Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu - Rynek Gruzji

Zdalny. Musi mieszkać w Gruzji. Wymagana podróż po całym stanie. - Rola ta będzie również obejmować wspieranie wiodącej pozycji na rynku i obiekcie w utrzymywaniu, pielęgnowaniu i pogłębianiu tych relacji (np. zwiększaniu wolumenu, poprawie retencji itp.). - Współpracuj z kierownictwem operacyjnym w celu identyfikacji, oceny i realizacji możliwości syndykacji lekarzy zarówno dla nowo rekrutowanych, jak i istniejących partnerów lekarzy, aby wzmocnić współpracę, utrzymać retencję lekarzy i zwiększyć lojalność lekarzy. - Zidentyfikuj inne dźwignie wzrostu na rynku (np. cele przejęć, możliwości DeNovo i duże relacje z polecenia). - W zależności od potrzeb rynku może obejmować pomoc w aktywowaniu źródeł rekomendacji i innych mechanizmów marketingowych dla praktyk grup partnerskich. ## Kluczowa rola Wyniki - Główny wynik: - Zwiększenie przychodów netto i AEBITDA bezpośrednio powiązanych z skuteczną rekrutacją lekarzy, produktywności i wykorzystaniem ich na rynku geograficznym - Wyniki uzupełniające: - Liczba przypadków i przychody netto dla lekarzy zatrudnionych w zeszłym roku, na koniec ubiegłego roku i w roku bieżącym - Całkowita liczba lekarzy netto zrekrutowanych i utraconych w ciągu kolejnych 12 miesięcy na ich rynku geograficznym - Wyniki zadowolenia lekarzy - Wzrost udziału lekarzy wśród inwestorów poprzez identyfikację i realizację możliwości konsorcjowania lekarzy, które wspierają lekarzy utrzymanie, lojalność i rozwój rynku - Wspieranie zespołów dyrektorów generalnych rynku i Corp Ops w ustalaniu strategii rozwoju na rynku i celów rekrutacji lekarzy - Najważniejsze ryzyka i potencjalne straty w sieci (np. lekarz odchodzący na emeryturę) - Identyfikacja celów przejęć, możliwości DeNovo i relacji rekomendacyjnych ## Obowiązki i obowiązki - Zbuduj silną, kompleksową sieć lekarzy i grup lekarzy na wyznaczonym rynku geograficznym, aby być na bieżąco z kluczowymi możliwościami i wydarzeniami - Zbuduj obszerną listę wszystkich kluczowych lekarzy i grup lekarzy w rynek z kluczowymi informacjami (np. imię i nazwisko, nazwa gabinetu, adres, specjalizacja, aktualne miejsce(-a) procedury, adres e-mail, telefon) i ich obecną relację z SP (np. brak związku, poprzedni lekarz SP, ciepłe relacje itp.); prowadzić listę i uwzględniać nowych lekarzy, odchodzących na emeryturę itp. poprzez dokładny proces corocznego przeglądu - Nadawać priorytety lekarzom i grupom w oparciu o potencjalną wielkość/wartość i oszacowane zainteresowanie (np. wysoki priorytet, średni priorytet) - Wykorzystywać powtarzalny plan docierania do lekarzy (np. coroczna wizyta/odprawa, dwa razy w roku wizyta/odprawa) dla lekarzy spoza SP w oparciu o priorytety; budować i pielęgnować relacje (np. omawiać bieżący stan, cele, potencjalne partnerstwo/pomoc SP) - Uczestniczyć w wartościowych, rynkowych spotkaniach lekarzy o wysokim priorytecie, aby budować relacje i zwiększać widoczność SP - Identyfikować, ustalać priorytety, angażować i rekrutować nowych lekarzy do placówek SP na wyznaczonym rynku geograficznym - Identyfikować i ustalać priorytety możliwości rekrutacji lekarzy o najwyższej wartości w oparciu o potencjalne korzyści (np. potencjalną liczbę, prawdopodobny wpływ finansowy) i prawdopodobieństwo (np. oszacowany poziom zainteresowania) - Biegnij proaktywne, ukierunkowane zaangażowanie i działania informacyjne (np. rozmowy telefoniczne, osobiste wizyty, prezentacje itp.); śledzić i rejestrować kluczowe spostrzeżenia i wnioski (np. poziom zainteresowań, kluczowe obszary zainteresowań i wątpliwości) - Przygotowywać kluczowe materiały (np. przegląd SP, przegląd partnerstwa) do rozmów z lekarzami, wykorzystując zasoby najlepszych praktyk SP i dostosowywać je do indywidualnych rozmów - Koordynować i angażować kluczowych liderów rynku (np. dyrektorów generalnych rynku, administratorów placówek, prezesów oddziałów w przypadku potencjalnych klientów o dużej wartości, jeśli są pomocni), aby pomóc w rekrutacji potencjalnych lekarzy - Pomagać we wspieraniu rekrutacji poza rynkiem po zidentyfikowaniu w planie - Współpracuj z dyrektorami generalnymi Market, administratorami placówek i liderami lekarzy, aby identyfikować i realizować możliwości syndykacji lekarzy, które zapewniają dostosowanie, utrzymanie, lojalność i długoterminowy rozwój lekarzy - Wykorzystaj scentralizowane zasoby SP do rekrutacji poza rynkiem i działaj jako łącznik na rynku ze scentralizowanym zespołem - Pomagaj w przyjmowaniu rekrutów spoza rynku i rozmawiaj z nimi o konkretnych możliwościach na rynku - Pomóż dyrektorowi generalnemu Market zwiększyć liczbę zabiegów dzięki lekarzom w sieci (np. zwiększyć wolumen rozdzielacza) i zwiększyć retencję - Współpracuj z dyrektorami generalnymi Market i administratorami placówek, aby zidentyfikować najlepszych lekarzy „oddzielnych” dysponujących znaczącym polem do zwiększenia liczby zabiegów i oszacować, jaka liczba jest wykonywana w SP i gdzie indziej. - Ustal priorytety najlepszych możliwości rozwoju w sieci, z którymi możesz nawiązać kontakt, - Opracuj i realizuj plany zwiększenia liczby SP od lekarzy o najwyższym priorytecie. - Współpracuj z dyrektorami generalnymi Market, administratorami placówek i liderami lekarzy, aby zidentyfikować i wdrożyć możliwości syndykacji lekarzy, które zapewniają dostosowanie lekarzy, utrzymanie ich, lojalność i długoterminowy wzrost. i rynku - Twórz i udoskonalaj wykonalne plany zatrzymania dla największych ryzyk utraty pracy - Wykryj inne możliwości rozwoju SP na rynku (np. fuzje i przejęcia itp.) - Identyfikuj, oceniaj i udostępniaj inne kluczowe możliwości rozwoju, które pojawiają się podczas rozmów z lokalnymi lekarzami - Dziel się obiecującymi możliwościami z dyrektorem generalnym ds. rynku i dyrektorem oddziału ds. rozwoju biznesu - Identyfikuj duże źródła skierowań i kieruj budowaniem relacji oraz zaangażowaniem społeczności / aktywacją marketingową - Prowadź cykliczne rozmowy podsumowujące z kierownictwem lokalnych operacji (np. administratorami placówek, dyrektorami generalnymi ds. rozwoju biznesu) i potencjalnie inne DBD w celu omówienia kluczowych możliwości rozwoju. ## Kwalifikacje - Wykształcenie: - Tytuł licencjata w dziedzinie administracji biznesowej, marketingu lub dziedziny pokrewnej; Preferowany stopień magistra - Doświadczenie: - Minimum 8 lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub pokrewnej dziedzinie, z co najmniej 3 latami na stanowisku kierowniczym - Licencje/Certyfikaty: - Certyfikaty zawodowe w zakresie rozwoju biznesu lub sprzedaży (np.

Certified Business Development Expert) są mile widziane, ale nie wymagane - Wiedza/Umiejętności/Umiejętności: - Silne umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i interpersonalne - Umiejętność analizowania trendów rynkowych - Biegłość w oprogramowaniu CRM i pakiecie Microsoft Office - Myślenie strategiczne i umiejętności rozwiązywania problemów - Podstawowe kompetencje: - Przywództwo - Planowanie strategiczne - Zarządzanie relacjami - Orientacja na wyniki - Zdolność do adaptacji ## Warunki pracy - Wymagania fizyczne: - Mówienie / słyszenie - Patrz - Stój - Siedź - Zręczność manualna - Zagrożenia i warunki atmosferyczne: - Normalne otoczenie biurowe ## Kompetencje - Zwinność - Zaradność: Szybko dostosowuje się do zmieniających się okoliczności; sprytnie radzi sobie z przeszkodami i ograniczeniami - Zarządza niepewnością: Wygodny, gdy wszystko się zmienia; łatwo zmienia podejście lub zachowanie - Nastawienie na działanie - Nastawienie na działanie: Skłonność do działania lub decydowania i pójścia do przodu w oparciu o logiczne podejście - Dostarczanie wyników: Koncentruje się na osiąganiu celów i jest odporny na niepowodzenia - Nastawienie na klienta - Identyfikacja z klientami: Zrozumienie, kim są klienci zewnętrzni i wewnętrzni i co dla nich cenią - Zarządzanie złożonością - Istota: Wydobywa podstawowe znaczenie ze złożonych sytuacji i identyfikuje pierwotne przyczyny - Zarządza konfliktem: Rozwiązuje spory w sposób konstruktywny i z szacunkiem - Budowanie zdolności - Pomaga innym odnieść sukces: Mentoruje i szkoli innych, pomagając im budować mocne strony - Wpływ interpersonalny - Inteligentni ludzie: Dobrze czyta ludzi i rozumie punkty widzenia - Wpływ: Uzyskuje równowagę i znajduje korzystne dla obu stron rozwiązania bez bezpośredniej władzy - Wizja strategiczna - Inspiruje innych: Tworzy wspólny cel i motywuje zespoły - Wizja: Przewiduje przyszłe trendy i jasno artykułuje możliwości Kierunki raportowania - Raportuje do: Dyrektorów dywizji ds. rozwoju biznesu - Współpracuje z i linia przerywana raportuje do: Market CEO Korzyści: - Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne - Konto oszczędnościowe na zdrowie ze składką pracodawcy - Ubezpieczenie na życie - PTO - Plan emerytalny 401(k) z dopasowaniem do firmy - I wiele więcej! WARUNKI ŚRODOWISKA/PRACY: Normalne, ruchliwe środowisko biurowe z dużą ilością pracy telefonicznej. W razie potrzeby możliwe dłuższe godziny pracy.

Opis ma na celu dostarczenie jedynie podstawowych wskazówek dotyczących spełnienia wymagań stanowiska. Obowiązki, wiedza, umiejętności, zdolności i warunki pracy mogą się zmieniać w miarę ewolucji potrzeb. *Jeśli przeglądasz tę rolę na portalach z ofertami pracy, takich jak Indeed.com lub LinkedIn, pamiętaj, że przedziały wynagrodzeń są przypisywane automatycznie i mogą nie odzwierciedlać prawdziwego przedziału wynagrodzeń w organizacji. *Brak rekruterów. Prosimy o aplikowanie bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-of-business-development-georgia-market-surgery-partners-brand