Dyrektor sprzedaży

Dyrektor ds. kluczowych klientów (sprzedaż HoReCa) - region zachodni Stanowisko: dyrektor ds. kluczowych klientów - sprzedaż HoReCa Lokalizacja: Mumbai (centrala w Indiach) Region: Indie Zachodnie Raportowanie do: Krajowy kierownik ds. kluczowych klientów - HoReCa Rola Cel Osoba odpowiedzialna za kluczowe konta będzie odpowiedzialna za zarządzanie i rozwój strategicznych klientów HoReCa (hotele, restauracje, kawiarnie/catering) w całym regionie zachodnim. Rola ta koncentruje się na zwiększaniu sprzedaży, poszerzaniu penetracji produktów, wzmacnianiu relacji z klientami i zapewnianiu rentownego rozwoju biznesu z kluczowymi klientami z branży hotelarsko-gastronomicznej. Kluczowe obowiązki Zarządzanie i rozwój kluczowych klientów HoReCa, w tym sieci hoteli, restauracji, kawiarni, kuchni w chmurze i firm cateringowych.

Osiągaj cele w zakresie sprzedaży, wolumenu, przychodów i rentowności na przydzielonym terytorium. Promuj listy produktów, rozmieszczenie menu i inicjatywy promocyjne w obrębie kluczowych klientów. Identyfikuj nowe możliwości biznesowe i wdrażaj potencjalnych klientów HoReCa.

Przeprowadzaj regularne wizyty u klientów, recenzje biznesowe i prezentacje produktów. Współpraca z zespołami ds. marketingu, łańcucha dostaw i obsługi klienta, aby zapewnić bezproblemową realizację zamówienia i satysfakcję klienta. Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji, cen i wymagań klientów w kanale HoReCa.

Zapewnianie terminowych dostaw, rozwiązywanie problemów klientów i uzgadnianie kont. Przygotowywanie prognoz sprzedaży, planów kont i miesięcznych raportów biznesowych. Kwalifikacje i doświadczenie Absolwent/studia podyplomowe w dziedzinie biznesu, sprzedaży, marketingu, zarządzania hotelarstwem lub pokrewnej dziedzinie.

Doświadczenie: 2 - 5 lat doświadczenia w sprzedaży HoReCa, zarządzaniu kluczowymi klientami lub sprzedaży w kanale Food Service. Preferowana jest silna sieć hoteli, restauracji, kawiarni i klientów instytucjonalnych świadczących usługi gastronomiczne. Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i zarządzania relacjami.

Biegła znajomość pakietu MS Office i narzędzi CRM. Gotowość do częstych podróży po regionie zachodnim.Kluczowe kompetencjeZarządzanie kluczowymi klientamiDoświadczenie w zakresie kanałów HoReCaRozwój biznesuUmiejętności negocjacyjne i wywierania wpływuZarządzanie relacjami z klientamiPrzenikliwość handlowaZorientowanie na wynikiLokalizacja bazowa: Mumbai (siedziba główna w Indiach)Wymagania dotyczące podróży: Częste podróże po Maharasztrze, Gujarat, Goa i innych rynkach regionu zachodniego, zgodnie z wymaganiami. Wszystkie oficjalne oferty firmy Unilever są wystawiane wyłącznie za pośrednictwem naszego biura System śledzenia kandydatów (ATS).

Oferty od osób prywatnych lub z nieoficjalnych źródeł mogą być fałszywe. Sprawdź to przed kontynuowaniem. Podczas składania aplikacji wspomnij słowo **THRILL** i oznacz RNTEuODkuMTY1LjM5, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#RNTEuODkuMTY1LjM5).

Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.