Właściciel Produktu i Specjalista ds. Sprzedaży (m/w/d)

Od ponad 25 lat w SEPPmail opracowujemy przełomowe, bezpieczne rozwiązania e-mail, które niezawodnie chronią treść i tożsamość nadawcy oraz niezawodnie umieszczają spam lub złośliwe oprogramowanie na swoim miejscu - bez przeszkód technicznych dla nadawców i odbiorców, mogą być elastycznie integrowane i zawsze spełniają najwyższe standardy bezpieczeństwa i poufności. Ponad 3400 klientów końcowych z branż takich jak medycyna, energetyka, finanse i ubezpieczenia, administracja publiczna, farmaceutyka i prawo ufa naszej technologii, aby zapewnić bezpieczeństwo ich komunikacji e-mailowej. Z siedzibą w Szwajcarii i Niemczech łączymy precyzję i niezawodność szwajcarskiego scyzoryka z niemiecką dokładnością.

Nasze podstawowe wartości - otwartość, rzetelność i uznanie - kształtują to, jak współpracujemy w zespole, a także jak postępujemy z naszymi klientami i partnerami. SEPPmail jest częścią LEA Partners, firmy PE specjalizującej się w firmach zajmujących się oprogramowaniem. LEA Partners zapewnia doskonałą sieć ekspertów sektorowych/branżowych, zapewniając w ten sposób znaczną wartość dodaną dla rozwoju osobistego i przedsiębiorczości.

Aby wzmocnić nasz zespół produktowy, poszukujemy doświadczonej, myślącej generalistycznie osoby, której pasją jest czysty kod i nowoczesne metody rozwoju i która będzie dalej rozwijać nasze produkty. To stanowisko można obsadzić całkowicie z domu - możesz pracować z dowolnego miejsca w Niemczech lub Szwajcarii. Zadania Jesteś odpowiedzialny za pomyślną lokalizację, dalszy rozwój zorientowany na rynek i pozycjonowanie naszego oprogramowania do zarządzania ryzykiem ludzkim (symulacja SAT i phishingu) dla regionu DACH.

Działasz jako łącznik między klientami, sprzedażą, rozwojem produktów i marketingiem oraz dbasz o to, aby nasz produkt spełniał wymagania regulacyjne, kulturowe i biznesowe rynku niemieckojęzycznego. Jednocześnie będziesz aktywnie wspierać wprowadzanie na rynek, sprzedaż i rozwój biznesu w Niemczech, Austrii i Szwajcarii. Własność produktu i lokalizacja rynku Odpowiedzialność za strategię produktu DACH w ścisłej koordynacji z globalnym zarządzaniem produktami Analiza wymagań rynkowych, opinii klientów i zmian regulacyjnych (np. ochrona danych, zgodność i świadomość bezpieczeństwa) Ustalanie priorytetów i definiowanie wymagań dotyczących rozwoju produktu Tworzenie i utrzymywanie rejestru produktów dla funkcji specyficznych dla DACH Koordynacja z rozwojem, UX i QA w całym procesie rozwoju Zapewnienie wysokiej jakości lokalizacji pod względem języka, treści, wskazówek dla użytkownika i zgodności Przeprowadzanie również analiz rynku i konkurencji jako identyfikacja potencjału nowego produktu Wsparcie w zakresie planów rozwoju produktów i planowanie wydań Sprzedaż i rozwój biznesu Odpowiedzialność za ekspansję rynkową rozwiązania do zarządzania ryzykiem ludzkim w regionie DACH Identyfikacja i rozwój nowych możliwości biznesowych Prowadzenie prezentacji produktów, demonstracji na żywo i warsztatów Doradzanie zainteresowanym stronom w zakresie optymalnego wykorzystania platformy Wsparcie całego cyklu sprzedażowego - od kwalifikacji leadów do zawarcia umowy Współpraca z marketingiem w celu opracowania kampanii i dokumentów sprzedażowych dla grup docelowych Budowanie długotrwałych relacji z klientami i wsparcie klientów strategicznych Udział w handlu targi, wydarzenia specjalistyczne i seminaria internetowe Sukces klienta i rynku Ścisła współpraca z istniejącymi klientami w celu ciągłego ulepszania produktu Rejestrowanie i ocena opinii klientów jako wkładu w rozwój produktu Opracowywanie najlepszych praktyk i historii sukcesu na rynku DACH Wsparcie przy wdrażaniu klientów i wprowadzaniu nowych funkcji produktu Kwalifikacje Twoje umiejętności Musisz posiadać: Doświadczenie jako właściciel produktu, menedżer produktu lub konsultant przedsprzedaży, zwinny rozwój produktu (Scrum, Kanban), sprzedaż techniczna złożonych rozwiązań programowych, bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i angielskiego Miło jest mieć: B2B Doświadczenie w SaaS (idealnie cyberbezpieczeństwo / Zarządzanie ryzykiem ludzkim / Bezpieczeństwo IT), zrozumienie wymagań compliance, ochrony danych i bezpieczeństwa na rynku DACH Twój profil Kilkuletnie doświadczenie jako właściciel produktu, menadżer produktu lub konsultant przedsprzedażowy, idealnie w środowisku B2B SaaS (cyberbezpieczeństwo, zarządzanie ryzykiem ludzkim lub bezpieczeństwo IT) Solidna wiedza z zakresu zwinnego rozwoju produktów (Scrum, Kanban) oraz technicznej sprzedaży złożonych rozwiązań programowych Rozumienie wymagań compliance, ochrony danych i bezpieczeństwa na rynku DACH Przedsiębiorczość, myślenie zorientowane na klienta oraz umiejętność przekładania wymagań rynkowych na konkretne wymagania dotyczące produktu Silne umiejętności komunikacyjne na poziomie menadżerskim i specjalistycznym, pewność siebie podczas prezentacji oraz analityczny, proaktywny sposób pracy Umiejętność pracy w zespole i czerpania przyjemności z pracy w międzynarodowych zespołach Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i angielskiego w piśmie i w mowie Korzyści Odpowiedzialne stanowisko u ugruntowanego, wspieranego przez PE lidera rynku w dziedzinie bezpieczeństwa poczty elektronicznej z ponad 25-letnim doświadczeniem Możliwość pracy z domu lub zdalnie w rozproszonym zespole Krótkie procesy decyzyjne, mieszkanie Hierarchie i otwarta, pełna szacunku kultura korporacyjna Przestrzeń dla osobistej inicjatywy i projektowania nowoczesnych procesów rozwoju wspieranych przez sztuczną inteligencję Zespół, który aktywnie wymienia wiedzę i promuje się nawzajem Ekscytujące, krytyczne dla bezpieczeństwa produkty przynoszące bezpośrednie korzyści klientom dla znanych firm i instytucji Twoja perspektywa W SEPPmail od początku odpowiadasz za pozycjonowanie naszego oprogramowania do zarządzania ryzykiem ludzkim na rynku DACH - rynku o wysokich wymaganiach w zakresie ochrony danych, zgodności, bezpieczeństwa informacji i przyjazności dla użytkownika.

Dzięki połączeniu własności produktu i sprzedaży zorientowanej na rynek potrzeby klientów są uwzględniane bezpośrednio w rozwoju produktu i tworzą trwałą przewagę konkurencyjną. W kontekście dynamicznego rozwoju firmy istnieją perspektywy rozwoju osobistego i planowania kariery zawodowej. Skontaktuj się z Sabriną Schreiber, rekruterką w SEPPmail Aplikuj bezpośrednio za pomocą naszego formularza zgłoszeniowego.

Nie możemy się doczekać, żeby Cię poznać! Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow