Dyrektor ds. rozwoju biznesu - DACH

## Kim jesteśmy Nasz klient to globalny dostawca rozwiązań cyfrowych zatrudniający ponad 13 000 współpracowników pracujących nad projektami klientów w USA, Europie i regionach APAC. Jest uznanym światowym liderem w dziedzinie technologii informatycznych, doradzającym i dostarczającym najnowocześniejsze technologie umożliwiające ujawnianie, przekształcanie, przyspieszanie i optymalizację sposobu prowadzenia działalności przez przedsiębiorstwa i producentów oprogramowania. Organizacja umożliwia utalentowanym ludziom kształtowanie przyszłości poprzez tworzenie innowacyjnych i skutecznych rozwiązań.

Jej misją jest umożliwienie utalentowanym ludziom zmieniania świata na lepsze. Kluczową częścią tej misji jest silne zaangażowanie w różnorodność, równość i odpowiedzialność społeczną wobec klientów, partnerów, społeczności i planety. Firma wspiera społeczność profesjonalistów z pasją, którzy podejmują działania w sprawach istotnych, tworząc możliwości dokonywania zmian poprzez technologię, wolontariat pracowniczy, poprawę edukacji informatycznej, promowanie dobrego samopoczucia i dokonywanie zrównoważonych wyborów środowiskowych.

Wraz z rozwojem firmy, wraz z nią rośnie jej pozytywny wpływ. Ich zespół sprzedaży poszukuje wyjątkowego dyrektora ds. rozwoju biznesu, który dołączy do globalnej społeczności ekspertów. Rola ta będzie koncentrować się na nawiązywaniu strategicznych relacji biznesowych z nowymi klientami, zwiększaniu zadowolenia klientów, maksymalizacji wyników w zakresie przychodów, funkcjonowaniu jako integralna część zespołu ds. rozwoju biznesu oraz wspieraniu wszystkich bieżących strategii wejścia na rynek.

Wymagania ## Jesteś - Sprawdzonym indywidualnym współpracownikiem poszukującym możliwości rozwoju terytorialnego - Liderem sprzedaży z udokumentowanym doświadczeniem w zamykaniu dużych i złożonych transakcji - Ekspertem z wykształceniem (magister będzie plusem) - Osobą głęboko rozumiejącą wyzwania biznesowe - Znajomość technologii chmury publicznej - Umiejętność budowania i kierowania zespołami cross-funkcjonalnymi - Pasjonat nowych technologii takich jak Metaverse i GenAI - Doświadczenie z Google Cloud, AWS, Azure, tworzenie aplikacji niestandardowych, doradztwo IT, eCommerce, Big Data, lub usług cyfrowych na kontach nowych klientów - Wykwalifikowany we wszystkich aspektach sprzedaży konsultacyjnej i rozwoju biznesu: pozyskiwanie klientów, inicjowanie, kwalifikacja transakcji, zamykanie i satysfakcja klienta - Biegły w otwieraniu nowych rachunków i budowaniu wysokiej jakości relacji w porównaniu z podejściem transakcyjnym - Znajomość różnorodnych usług w zakresie rozwoju biznesu i funkcji dostawy w złożonej, wysoce usystematyzowanej i profesjonalnej firmie świadczącej usługi - Powiązany z kadrą kierowniczą wyższego szczebla - Płynnie mówiący po niemiecku i angielsku Idealny kandydat miałby również doświadczenie w obszarze łańcucha dostaw ## Co byś zrobił - Wykorzystuj nowe możliwości w ramach grupy docelowych kont - Angażuj nowych i istniejących klientów w celu zabezpieczenia nowych umów - Wnoś i buduj wiedzę branżową oraz relacje - Odpowiedzialność za osiągnięcie rocznych przychodów na poziomie ponad 3 milionów dolarów - Osiąganie przypisanego limitu na danym terytorium poprzez sprzedaż portfolio profesjonalnych usług i ofert rozwoju oprogramowania firmy - Utrzymywanie postępu rurociągu i dokładności prognoz oraz rozwoju możliwości - Prowadzenie negocjacji w sprawie umów z klientami, odpowiednio wykorzystując wewnętrznych partnerów prawnych i biznesowych - Podróżowanie na poziomie 50%+ - Kierowanie procesem sprzedaży firmy i metodologie, współpraca z wewnętrznymi interesariuszami (sukces klienta, zarządzanie zaangażowaniem, marketing, dział prawny, finanse, dostawy i zarządzanie kontami) w celu skutecznego finalizowania transakcji z nowymi klientami - Uczestnictwo i przeprowadzanie kwartalnych przeglądów biznesowych - Budowanie planu terytorium i kont na dany rok finansowy, wykorzystywanie istniejącego rurociągu, ukierunkowane planowanie klientów, działania związane z poszukiwaniem potencjalnych klientów i inicjatywy marketingowe - Prezentowanie propozycji wartości i ofert firmy potencjalnym i nowym klientom Korzyści Nasz klient jest firmą stawiającą na ludzi. Zespoły firmy wspólnie doradzają, napędzają innowacje i rozwijają talenty w środowisku, w którym jednostki mogą stać się najlepszą wersją siebie i rozwijać się zawodowo i osobiście. Organizacja bardzo troszczy się o swoich pracowników i jest dumna, że ​​jej globalny zespół uznał ją za jednego z czołowych pracodawców w branży technologicznej.

Stara się zapewniać pracownikom duże możliwości rozwoju zawodowego i kariery, a także narzędzia i wsparcie potrzebne do utrzymania zdrowej równowagi między życiem zawodowym i osobistym. Pakiety świadczeń są konkurencyjne i kompleksowe i obejmują między innymi hojne plany medyczne, stomatologiczne, życiowe, urlopowe i oszczędnościowe. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość/ekspresję płciową lub chroniony status weterana.

SoftServe jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-executive-dach-avomind