Kierownik ds. sprzedaży Fusion - rynek średni w regionie Benelux/Nordic

Identyfikator zapotrzebowania na pracę nr 25WD93405 Przegląd stanowiska Fusion to jedna z najszybciej rozwijających się firm Autodesk i pilnie atakujemy średni rynek. Zatrudniamy specjalistę ds. obsługi klienta Fusion, który może włamać się do nowych oddziałów, rozszerzyć istniejący zasięg i zamknąć ważne transakcje Fusion w ramach przypisanych klientów średniej wielkości. Ta rola będzie koncentrować się na krajach Beneluksu/Nordycji.

Jest to szybko zmieniająca się rola nakładki. Będziesz działać jako ekspert Fusion w silniku sprzedaży Midmarket. Czasami będziesz właścicielem całej transakcji.

Innym razem będziesz współpracować ze specjalistą ds. obsługi klienta Midmarket, aby przyspieszyć wykorzystanie okazji i zapewnić sobie wygraną. Twoim zadaniem jest znalezienie luk, otwarcie nowych przepływów pracy i wepchnięcie Fusion głębiej w każde konto, którego dotkniesz. Kultura Autodesk kładzie nacisk na ciekawość, szybkie innowacje i własność.

Wierzymy w ponowne wyobrażenie sobie tego, co jest możliwe, podejmowanie rozsądnego ryzyka i pilne dążenie do wyników. Fuzja to wzmacnia. Dołączysz do zespołu, który działa z szybkością startową, wspieranego przez globalną skalę i wiarygodność Autodesk.

Jeśli potrafisz odkryć możliwości, które inni przegapiają, wpłynąć na liderów technicznych i biznesowych oraz pewnie zawierać złożone transakcje, to jest Twoja arena. Obowiązki - Przeszukiwanie przypisanych kont i pozyskiwanie klientów do działów, zespołów i przepływów pracy, w których Autodesk nie jest obecny, tworzenie od zera nowych konwersacji w Fusion - Prowadź transakcje Fusion od początku do końca jako główny sprzedawca lub współsprzedaj z AE Midmarket, w zależności od możliwości - Twórz skoordynowane strategie dotyczące klientów z AE Midmarket i prowadź agresywne wspólne gry - Wielowątkowość obejmująca inżynierię, operacje, produkcję, badania i rozwój oraz IT, aby szybko znajdować rozwiązania, budować mistrzów i nadawać dynamikę transakcjom - Prowadź skuteczne rozmowy z klientami wokół Platforma Fusion natywna dla chmury, oparta na sztucznej inteligencji i mierzalne wyniki, jakie zapewnia - Współpracuj ze sprzedawcami technicznymi Fusion, aby dostarczać przejrzyste demonstracje, weryfikować wymagania i kształtować dopasowanie rozwiązań - Utrzymuj elitarną higienę rurociągów, rygorystyczne standardy kwalifikacji i dokładne prognozowanie w Salesforce - Wykorzystaj nowoczesne narzędzia sprzedażowe, takie jak Outreach, Consensus i Gong, aby zwiększyć prędkość, usprawnić komunikację i poprawić wydajność - Uchwyć to, co działa. Zmień to w powtarzalne zabawy.

Skaluj go w całej firmie średniej wielkości - ACV ze sprzedaży Fusion na przypisanych kontach średniej wielkości. - Tworzenie nowych możliwości dzięki nowym oddziałom i zespołom. - Prędkość rurociągu i postęp transakcji. - Dokładność prognoz i dyscyplina operacyjna. - Siła wykonania z AE średniej wielkości i zespołami technicznymi. Minimalne kwalifikacje - Historia przekraczania limitów w średniej wielkości lub podobnych środowiskach sprzedaży - Doświadczenie w projektach nakładania lub wspólnej sprzedaży oraz umiejętność prowadzenia transakcji w modelu mieszanej własności - Silny instynkt łowiecki z możliwością odkrywania ukrytych przepływów pracy, nowych podziałów i ścieżek ekspansji - Pewność sprzedawania osobom inżynieryjnym, projektowym, produkcyjnym i operacyjnym - Możliwość wywierania wpływu na wiele warstw organizacji klienta i szybkiego podejmowania decyzji - Pasja do natywnych w chmurze narzędzi produkcyjnych wspieranych przez sztuczną inteligencję i zakłóceń tworzą - Wysoka konkurencyjność, pilność i odporność w cyklach sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy - Płynność biznesowa w języku angielskim i niderlandzkim lub języku nordyckim Dlaczego Fusion, Dlaczego teraz Producenci średniej wielkości szybko przechodzą w kierunku nowoczesnych przepływów pracy opartych na chmurze. Fusion jest platformą przodującą w tej zmianie.

Zapotrzebowanie jest tutaj. Rynek jest gotowy. Krzywa wzrostu jest stroma.

Jako dyrektor ds. sprzedaży w Fusion będziesz na pierwszej linii, popychając Fusion głębiej do potencjalnych klientów i kształtując kolejną falę rozwoju Autodesk. Jeśli chcesz ciężko pracować, wygrywać duże wygrane i pomagać w rozwijaniu przełomowego biznesu, chcemy porozmawiać. #LI-LH1 Dowiedz się więcej o Autodesk Witamy w Autodesk! Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe.

Pomagamy innowatorom wcielać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko sposób, w jaki rzeczy są wykonane, ale także to, co można zrobić. Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy. Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pokazujemy się w świecie.

Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat, zaprojektowany i stworzony dla wszystkich. Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość? Dołącz do nas!

Przejrzystość wynagrodzeń Wynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk. Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej. Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje za stanowiska sprzedażowe, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń.

Różnorodność i przynależność Jesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać. Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging Czy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej).

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/fusion-sales-account-executive-midmarket-beneluxnordics-autodesk