Dyrektor ds. klientów strategicznych, Niemcy (branża Ent)

GitLab to inteligentna platforma orkiestracyjna dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, zmniejszenie ryzyka bezpieczeństwa i zgodności oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% osób z listy Fortune 100* ufa GitLabowi, aby szybciej dostarczać lepsze i bezpieczniejsze oprogramowanie.

Te same zasady wbudowane w nasze produkty znajdują odzwierciedlenie w sposobie pracy naszego zespołu: traktujemy sztuczną inteligencję jako główny czynnik zwiększający produktywność, a od wszystkich członków zespołu oczekuje się włączania sztucznej inteligencji do swoich codziennych przepływów pracy, aby zwiększyć wydajność, innowacyjność i wpływ. GitLab to miejsce, w którym kariera przyspiesza, kwitną innowacje, a każdy głos jest ceniony. Nasza kultura wysokiej wydajności opiera się na naszych wartościach i ciągłej wymianie wiedzy, umożliwiając członkom naszego zespołu osiągnięcie pełnego potencjału podczas współpracy z liderami branży w celu rozwiązywania złożonych problemów.

Współtwórz z nami przyszłość, budując technologię, która zmienia sposób, w jaki świat rozwija oprogramowanie. *Fortune 500® jest zastrzeżonym znakiem towarowym firmy Fortune Media IP Limited, używanym na podstawie licencji. Roszczenie oparte na danych GitLab. Fortune 100 odnosi się do 20% najlepszych firm z listy Fortune 500 2025, opublikowanej w czerwcu 2025.

Fortune i Fortune Media IP Limited nie są powiązane z produktami ani usługami GitLab ani nie wspierają ich. Omówienie tej roli Jako dyrektor ds. klientów strategicznych będziesz właścicielem portfela strategicznych i potencjalnych klientów branżowych na południu Niemiec, pomagając im uzyskać jak najwięcej korzyści z platformy DevSecOps opartej na sztucznej inteligencji GitLab. Będziesz włamać się do nowych kont korporacyjnych i rozszerzyć zasięg GitLab wśród istniejących klientów, stosując podejście konsultacyjne, aby zrozumieć ich potrzeby biznesowe i poprowadzić pomyślne przyjęcie i rozwój GitLab.

Będziesz ściśle współpracować z zespołami przed- i posprzedażowymi oraz strategicznymi partnerami kanałowymi, aby prowadzić sprzedaż w pełnym cyklu, od poszukiwania i kwalifikacji, poprzez wdrożenie, użytkowanie i długoterminowy rozwój, jednocześnie pełniąc rolę głosu swoich klientów, przekazując ich opinie i pomysły na produkty do publicznego narzędzia do śledzenia problemów GitLab. Obowiązki - Zarządzanie i wspieranie kont GitLab Industry ENT - Opracowywanie planów kont w celu sprzedaży ukierunkowanej na klientów w oparciu o ich potrzeby biznesowe - Stosowanie podejścia konsultacyjnego ze sprzedażą wartości aż do ROI klienta i podejścia biznesowego - Zarządzanie od początku do końca procesem sprzedaży poprzez zaangażowanie odpowiednich zasobów, takich jak architekci rozwiązań, menedżerowie ds. sukcesu klienta, usługi profesjonalne, marketing, kadra kierownicza, partnerzy i kanał dystrybucji - wykorzystanie wiedzy specjalistycznej w zakresie sprzedaży rozwiązań, aby skutecznie reagować na potrzeby klientów i identyfikować potencjał biznesowy w celu zbudowania strategicznego, długoterminowe partnerstwo z klientami - Prowadź działania sprzedażowe, w tym poszukiwanie i rozwijanie możliwości na kontach strategicznych, twórz przyszły rurociąg projektów z indywidualnymi działaniami informacyjnymi - Prowadź działania BDR na swoje konta dzięki dedykowanemu podejściu do klienta i działaniom informacyjnym, aby stworzyć przyszły PipeGen - Omów problemy biznesowe z potencjalnym klientem i opracuj formalną wycenę, pisemną propozycję sprzedaży lub formalną prezentację sprzedażową odpowiadającą ich potrzebom biznesowym - Przyczyniaj się do analizy pierwotnych przyczyn dotyczących zwycięstw/strat - Poszerzaj wiedzę o branży, a także o konkurencyjnej pozycji firmy - Przekazywanie wyciągniętych wniosków zespołowi, w tym menedżerom ds. klientów, zespołowi marketingowemu i zespołowi technicznemu - Zapewnienie przywództwa klienta i kierunku w procesie przed i posprzedażowym - Zapewnienie pomyślnego wdrożenia i przyjęcia produktów GitLab poprzez silne działania związane z zarządzaniem kontami i koordynację z inżynierami przed i po sprzedaży oraz zasobami wsparcia Wymagania - Buduje głębokie zrozumienie klienta, w tym zrozumienie jego KPI i opracowuje plany w oczekiwaniu na strategie i cele biznesowe klienta - Silne wykorzystanie sztucznej inteligencji w celu zapewnienia wysokiej wydajności i produktywności ze strategicznym myśleniem na rzecz strategii rozwoju klientów - Doświadczenie w sprzedaży w złożonych organizacjach korporacyjnych - Wykazywanie spójnych wyników i przekraczania limitów - Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji; wygodne prezentowanie menedżerom poziomu C - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i pozycjonowaniu wartości dla klientów w oparciu o ich potrzeby - Głębokie zrozumienie Git, narzędzi programistycznych, zarządzania cyklem życia aplikacji - Umiejętność korzystania z GitLaba - Elastyczne zarządzanie tymczasowymi podglądami obciążenia pracą - Możliwość podróżowania w razie potrzeby i zgodności z polityką firmy dotyczącą podróży - Podzielasz nasze wartości i pracujesz zgodnie z tymi wartościami Jak GitLab wspiera pracowników pełnoetatowych - Korzyści wspierające Twoje zdrowie, finanse i dobre samopoczucie - Elastyczne Płatny czas wolny - Grupy zasobów członków zespołu - Wynagrodzenia kapitałowe i plan zakupów akcji pracowniczych - Fundusz wzrostu i rozwoju - Urlop rodzicielski Prosimy pamiętać, że jesteśmy otwarci na zainteresowanie kandydatów o różnym poziomie doświadczenia; wielu wybranych kandydatów nie spełnia wszystkich wymagań. Ponadto badania wykazały, że osoby z niedostatecznie reprezentowanych grup rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji.

Jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, aplikuj i pozwól naszym rekruterom ocenić Twoją aplikację. Wytyczne dotyczące zatrudniania w krajach: GitLab zatrudnia nowych członków zespołu w krajach na całym świecie. Wszystkie nasze role są zdalne, jednak niektóre role mogą wiązać się z określonymi wymaganiami kwalifikacyjnymi w zależności od lokalizacji.

Nasz zespół ds. pozyskiwania talentów może pomóc odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące lokalizacji po rozpoczęciu procesu rekrutacji. Polityka prywatności: Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności dotyczącą rekrutacji. Twoja prywatność jest dla nas ważna.

GitLab jest dumny z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i jest pracodawcą akcji afirmatywnej. Zasady i praktyki GitLab dotyczące rekrutacji, zatrudnienia, rozwoju i awansu zawodowego, awansu i emerytury opierają się wyłącznie na zasługach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie, płeć (w tym ciążę, laktację, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową), pochodzenie narodowe, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność umysłową lub fizyczną, informacje genetyczne (w tym historię medyczną w rodzinie), status zwolnienia z wojska, status weterana chronionego (w tym weteranów niepełnosprawnych, weteranów niedawno oddzielonych, czynnej służby wojskowej) lub weterani odznak kampanii i weterani medali służby Sił Zbrojnych) lub na jakiejkolwiek innej podstawie chronionej przez prawo. GitLab nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech.

Zobacz także Politykę EEO GitLab i EEO jest prawem. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby wymagające zakwaterowania, daj nam znać podczas procesu rekrutacji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-executive-germany-ent-industry-gitlab