Account Executive - SCRM

Dołącz do przyszłości inteligencji łańcucha dostaw - korzystając z oprogramowania Agentic AIAt Resilinc, jesteśmy pionierami inteligentnych, autonomicznych systemów, które na nowo definiują zarządzanie ryzykiem w łańcuchu dostaw. Nasza agentyczna sztuczna inteligencja pomaga globalnym przedsiębiorstwom przewidywać zakłócenia, oceniać ich wpływ i działać w czasie rzeczywistym - zanim będzie to miało wpływ na działalność operacyjną. Uznani za lidera raportu Gartner® Magic Quadrant™ 2025, zaufały nam najlepsze firmy z branży nauk przyrodniczych i farmacji, lotnictwa i obronności, zaawansowanych technologii oraz motoryzacji w zakresie ochrony tego, co najważniejsze.

Bądź częścią zespołu, który na nowo definiuje odporność w skali globalnej. Ale jaka jest prawdziwa siła stojąca za Resilinc? Nasi ludzie.

Jesteśmy w pełni zdalnym zespołem kierowanym misją, dbającym o to, aby produkty ratujące życie i towary o krytycznym znaczeniu dotarły tam, gdzie są potrzebne, szybko. Oferujemy szansę na znaczącą pracę w atmosferze współpracy i wzmacniającej kultury, w której możesz być czynnikiem zmian. Dołącz do nas, aby stawić czoła krytycznym globalnym wyzwaniom poprzez efektywną pracę, która ma znaczenie.

Sprawdź tego bloga, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak wpływamy na najważniejsze łańcuchy dostaw na świecie. Zagrożenia dla globalnego łańcucha dostaw w 2026 r.: Działaj szybciej | TECResilinc | Innowacja z celem. Inteligencja z wpływem.

Dyrektor konta EnterpriseAccount napędza rozwój, pozycjonując naszą platformę łańcucha dostaw opartą na sztucznej inteligencji jako rozwiązanie o znaczeniu krytycznym dla globalnych przedsiębiorstw. Każda transakcja pomaga klientom przewidywać zakłócenia, ograniczać narażenie na ryzyko i spełniać rosnące wymagania regulacyjne w coraz bardziej złożonym świecie. Jako specjalista ds. rozwoju w Resilinc będziesz szukać nowych logo, kierować zdyscyplinowanymi cyklami sprzedaży opartymi na wartościach i współpracować bezpośrednio z kadrą kierowniczą odpowiedzialną za ciągłość operacyjną i ryzyko.

Będziesz używać POV, aby udowodnić wpływ, zawierać złożone transakcje dla przedsiębiorstw i zobaczyć, jak Twoja praca przekłada się na silniejsze, bardziej zaufane łańcuchy dostaw. Co będziesz robić - Posiadać i realizować strategiczne terytorium oraz plan kont w celu identyfikowania, wykorzystywania i zamykania nowych możliwości biznesowych w ramach przypisanych branż - Konsekwentnie osiągać lub przekraczać kwartalne i roczne cele w zakresie przychodów poprzez ukierunkowaną realizację i dyscyplinę transakcji - Kierować zdyscyplinowanymi, opartymi na wartości cyklami sprzedaży dla przedsiębiorstw od odkrycia poprzez POV, negocjacje i zamknięcie, wiązanie ryzyka klienta, zgodności i odporności wyzwania prowadzące do mierzalnych wyników - Budowanie i utrzymywanie opartych na zaufaniu relacji z liderami wyższego szczebla, od interesariuszy na poziomie wiceprezesa po kadrę kierowniczą wyższego szczebla odpowiedzialną za ciągłość łańcucha dostaw i ryzyko - Opracowywanie i wdrażanie kwartalnych strategii księgowych dostosowanych do priorytetów klientów, wymogów regulacyjnych i długoterminowych celów rozwoju - Utrzymywanie dokładnej widoczności rurociągów, aktualizacji możliwości i prognoz przychodów w Salesforce - Konsekwentne osiąganie lub przekraczanie kwartalnych i rocznych celów w zakresie przychodów poprzez ukierunkowaną realizację i dyscyplinę transakcji - Współpraca z zespołami ds. sojuszy i partnerstw w celu rozszerzania rurociągu, przyspieszania szybkości transakcji i wsparcia rozwój wielokanałowy - Pełnić funkcję zaufanego doradcy i eksperta merytorycznego w zakresie odporności łańcucha dostaw, ryzyka i zgodności w wyznaczonych branżach. Co przyniesiesz - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw skupionego na pozyskiwaniu nowego logo netto - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań łańcucha dostaw opartych na SaaS i/lub SCRM; zdecydowanie preferowane doświadczenie w sprzedaży platform opartych na sztucznej inteligencji - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań B2B klientom korporacyjnym, zamykaniu dużych transakcji i konsekwentnym przekraczaniu limitów możliwości ACV o wartości ponad miliona dolarów - Udokumentowane sukcesy w środowiskach o wysokim wzroście lub na wczesnym etapie, budowaniu terytorium i rurociągu przy jednoczesnym przekraczaniu celów sprzedażowych - Znajomość ustrukturyzowanych metodologii sprzedaży dla przedsiębiorstw, takich jak MEDDPICC, MEDDIC lub Challenger (preferowane) - Możliwość efektywnej pracy w zdalnej, rozproszonej, i interdyscyplinarne środowisko zespołu - Zdolność do adaptacji, odporność i rozsądna ocena na szybko zmieniającym się, rozwijającym się rynku - Licencjat lub równoważne doświadczenie praktyczne Co dzięki temu możesz zyskać?

W Resilinc jesteśmy w pełni zdalni i mamy wiele możliwości osobistej komunikacji. Zapewniamy kulturę, w której podstawą naszej działalności jest własność, cel, rozwój techniczny i głos w kształtowaniu wpływowej technologii. Aha, a korzyści?

Pełny pakiet korzyści dla zdrowia, bogactwa i dobrego samopoczucia, które pozwolą Ci prosperować. Skontaktuj się ze swoją osobą kontaktową ds. pozyskiwania talentów, aby uzyskać odpowiedzi na często zadawane pytania dotyczące konkretnej lokalizacji. Chcesz dowiedzieć się o nas więcej?

Wejdź na www.resilinc.aiWięcej świetnych wiadomości! Resilinc jest wspierany przez Vista Equity PartnersResilinc jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną potrzebującą pomocy w procesie składania wniosku, skontaktuj się z HR@resilinc.com. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-scrm-resilinc