Dyrektor ds. rozwoju (kierunki regionalne)

# Dyrektor ds. rozwoju (specjaliści regionalni) **Lokalizacja:** USA (zdalnie) **Poziom:** Poziom wyższy ## CO BĘDZIESZ ZROBIĆ: - **Rozwijanie i rozszerzanie istniejących relacji:** Buduj i rozwijaj portfolio regionalnych agencji i partnerów marki, wykorzystując istniejącą sieć i rozwijając nowe strategiczne relacje. Zwiększaj inwestycje klientów, wprowadzając szersze, wieloplatformowe rozwiązania medialne, które przynoszą wymierne wyniki biznesowe. - **Sprzedaż konsultacyjna:** Pomóż klientom wyjść poza zakupy na jednej platformie, oferując dostosowane strategie medialne dla CTV, wideo, displayowych, audio, mediów detalicznych i innych kanałów cyfrowych. Pozycjonuj AI Digital jako partnera strategicznego, a nie dostawcę platformy. - **Rozwój działalności:** Identyfikuj nowe możliwości generowania przychodów na swoim terytorium, aktywnie poszukuj priorytetowych kont i buduj solidną bazę reklamodawców i agencji średniej wielkości. - **Posiadaj kontrolę nad procesem sprzedaży:** Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania i odkrywania, poprzez opracowywanie ofert, negocjacje i długoterminowy rozwój konta. Ściśle współpracuj z zespołami ds. planowania, obsługi klienta i operacji, aby zapewnić klientom pomyślne wyniki. - **Reprezentuj AI Digital na rynku:** Wykorzystaj swoje relacje branżowe i wiedzę na temat krajobrazu medialnego, aby ugruntować pozycję AI Digital jako zaufanego partnera dla reklamodawców poszukujących bardziej elastycznych, wieloplatformowych rozwiązań medialnych.

Reprezentuj AI Digital na rynku lokalnym, wydarzeniach regionalnych i branżowych, w tym na spotkaniach sieciowych, targach, wydarzeniach dla klientów i organizacjach społecznych, aby wzmacniać świadomość marki, budować strategiczne relacje i generować nowe możliwości biznesowe. ## CO niesiesz: - **Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży mediów:** Udokumentowany sukces w sprzedaży rozwiązań reklamowych agencjom i markom, najlepiej w ramach lokalnych, regionalnych lub krajowych organizacji medialnych. - **Ustanowiona księga biznesowa:** Doświadczenie w zarządzaniu portfelem o rocznych przychodach z reklam o wartości około 3 mln USD+, z silnymi istniejącymi relacjami między agencjami i markami średniej wielkości. - **Doświadczenie w zakresie mediów pełnościeżkowych:** Doświadczenie w sprzedaży zintegrowanych rozwiązań reklamowych, w tym CTV i mediów cyfrowych. Rozumiesz, jak różne kanały współpracują ze sobą na całej drodze do klienta i możesz z pewnością pozycjonować całościowe strategie medialne. - **Doskonałe umiejętności sprzedaży konsultacyjnej:** Wygodne prowadzenie strategicznych rozmów z klientami, odkrywanie celów biznesowych i rekomendowanie niestandardowych rozwiązań medialnych, które napędzają rozwój. - **Nastawienie na rozwój biznesowy:** Wykazana umiejętność poszukiwania nowych klientów, rozwijania nowych biznesów, rozszerzania istniejących partnerstw i konsekwentnego przekraczania celów w zakresie przychodów. - ** Biegła znajomość CRM:** Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak HubSpot, Salesforce lub podobnych narzędzi do zarządzania rurociągami i działaniami sprzedażowymi. - **Doskonałe zarządzanie komunikacją i relacjami:** Silna obecność kadry kierowniczej ze zdolnością do budowania zaufania, wpływania na decydentów i skutecznej współpracy pomiędzy zespołami wewnętrznymi i partnerami zewnętrznymi. ## CO OFERUJEMY: - **Konkurencyjne wynagrodzenie**, które ceni Twoją wiedzę. - **Pracuj z dowolnego miejsca:** Całkowicie zdalnie, aby dopasować się do Twojego stylu życia. - **Nieograniczona WOM**, do korzystania z której naprawdę zachęcamy - podczas przygód, regeneracji lub po prostu. - **Środowisko nastawione na rozwój:** Dostęp do zasobów edukacyjnych i jasne ścieżki rozwoju. - **Zabawne wydarzenia zespołowe:** Od wirtualnego robienia makaronu po sesje jogi - sprawiamy, że czujesz się blisko. - **Kultura zaufania:** Ograniczamy biurokrację - otwarte rozmowy, odpowiedzialność i wspólne załatwianie spraw. Zawsze wyniki ponad zasady. ## PROCES SELEKCJI: - **Wstępna rozmowa kwalifikacyjna (do 45 minut)** - Spotkanie z potencjalnym Liderem Zespołu i przyszłym współpracownikiem w celu oceny dopasowania zespołu i omówienia obowiązków, oczekiwań i przepływów pracy związanych z danym stanowiskiem. - **Wywiad z CRO (30 minut)** - Głębokie poznanie Twojej wiedzy funkcjonalnej, podejścia do rozwiązywania problemów i umiejętności praktycznych odpowiednich na danym stanowisku. - **Wywiad ze współzałożycielem (30 minut)** - Rozmowa na wysokim szczeblu mająca na celu poznanie Twoich wartości zawodowych, motywacji i tego, w jaki sposób Twoja wizja jest zgodna z misją firmy i celami długoterminowymi. - **Oferta** - Jeśli się powiedzie, otrzymasz ofertę dołączenia do naszego zespołu. --- AI Digital nie dyskryminuje ze względu na rasę, kolor skóry, religię, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, wiek, uprawnienia do służby wojskowej, status weterana, orientację seksualną, stan cywilny, niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną klasę chronioną pod względem zatrudnienia.

Wspieramy różnorodność w miejscu pracy i mocno wierzymy, że przyczynia się ona do szerszej zbiorowej perspektywy, która konsekwentnie prowadzi do lepszych produktów i lepszej firmy. Ciężko pracujemy, aby zwiększyć różnorodność naszego zespołu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/growth-director-regional-majors-ai-digital