Starszy współpracownik, regionalny przedstawiciel handlowy

Identyfikator zapotrzebowania na stanowisko nr 26WD97050Omówienie stanowiska Starszy przedstawiciel ds. obsługi klienta w firmie Territory jest odpowiedzialny za niezależne zarządzanie skalowalnym i bezkontaktowym zasięgiem sprzedaży na przydzielonych terytoriach. Ta rola koncentruje się na identyfikowaniu i kierowaniu możliwościami ekspansji, wspieraniu wysiłków związanych z generowaniem popytu, utrzymywaniu dobrego stanu konta i wyrażaniu wartości klienta przy minimalnym nadzorze. Stanowisko to wymaga silnej dyscypliny organizacyjnej, podejmowania decyzji w oparciu o dane oraz efektywnej współpracy z partnerami i rozbudowanymi zespołami sprzedaży i sukcesu klienta.

Obowiązki - Zapewnianie skalowalnego, niewymagającego kontaktu zasięgu terytorialnego poprzez wykorzystanie zautomatyzowanych i cyfrowych kanałów zaangażowania wraz z selektywnymi bezpośrednimi interakcjami z klientami, działając niezależnie przy umiarkowanych wskazówkach - Identyfikowanie i napędzanie możliwości ekspansji, w tym sprzedaży dodatkowej, sprzedaży krzyżowej i wzrostu nowych stanowisk w ramach przypisanych kont lub terytoriów, stosując rozsądną ocenę w ramach określonych wytycznych - Aktywowanie i wspieranie działań związanych z generowaniem popytu poprzez zbiorcze programy marketingowe i ruchy sprzedaży transakcyjnej, zarządzanie codzienną realizacją z ograniczonymi kierunkami - Zarządzanie podstawowymi relacjami z klientami poprzez śledzenie stanu konta, utrzymywanie dokładnego rurociągu i prognozowanie widoczności oraz, tam gdzie to konieczne, praca z partnerami, aby zapewnić zasięg i ciągłość - Wyrażać i napędzać tworzenie wartości dla klienta poprzez jasne komunikowanie korzyści i wyników, kreatywnie dostosowując podejścia do zaangażowania w celu pogłębienia adopcji i zaangażowania klientów - Opracowywanie, utrzymywanie i raportowanie prognoz i rurociągów sprzedaży, obejmujących ekspansję stanowisk oraz możliwości sprzedaży dodatkowej/cross-sell, zgodnie z ogólnymi wytycznymi dotyczącymi nowych inicjatyw Współpraca zespołu sprzedaży - Organizowanie międzyfunkcyjnej współpracy z partnerami, rozszerzonymi zespołami sprzedaży i sukcesem klientów, aby zapewnić terminowe i spójne śledzenie zidentyfikowanych możliwości - Wspieranie odkryć technicznych poprzez identyfikowanie złożonych lub technicznych potrzeb klientów i skuteczna koordynacja ze specjalistami technicznymi, inżynierami sprzedaży lub partnerami - Umożliwianie zaangażowania partnerów poprzez współpracę z zespołami zarządzającymi partnerami, zapewnianie widoczności możliwości oraz udostępnianie odpowiedniego kontekstu i danych konta - Ułatwianie wniosków o współsprzedaż w różnych regionach dla większych lub międzynarodowych klientów, dzielenie się najlepszymi praktykami i przyczynianie się do spójnej realizacji w różnych lokalizacjach geograficznych Wymagane umiejętności i kompetencje - Dyscyplina organizacyjna z możliwością efektywnego zarządzania czasem, śledzenia ustrukturyzowanych procesów i niezależnej obsługi dużej liczby klientów - Podstawowa wiedza techniczna wystarczająca do zakwalifikowania się potrzeby klientów i odpowiednio je kieruj przy minimalnym nadzorze - Jasne i spójne umiejętności komunikacji, wykorzystując szablonowe i skalowalne metody docierania do kanałów cyfrowych i bezpośrednich - Analityczne podejście oparte na danych do ustalania priorytetów docierania, identyfikowania możliwości rozwoju i sygnalizowania potencjalnych ryzyk związanych z kontem Minimalne kwalifikacje - 3 - 5 lat doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej, zarządzaniu klientami, sukcesie klienta lub pokrewnym stanowisku handlowym - Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu księgą handlową lub przydzielonym terytorium z docelowymi limitami lub wynikami - Doświadczenie w pracy z systemami CRM i sprzedażą narzędzia do raportowania/prognozowania - Licencjat w dziedzinie biznesu, marketingu, komunikacji lub pokrewnej dziedziny lub równoważne doświadczenie praktyczne Preferowane kwalifikacje - Doświadczenie w środowisku SaaS, technologii lub sprzedaży opartej na subskrypcji - Wcześniejsza ekspozycja na projekty sprzedażowe prowadzone przez partnerów lub współsprzedaży - Doświadczenie we wspieraniu programów generowania popytu oraz cyfrowych lub zautomatyzowanych ruchów sprzedażowych - Duży komfort pracy w opartych na danych, masowych środowiskach sprzedaży - Udowodniona zdolność do skutecznej współpracy w ramach sprzedaży, marketingu, sukcesu klienta i zespołów partnerskich Dowiedz się więcej o Autodesk Witamy w Autodesku! Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe. Pomagamy innowatorom wcielać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko sposób, w jaki rzeczy są wykonane, ale także to, co można zrobić.

Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy. Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pokazujemy się w świecie. Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat, zaprojektowany i stworzony dla wszystkich.

Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość? Dołącz do nas! Przejrzystość wynagrodzeń Wynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk.

Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej. Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje za stanowiska sprzedażowe, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń. Przynależność Jesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać.

Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/global-belonging Czy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej). Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-associate-territory-sales-representative-autodesk