynek i konkurencję: Bądź na bieżąco z ofertami konkurencji, trendami branżowymi i innowacjami produktowymi na rynku Beneluksu i Skandynawii, aby strategicznie pozycjonować Upsun. - Komunikacja z interesariuszami: Należy wspierać silną, jasną komunikację z kierownictwem, klientami, partnerami i zespołami wewnętrznymi, w tym z personelem przedsprzedażowym i wdrażającym, a także aktywnie uczestniczyć w inicjatywach związanych ze strategią i obsługą klienta. - Prognozowanie i realizacja transakcji: Dokładnie prognozuj działalność rurociągów i pomyślnie zamykaj nowe transakcje, wyraźnie odróżniając firmę Upsun od konkurencyjnych rozwiązań. - Wzrost przychodów i zarządzanie rurociągami: generuj nowe przychody z subskrypcji, budując solidny rurociąg i zarządzając nim, przejmując pełną odpowiedzialność za strategię i wyniki na swoim terytorium. - Podróże regionalne: Podróże w razie potrzeby na terenie krajów Beneluksu i krajów nordyckich (głównie Dania, Szwecja i Norwegia; czasami Finlandia) w celu wsparcia działań sprzedażowych i pogłębienia relacji z klientami. Co wnosisz - ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży technologii: Udokumentowany sukces w środowiskach sprzedaży B2B skupionych na technologii, z dużym doświadczeniem w sprzedaży zarówno do krajów Beneluksu, jak i krajów nordyckich. - Wytrwałość i nastawienie na cel: Wytrwałość w dążeniu do celów sprzedażowych, z silną chęcią ciągłego przekraczania oczekiwań. - Silne podejście do sprzedaży wartości: pasja rozwiązywania problemów biznesowych klientów wykraczających poza zarządzanie relacjami, wykorzystanie technologii w połączeniu z samokierowaniem i zaradnością. - Nastawienie na rozwój: Wykazuje trwałe zaangażowanie w ciągłe doskonalenie.

Aktywnie wykorzystuje możliwości uczenia się, aktywnie zabiega o informację zwrotną i wykorzystuje coaching jako katalizator przyspieszający wydajność. - Przenikliwość technologiczna: szybko pojmuje nowe koncepcje technologiczne, z dużym zainteresowaniem platformami chmurowymi, narzędziami programistycznymi i nowoczesnymi architekturami aplikacji. - Tworzenie rurociągów: Duże doświadczenie w tworzeniu rurociągów sprzedaży, identyfikowaniu potencjalnych klientów i pielęgnowaniu potencjalnych klientów aż do podpisania umowy. Umiejętności komunikacyjne i interpersonalne: Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, z pewnością siebie pozwalającą na skuteczną współpracę z interesariuszami zarówno technicznymi, jak i biznesowymi. - Współpraca zespołowa: Gracz zespołowy o pozytywnym nastawieniu, chętny do współpracy w ramach zróżnicowanego, globalnego zespołu. Metodologie sprzedaży: udokumentowane doświadczenie w zamykaniu nowych klientów przy użyciu technik sprzedaży rozwiązań i sprzedaży opartej na wartości.

Mile widziana znajomość MEDDIC/MEDDPICC. - Samodzielny start: Niezależny i proaktywny, potrafiący inicjować i rozwijać możliwości, jednocześnie przyczyniając się do globalnej organizacji sprzedaży. Biegłość w CRM: Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi CRM, najlepiej Salesforce, do zarządzania rurociągami, prognozowaniem i relacjami z klientami. - Znajomość języków: angielski z dodatkowym zaliczeniem z języka niderlandzkiego, duńskiego lub szwedzkiego - Wymagania dotyczące podróży: chęć podróżowania w celu zaspokojenia potrzeb biznesowych (około 25 - 30% czasu) Punkty dodatkowe - Doświadczenie z platformą jako usługą (PaaS), technologiami chmurowymi lub produktami przeznaczonymi dla programistów. - Znajomość języka niderlandzkiego, duńskiego, francuskiego lub szwedzkiego - Znajomość potoków CI/CD, hostingu w chmurze lub nowoczesnych przepływów pracy związanych z tworzeniem aplikacji. Tam, gdzie zatrudniamy W Upsun praca zdalna to nie tylko trend - to nasz fundament.

Swoboda pracy zdalnej przy wsparciu zróżnicowanego, globalnego zespołu to nasz skuteczny model od ponad dekady. Nasza kultura celebruje elastyczność i współpracę, a chociaż mamy członków zespołu w ponad 30 krajach na całym świecie, obecnie koncentrujemy się na zatrudnianiu na to stanowisko w Niemczech lub Francji. Chociaż obecnie nie możemy zapewnić sponsorowania wiz, przyjmujemy zgłoszenia od wszystkich wykwalifikowanych kandydatów, którzy są prawnie upoważnieni do pracy w tych krajach.

Jak zatrudniamy Wiemy, że dobrze zatrudniony nie spełni wszystkich przedstawionych przez nas wymagań. Jeśli widzisz siebie podnoszącego poziom zespołu, chcemy usłyszeć Twoją historię. Niewielu z nas byłoby tutaj, gdybyśmy nie zaryzykowali.

Możesz spodziewać się 5 rozmów kwalifikacyjnych w Google Meet według poniższej kolejności. Jeśli pomyślnie przejdziesz przez cały proces, będziesz miał okazję spotkać się z różnymi Upsunnerami. Naszym celem jest zapewnienie, abyś mógł podjąć najbardziej świadomą decyzję o tym, czy to stanowisko i nasza kultura pracy odpowiadają tym, czego szukasz w swoim przyszłym środowisku pracy. - 45 minut z pozyskiwaniem talentów - 60 minut z menadżerem ds. rekrutacji (dyrektor generalny, sprzedaż) - 60 minut z zespołem (IC) - 60 minut z współpracownikiem (inżynier ds. rozwiązań) - 45 minut z dyrektorem (CRO) Wszystkie role wymagają sprawdzenia przeszłości.

Co oferujemy 💡 Produkt, w który możesz uwierzyć - Dołącz do nas i zmieniaj sposób, w jaki firmy tworzą aplikacje internetowe i zarządzają nimi, dążąc do wywarcia pozytywnego wpływu jako dumna firma B Corp. 🏆 Nagradzane miejsce pracy - Zostaliśmy wyróżnieni przez 30 najlepszych firm oferujących pracę zdalną według magazynu Forbes i Najlepsze miejsca pracy dla kobiet we Francji. 🗣️ Kultura, która ceni Twój głos - dołącz do elastycznego, otwartego i włączającego środowiska pracy, w którym Twój głos jest wspierany, a Twoje pomysły kształtują nasz rozwój i ewolucję. 🌎 Globalny zespół - Współpraca z kolegami z różnych środowisk na całym świecie, obejmującymi różne perspektywy 🎉 Korzyści i dodatkowe korzyści - Wykorzystaj w pełni to, co dla Ciebie ważne 🏝 Elastyczny PTO 📈 Opcje na akcje spółki 🧠 Budżet rozwoju zawodowego 💻 Budżet na sprzęt biurowy 💆‍♀️ Budżet na wellness 🧳 Coroczne spotkania zespołu 🛜 Zwrot kosztów Internetu 👶 Włącznie urlop rodzicielski ✈️ Program podróży w ramach pracy zdalnej Należysz tutaj W Upsun celebrujemy różnorodność we wszystkich jej formach i angażujemy się w wspieranie włączającego, sprawiedliwego i wspierającego miejsca pracy, w którym każdy może się rozwijać. Akceptujemy i cenimy różne perspektywy, pochodzenie i doświadczenia, ponieważ czynią nas silniejszymi jako zespół. Kimkolwiek jesteś, skądkolwiek pochodzisz i jaką drogę wybrałeś, jesteś tu mile widziany.

Zachęcamy Cię do zaangażowania się w pracę całym sobą, nawiązania kontaktu z innymi i dzielenia się swoją pasją. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania na którymkolwiek etapie procesu rekrutacji, daj nam znać. Jesteśmy tutaj, aby zapewnić Ci dostępne i wygodne doświadczenie.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-platformsh