Starszy dyrektor ds. sprzedaży

Dlaczego Pythian: W Pythian jesteśmy ekspertami w zakresie strategicznych usług baz danych i analiz, napędzających transformację cyfrową i doskonałość operacyjną. Pythian, międzynarodowa firma, została założona w 1997 roku i zaczynała od zapewniania niezawodności i wydajności baz danych o znaczeniu krytycznym. Szybko zdobyliśmy reputację firmy specjalizującej się w rozwiązywaniu trudnych problemów związanych z danymi.

Byliśmy tam, gdy branża przeniosła się ze środowisk on-premise do środowisk chmurowych, a gdy przedsiębiorstwa szukały więcej w swoich danych, poszerzyliśmy nasze kompetencje o zaawansowaną analitykę. Dziś umożliwiamy organizacjom przejście na transformację i wykorzystanie zaawansowanych technologii, w tym sztucznej inteligencji, aby zachować konkurencyjność. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania, które spełniają cele danych każdego klienta i zbudowaliśmy silne partnerstwo z Google Cloud, AWS, Microsoft, Oracle, SAP i Snowflake.

Potężne połączenie naszej rozległej wiedzy specjalistycznej w zakresie danych i chmury oraz naszej zdolności do bycia na bieżąco z najnowszymi, najnowocześniejszymi technologiami sprawia, że ​​jesteśmy idealnym partnerem, który pomaga średnim i dużym przedsiębiorstwom w transformacji, aby utrzymać się na czele dzisiejszej szybko zmieniającej się gospodarki cyfrowej. Dlaczego Ty: Pythian działa na styku inżynierii danych, tworzenia sztucznej inteligencji i usług zarządzanych - pomagając przedsiębiorstwom przekształcać złożoność danych w przewagę konkurencyjną. Dzięki trzydziestoletniemu doświadczeniu w zakresie głęboko zarządzanych usług oraz strategicznym partnerstwom w wiodących ekosystemach technologii chmurowych i baz danych, jesteśmy liderem w pomaganiu klientom w przejściu od eksperymentów ze sztuczną inteligencją do sztucznej inteligencji w środowisku produkcyjnym.

Poszukujemy dopracowanego, dysponującego przydziałami starszego dyrektora sprzedaży, którego energia niesie ze sobą sztuczna inteligencja i który wie, jak pomóc klientom korporacyjnym w budowaniu nowoczesnych, dobrze zarządzanych podstaw danych, które umożliwiają produkcyjną sztuczną inteligencję na dużą skalę. Możesz swobodnie polować na nowe logo, konwertować przychodzących potencjalnych klientów i rozwijać istniejące konta. Wnosisz wiarygodność w rozmowach na temat usług zarządzanych bazami danych, produkcyjnej sztucznej inteligencji oraz technologii chmurowych i baz danych - i wiesz, jak skutecznie współpracować z partnerami OEM i hiperskalowalnymi, aby zapewnić obopólną wartość.

Co sprawia, że ​​ta rola jest wyjątkowa: portfolio Pythiana obejmuje pełen zakres, od podstaw danych po produkcyjną sztuczną inteligencję - produkcyjną sztuczną inteligencję, usługi zarządzane bazami danych, strategię i automatyzację sztucznej inteligencji, migracje danych, doradztwo w chmurze i rozwiązania Agentic AI, wspierane przez partnerstwa w Google Cloud, Oracle, AWS, Microsoft Azure, SAP i szerszym nowoczesnym ekosystemie danych. Oznacza to, że nigdy nie sprzedajesz rozwiązania punktowego; budujesz długoterminowe partnerstwa o wysokiej wartości z klientami, którzy chcą, aby zaufany doradca pomógł im w inteligentnym skalowaniu. Jeśli czerpiesz energię z transformacji sztucznej inteligencji, która ma obecnie miejsce w technologiach dla przedsiębiorstw, wiesz, jak sprzedawać złożone usługi zarządzane i chcesz reprezentować firmę o głębokiej wiarygodności technicznej i rosnącej praktyce sztucznej inteligencji - ta rola jest stworzona dla Ciebie.

Czym będziesz się zajmował: Terytorium i rurociąg - Zbuduj i wykonaj plan terytorium ze zdyscyplinowaną mieszanką wyszukiwania nowych logo, konwersji przychodzących i rozwoju konta. - Utrzymuj solidny, dokładnie prognozowany rurociąg w Salesforce; zapewnia cotygodniowe przeglądy rurociągów i prognozy przychodów. - Opracuj ukierunkowane strategie dotyczące kont dla kluczowych potencjalnych klientów w handlu detalicznym, produkcji, logistyce, usługach finansowych i innych branżach przedsiębiorstw. - Identyfikuj i wdrażaj nowe logo sieci, jednocześnie pogłębiając relacje i poszerzając udział w portfelu w ramach istniejących kont. Sprzedaż AI i usług danych - prowadź odkrycie i rozmowy na temat rozwiązań dotyczących produkcyjnej sztucznej inteligencji, strategii AI, agentycznej sztucznej inteligencji i automatyzacji AI z nabywcami korporacyjnymi (CAIO, CDO, CTO, CIO). - Wyjaśnij, jak nowoczesne, dobrze zarządzane zasoby danych - obejmujące bazy danych, platformy danych w chmurze i migracje danych - stanowią kluczowe rusztowanie dla skalowalnej sztucznej inteligencji. - Sprzedaj uzasadnienie biznesowe dla usług zarządzanych bazami danych i wsparcia DBA, łączące niezawodność operacyjną z gotowością AI i efektywnością kosztową. - Pomóż klientom zrozumieć etapową podróż Pythiana „Podstawy danych do produkcyjnej sztucznej inteligencji” i ustaw odpowiednie punkty wejścia w zależności od ich dojrzałości. Wspólna sprzedaż partnerów i producentów OEM - współsprzedaż z zespołami ds. hiperskali i zespołów terenowych OEM - w tym z Google Cloud i Oracle - w celu tworzenia wspólnych projektów i wykorzystania programów wspólnej sprzedaży partnerów, wniosków z Marketplace i możliwości finansowanych ocen. - Nawiguj po rejestracji transakcji partnerskich, programach finansowania i procesach kwalifikacji współsprzedaży w wielu ekosystemach technologicznych, aby przyspieszyć szybkość transakcji i chronić marżę. - Buduj i utrzymuj silne relacje terenowe z zespołami zajmującymi się kontami partnerskimi, wiedząc, jak aktywować odpowiednie zasoby partnera na właściwym etapie transakcji. - Pełnić rolę głównego właściciela relacji dla swoich kont, korzystając w razie potrzeby z dostaw, rozwiązań i zasobów CTO firmy Pythian.

Realizacja transakcji i wewnętrzna orkiestracja - Prowadzenie cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie od początku do końca: odkrywanie, opracowywanie uzasadnienia biznesowego, propozycja, negocjacje i zamknięcie. - Działaj jako wewnętrzny kierownik projektu dla swoich transakcji - koordynując architekturę rozwiązań, dostawę, kwestie prawne i finanse, aby utrzymać płynność złożonych cykli, zapewnić integralność zakresu i dostarczać propozycje na czas. - Wiedzieć, kiedy i jak angażować odpowiednie zasoby wewnętrzne (dyrektor ds. technologii w terenie, liderzy praktyki, MŚP zajmujące się dostawami) i zarządzać tymi relacjami, aby budować wiarygodność wśród potencjalnych klientów bez nadmiernego angażowania się w możliwości realizacji dostaw. - Przygotowywanie i przedstawianie atrakcyjnych propozycji, odpowiedzi na zapytania ofertowe i materiałów biznesowych dla kadry kierowniczej. - Dokumentuj interakcje z klientami, zbieraj informacje o konkurencji i udostępniaj spostrzeżenia dotyczące wygranych/strat, aby stale ulepszać wejście firmy Pythian na rynek. Podróżuj zgodnie z wymaganiami, aby uczestniczyć w spotkaniach z klientami, wydarzeniach partnerskich, konferencjach branżowych i corocznym rozpoczęciu sprzedaży firmy Pythian. Czego od Ciebie potrzebujemy: - Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw ze stałą historią osiągania lub przekraczania limitów. - Aktywne doświadczenie w sprzedaży usług związanych z danymi i sztuczną inteligencją - zarządzanych baz danych, platform danych w chmurze, strategii AI lub produkcyjnych wdrożeń AI - nabywcom korporacyjnym. - Wykazana umiejętność sprzedaży usług zarządzanych: wiesz, do kogo zadzwonić, jak zbudować uzasadnienie biznesowe i jak kierować zamówieniami w przypadku zleceń o stałych dochodach. - Doświadczenie w sprzedaży z zespołami hyperscaler lub OEM (Google Cloud, Oracle, AWS, Microsoft lub podobnymi), w tym znajomość programów partnerskich, rejestracja transakcji i wnioski finansowane. - Silny wewnętrzny instynkt zarządzania projektami: sprawdzona umiejętność koordynowania zasobów wielofunkcyjnych - architektów rozwiązań, liderów dostaw, prawników, finansów - w złożonych cyklach sprzedaży obejmujących wielu interesariuszy, bez utraty dynamiki i kontroli zakresu. - Instynkt myśliwego do nowych logo w połączeniu z umiejętnością budowania relacji w celu rozwijania i utrzymywania istniejących kont. - Dopracowana obecność przedsiębiorstwa z możliwością pewnego zaangażowania na poziomie wiceprezesów i dyrektorów generalnych wśród odbiorców biznesowych i technicznych. - Biegła znajomość Salesforce w zakresie zarządzania rurociągami, prognozowania i planowania kont.

Zdecydowanie preferowany - doświadczenie w sprzedaży w ramach jednego lub większej liczby kluczowych ekosystemów technologicznych Pythian: Google Cloud (BigQuery, Vertex AI, Gemini) i/lub Oracle (baza danych, infrastruktura), a także AWS, Microsoft Azure, Snowflake, Databricks lub SAP. - Znajomość nowoczesnych platform danych stosowych i chmurowych w wielu hiperskalerach. - Rozwiązania AI w zakresie wygodnego pozycjonowania - Agentic AI, GenAI/RAG, MLOps, automatyzacja AI - dla decydentów w przedsiębiorstwie. - Doświadczenie z cyklami sprzedaży usług zarządzanych bazami danych lub usługami zarządzanymi infrastrukturą i modelami cenowymi. - Sprzedaż w przeszłości do firm o przychodach od 300 mln do 1 mld USD w branżach produkcyjnych, detalicznych, logistycznych, finansowych lub związanych z opieką zdrowotną. - Odpowiednie certyfikaty dotyczące chmury, bazy danych lub sztucznej inteligencji będą dodatkowym atutem. Podstawowe kompetencje - strategiczne planowanie terytorium i zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami. - Sprzedaż konsultacyjna - umiejętność diagnozowania problemów biznesowych przed zaproponowaniem rozwiązań. - Wpływ, perswazja i budowanie konsensusu w złożonych komitetach ds. zakupów w przedsiębiorstwie. - Nastawienie na ciągłe uczenie się - autentyczna ciekawość rozwoju sztucznej inteligencji i jego konsekwencji dla przedsiębiorstw. - Jasna, przekonująca komunikacja pisemna i ustna; silne umiejętności prezentacji i propozycji. - Odpowiedni stopień licencjata lub równoważne połączenie doświadczenia i wykształcenia. Co otrzymasz: - Pokochaj swoją karierę: Konkurencyjny pakiet nagród całkowitych.

Bloguj w godzinach pracy; weź dzień wolny i zgłoś się do swojej ulubionej organizacji charytatywnej. - Kochaj równowagę między pracą a życiem prywatnym: elastycznie pracuj zdalnie z domu, nie ma wymogu codziennych dojazdów do biura! Jedyne czego potrzebujesz to stabilne łącze internetowe. - Kochaj swoich współpracowników: współpracuj z jednymi z najlepszych i najzdolniejszych w branży! - Pokochaj swój rozwój: doskonal swoje umiejętności lub ucz się nowych dzięki naszemu znacznemu zasiłkowi szkoleniowemu; weź udział w dniach rozwoju zawodowego, weź udział w szkoleniach, zdobądź certyfikat, co tylko chcesz! - Pokochaj swoje miejsce pracy: zapewniamy cały sprzęt potrzebny do pracy w domu, w tym laptop z wybranym przez Ciebie systemem operacyjnym oraz roczny budżet umożliwiający personalizację Twojego środowiska pracy! - Kochaj siebie: Pythian dba o zdrowie i dobre samopoczucie naszego zespołu. Będziesz mieć roczny budżet na wellness, który będzie dla Ciebie priorytetem (wykorzystaj go na karnety na siłownię, masaże, fitness i nie tylko).

Dodatkowo otrzymasz dużą ilość płatnych urlopów i dni chorobowych, a także dzień wolny na wolontariat w ulubionej organizacji charytatywnej. Zastrzeżenie dotyczące zatrudnienia - wybrany kandydat będzie musiał spełnić wymagania niezbędne do uzyskania sprawdzenia przeszłości. - Na życzenie kandydatów biorących udział w dowolnym aspekcie procesu selekcji dostępne jest zakwaterowanie. Zastrzeżenie dotyczące sztucznej inteligencji Firma Pythian może wykorzystywać narzędzia i funkcje sztucznej inteligencji generatywnej dla przedsiębiorstw (AI) w całym procesie rekrutacji.

Narzędzia te pomagają nam efektywnie zarządzać dużą liczbą aplikacji i mogą być wykorzystywane do przeglądania aplikacji, analizowania CV i wspierania innych etapów rekrutacji. Chociaż Pythian wykorzystuje sztuczną inteligencję w procesie rekrutacji, nie zastępuje ona ludzkiego osądu. Nasz zespół ds. pozyskiwania talentów przegląda wszystkie rekomendacje generowane przez sztuczną inteligencję, a system podlega regularnym audytom stronniczości, aby zapewnić uczciwość i zgodność ze wszystkimi obowiązującymi przepisami prawa pracy i praw człowieka.

Wszystkie ostateczne decyzje dotyczące zatrudnienia są podejmowane przez decydentów ludzkich i pozostają w ich gestii. Aplikując na to stanowisko, wyrażasz zgodę na wykorzystanie przez firmę Pythian tych narzędzi AI podczas oceny Twojej aplikacji. Masz prawo zażądać ludzkiej oceny każdej decyzji opartej wyłącznie na sztucznej inteligencji lub poprosić o dostosowanie.

Jeśli potrzebujesz dalszych szczegółów dotyczących przetwarzania Twoich danych, skontaktuj się z nami. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-sales-executive-pythian