Starszy Account Executive / Business Development Manager (m/w/d) Moderner GTM & AI Stack | 100% zdalny

Projektuj z nami struktury sprzedaży B2B i GTM oparte na danych. Chcesz nie tylko przetwarzać istniejące leady w sprzedaży, ale także aktywnie rozwijać nowoczesne systemy wejścia na rynek? Na tym stanowisku łączysz rozwój biznesu z poszukiwaniem klientów w oparciu o dane, narzędziami AI, zautomatyzowanymi przepływami pracy i ustrukturyzowanymi procesami wychodzącymi.

Razem z naszym Dyrektorem Sprzedaży opracujesz skalowalne procesy dla nowoczesnego środowiska B2B SaaS. Badasz i kwalifikujesz odpowiednie firmy docelowe, analizujesz rynki i kontakty, pracujesz z narzędziami CRM i sprzedażowymi oraz opracowujesz spersonalizowane sekwencje docierania w różnych kanałach. Oprócz operacyjnego podejścia do potencjalnych klientów prowadzisz krótkie rozmowy telefoniczne, przejrzyście dokumentujesz istotne dane w CRM i wspierasz ciągłe doskonalenie scoringu leadów, wzbogacanie danych, automatyzację i przekazywanie do dalszego procesu sprzedażowego.

Jesteś dla nas odpowiedni, jeśli rozumiesz sprzedaż jako połączenie komunikacji, analitycznego myślenia, zrozumienia procesów i technologii oraz jesteś zainteresowany aktywnym budowaniem nowoczesnej infrastruktury sprzedażowej. Zadania Możesz spodziewać się tych ekscytujących zadań: Rozwój biznesu i sprzedaż wychodząca: będziesz badać i identyfikować odpowiednie firmy docelowe, tworzyć uporządkowane i oparte na danych listy potencjalnych klientów, a także zwracać się do potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn i telefonu. Razem z naszym Dyrektorem Sprzedaży opracujesz odporny i skalowalny lejek sprzedaży.

Rozwój i kwalifikacja możliwości: prowadzisz ustrukturyzowane dyskusje wstępne i rozmowy telefoniczne, analizujesz wymagania, przypadki użycia i struktury decyzyjne oraz kwalifikujesz możliwości w oparciu o jasne kryteria dotyczące kolejnych etapów procesu sprzedaży. Poszukiwanie wspierane przez sztuczną inteligencję: łączysz nowoczesne metody badawcze, źródła danych, sygnały zakupowe i personalizację opartą na sztucznej inteligencji, aby skutecznie identyfikować odpowiednich klientów docelowych, ustalać priorytety odpowiednich kontaktów i przygotowywać wykwalifikowane rozmowy. Zasięg i przesyłanie wiadomości: opracowujesz sekwencje docierania do konkretnych grup docelowych i stale optymalizujesz komunikację, targetowanie, personalizację i wybór kanałów w oparciu o dane dotyczące kampanii, zaangażowania i wydajności.

CRM i kontrola rurociągów: Niezawodnie strukturyzujesz i utrzymujesz HubSpot, dokumentujesz działania, kontakty i możliwości w przejrzysty sposób, tworząc w ten sposób podstawę do opartej na danych kontroli zasięgu, prognozowania i postępu transakcji. Automatyzacje i procesy wejścia na rynek: wspierasz tworzenie i dalszy rozwój przepływów pracy Clay oraz łączysz HubSpot, Clay i inne narzędzia zasięgu, danych i GTM w celu tworzenia wydajnych procesów poszukiwania i automatyzacji. Testowanie i optymalizacja: Projektujesz i testujesz nowe kampanie, sekwencje i przepływy pracy, systematycznie oceniasz wyniki i optymalizujesz procesy w oparciu o odpowiednie kluczowe dane, aby trwale poprawiać wydajność, jakość danych i współczynniki konwersji.

Kwalifikacje To sprawia, że ​​nadstawiamy uszu: Doświadczenie w rozwoju nowoczesnego biznesu: Masz od 2 do 5 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, środowisku SDR lub sprzedaży B2B. Ustrukturyzowane badania klientów docelowych, pozyskiwanie klientów, docieranie do nich, a także wstępne dyskusje i rozmowy telefoniczne są częścią Twojej codziennej rutyny sprzedażowej. Bezpieczeństwo w nowoczesnym stosie GTM: Pracowałeś już z nowoczesnymi narzędziami sprzedażowymi, CRM i GTM, szczególnie z HubSpot, LinkedIn Sales Navigator i platformami takimi jak Lemlist, Apollo lub porównywalnymi rozwiązaniami.

W idealnym przypadku znasz także przepływy pracy oparte na danych, służące do wyszukiwania, wzbogacania i ustalania priorytetów potencjalnych klientów. Trafna komunikacja: Komunikujesz się jasno, precyzyjnie i w sposób odpowiedni dla grupy docelowej, zarówno w formie pisemnej, jak i ustnej. Rozumiesz, jak spersonalizowane podejście, odpowiednie wyzwalacze i przekonujący przekaz współdziałają w nowoczesnym ruchu wychodzącym.

Struktura, własność i chęć uczenia się: Pracujesz w zorganizowany, niezależny sposób i z dużym poczuciem odpowiedzialności. Jednocześnie jesteś gotowy na szybkie zapoznanie się z nowymi narzędziami, źródłami danych, procesami i podejściami technologicznymi GTM. Znajomość technologii i sztucznej inteligencji: interesują Cię nowoczesne procesy poszukiwania klientów i wejścia na rynek oraz rozumiesz wartość dodaną badań wspieranych przez sztuczną inteligencję, zautomatyzowane wzbogacanie danych, personalizację i wychodzące dane w oparciu o dane.

Początkowe doświadczenie z Clayem, automatyzacją przepływu pracy lub porównywalnymi narzędziami, a także znajomość SaaS lub środowisk startowych będzie dodatkowym atutem. Ważne dla nas: Nie musisz być skończonym specjalistą GTM lub automatykiem. Ważne jest, abyś rozumiał nowoczesne procesy wychodzące, lubił rozmawiać z klientami, pracować z danymi i narzędziami w ustrukturyzowany sposób oraz chcieć łączyć sprzedaż, technologię i skalowalne procesy GTM.

Korzyści Więcej niż tylko ekscytująca i zróżnicowana praca Bezpośrednia współpraca z naszym dyrektorem sprzedaży: Będziesz ściśle współpracować z naszym dyrektorem sprzedaży i zyskać głęboki wgląd w strategię sprzedaży, wejście na rynek, budowanie rurociągów i skalowalny rozwój. Elastyczna praca: niezależnie od tego, czy pracujemy zdalnie, czy hybrydowo, stawiamy na osobistą odpowiedzialność i tworzymy środowisko pracy, które w znaczący sposób łączy skoncentrowaną pracę, współpracę cyfrową i elastyczność. Atrakcyjny model wynagrodzeń: Możesz spodziewać się atrakcyjnego stałego wynagrodzenia w połączeniu z systemem premiowym zależnym od wyników oraz OTE do 70 000 euro, w zależności od Twojego doświadczenia i zakresu Twojej odpowiedzialności.

Swoboda projektowania zamiast sztywnych procesów: wnosisz własne pomysły, aktywnie rozwijasz procesy pozyskiwania klientów, docierania do klientów i GTM oraz pomagasz kształtować długoterminową infrastrukturę sprzedaży i silnik przychodów. Wysoki poziom odpowiedzialności osobistej: Od pierwszego dnia bierzesz odpowiedzialność za własne tematy, kampanie i procesy. Stawiamy na inicjatywę, zorganizowany sposób pracy i szybką realizację.

Nowoczesny stos GTM i AI: pracujesz z nowoczesnymi narzędziami sprzedaży, danych i automatyzacji, takimi jak HubSpot, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Apollo i innymi rozwiązaniami do badań, wzbogacania danych, poszukiwania i docierania. Kultura zorientowana na wyniki: Pracujemy ambitnie, w oparciu o dane i wyraźnie skupiając się na mierzalnych wynikach. Dla nas dobre pomysły, własność, czyste procesy i ciągła optymalizacja liczą się bardziej niż hierarchie i tytuły.

Bezpośrednia komunikacja i szybkie procesy decyzyjne: Działamy pragmatycznie, przejrzyście i przy krótkich kanałach koordynacji. Decyzje podejmowane są szybko, nowe podejścia są szybko testowane, a wyniki przekazywane bezpośrednio do dalszej optymalizacji. Co ważniejsze: nawet jeśli pracujesz u nas całkowicie zdalnie, Twoje stałe miejsce pracy musi znajdować się w Niemczech.

Na tym stanowisku nie jest możliwa praca za granicą. Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow