Account Executive, EAST USA - SELECT by DoiT

Lokalizacja Poszukujemy Account Executive, najlepiej zlokalizowanego w środkowym lub wschodnim regionie Stanów Zjednoczonych. Jest to możliwość w pełni zdalna, z możliwością podróży w razie potrzeby. Kim jesteśmy DoiT to globalna firma technologiczna, która współpracuje z organizacjami opartymi na chmurze, aby wykorzystać chmurę do napędzania rozwoju biznesu i innowacji. Łączymy dane, technologię i wiedzę ludzką, aby zapewnić naszym klientom działanie w dobrze zaprojektowanym i skalowalnym stanie - od planowania po produkcję.

Dostarczając DoiT Cloud Intelligence, jedyne rozwiązanie integrujące zaawansowaną technologię z ludzką inteligencją, pomagamy naszym klientom rozwiązywać złożone problemy wielochmurowe i zwiększać wydajność. Dzięki dziesięcioleciom doświadczenia w wielu chmurach specjalizujemy się w Kubernetes, GenAI, CloudOps i nie tylko. Jako wielokrotnie nagradzany partner strategiczny AWS, Google Cloud i Microsoft Azure, współpracujemy z ponad 4000 klientami na całym świecie.

Informacje o SELECT firmy DoiT SELECT to rozwiązanie optymalizacyjne i umożliwiające głęboką obserwację, które pomaga zespołom kontrolować i zmniejszać wydatki na Snowflake poprzez automatyzację. Szansa Jako Account Executive na platformie SELECT będziesz korzystać z najlepszych w swojej klasie umiejętności tworzenia rurociągów, zarządzania transakcjami, prezentacji rozwiązań i zamykania transakcji. Musisz czuć się komfortowo zarządzając potokiem o dużej prędkości (ACV, zwykle w przedziale 20 - 30 tys.

USD), jednocześnie realizując większe transakcje dla przedsiębiorstw, które wymagają złożonego zarządzania interesariuszami. Będziesz „przedsiębiorcą w głębi serca” pomagającym definiować proces sprzedaży dla szybko skalowalnej platformy. Obowiązki - Opracowywanie i realizacja strategicznych planów sprzedaży i planów terytorialnych, aby osiągnąć i przekroczyć kwartalne i roczne cele dotyczące przychodów. - Zarządzaj zróżnicowanym portfelem transakcji, od szybkich zamknięć średnich rynków po strategiczne konta korporacyjne. - Współpracuj blisko z dedykowanymi BDR-ami, aby wspólnie opracowywać plany terytorialne i strategie wychodzące, zapewniając aktywny coaching i informacje zwrotne, aby zapewnić wysokiej jakości generowanie rurociągów i przekształcanie spotkań w możliwości. - Przejmij pełną odpowiedzialność za kompleksowy proces zamknięcia, w tym odkrywanie, przedstawianie rozwiązań i działania związane z zaopatrzeniem. - Ściśle współpracuj z interesariuszami technicznymi (inżynierami danych, FinOps) i kadrą kierowniczą, aby zidentyfikować możliwości rozszerzenia zasięgu SELECT. - Współpracuj z zespołem Solution Engineering, aby prowadzić rozmowy skupiające się na rozwiązaniach, które podkreślają wartość techniczną platformy. - Opracuj i realizuj wielokanałową strategię wychodzącą, obejmującą pocztę e-mail, LinkedIn i telefon, aby tworzyć i rozwijać własne możliwości sprzedaży. - Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami w FinOps i inżynierii danych, aby zapewnić klientom wnikliwe rozwiązania o wysokiej wartości. - Kierowanie projektami zespołowymi i uczestniczenie w nich w celu udoskonalenia naszych podręczników sprzedaży i kształtowania kultury sprzedaży SELECT.

Kwalifikacje - Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży z utrzymaniem kwot w B2B SaaS ze spójnym zapisem realizacji i przekraczania kwot sprzedaży - Wykazana umiejętność zarządzania cyklami transakcyjnymi o dużej liczbie wolumenów wraz ze złożonymi transakcjami korporacyjnymi z udziałem wielu interesariuszy. - Zaplecze techniczne z doświadczeniem i głębokim zrozumieniem hurtowni danych, technologii natywnych w chmurze i ekosystemów danych. - Wysoki stopień samodyscypliny, dokładne prognozowanie sprzedaży i zarządzanie CRM - Perspektywa „zakasania rękawów”, która przenika zarówno sprzedaż, jak i działania związane z rozwojem biznesu - Przedsiębiorca w głębi serca, niezależny, kreatywny, pełen pasji i przystępny - Osoba samoorganizująca się, zorientowana na cele, zmotywowana, pewna siebie, dokładna i wytrwała - Analityczna, oparta na danych, zorientowana na szczegóły i potrafiąca „przybliżać/pomniejszać” ogólny obraz do najdrobniejszych szczegółów - Umiejętność skutecznego działać elastycznie w szybko zmieniającym się środowisku zespołowym - Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji, zarówno w mowie, jak i piśmie - Stopień licencjata/licencjata lub równoważne doświadczenie praktyczne Czy jesteś Do'er? Bądź najprawdziwszym sobą. Pracuj na swoich warunkach.

Zrób różnicę. Jesteśmy domem dla globalnego zespołu niesamowitych talentów, który pracuje zdalnie i ma elastyczność, aby mieć harmonogram, który równoważy pracę i życie domowe. Wspieramy i wspieramy podnoszenie Twoich umiejętności zawodowych i osobistych.

Co oznacza bycie Czynicielem? Zależy nam na przedsiębiorczości, zdobywaniu wiedzy i dobrej zabawie! Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o naszych podstawowych wartościach.

Brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe? Sprawdź naszą stronę Glassdoor. My też tak myśleliśmy, ale jesteśmy tutaj i szczęśliwi, że nacisnęliśmy przycisk „aplikuj”. Świadczenia dla pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze czasu pracy obejmują: - Nielimitowany WOM - Elastyczne opcje pracy - Ubezpieczenie zdrowotne - Urlop rodzicielski - Plan opcji na akcje pracownicze - Dodatek na biuro domowe - Stypendium za rozwój zawodowy - Program wzajemnego uznania Wielu działaczy, jeden TeamDoiT jednoczy wielu działaczy, Jeden zespół, gdzie różnorodność jest czymś więcej niż celem - to nasza siła.

Aktywnie kultywujemy włączające, sprawiedliwe miejsce pracy, uznając, że każda wyjątkowa perspektywa wzmacnia naszą innowacyjność. Celebrując różnice, tworzymy środowisko, w którym każda osoba czuje się doceniana, przyczyniając się do naszego wspólnego sukcesu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-east-us-select-by-doit-doit-international