Kierownik operacji skarbowych / RevOps

O Huzzle W Huzzle łączymy wyjątkowych specjalistów B2B z najlepszymi możliwościami w wiodących firmach w Wielkiej Brytanii, USA, Kanadzie, Europie i Australii. Naszymi klientami są startupy, agencje cyfrowe i platformy technologiczne z branż takich jak SaaS, MarTech, FinTech i EdTech. W przeciwieństwie do agencji outsourcingowej, umieszczamy Cię bezpośrednio u klienta, gdzie zostajesz zatrudniony jako ceniony członek jego zespołu.

O firmie Ta szansa wynika z szybko rozwijającej się firmy zajmującej się systemami Go-To-Market (GTM) opartej na sztucznej inteligencji, która koncentruje się na pomaganiu nowoczesnym zespołom ds. przychodów w efektywnym skalowaniu. Firma buduje oparte na automatyzacji silniki generujące przychody, które przekształcają sygnały rynkowe w kwalifikowany rurociąg. Ich infrastruktura łączy agentów AI, automatyzację przepływu pracy, platformy wychodzące i architekturę CRM, aby pomóc firmom na etapie wzrostu (1 - 100 mln USD + ARR) budować systematyczną przewagę konkurencyjną bez skalowania zatrudnienia.

Rodzaj stanowiska: Pełny etat Lokalizacja: Praca zdalna: Niezależny kontrakt Streszczenie stanowiska Ta rola dyrektora ds. operacji podatkowych (RevOps) jest właścicielem architektury, infrastruktury analitycznej i automatyzacji stojącej za wysokowydajnym silnikiem generującym przychody. Rola ta ma podwójny mandat: - Wewnętrzne kierownictwo RevOps Projektowanie i prowadzenie stosu operacji związanych z przychodami firmy, w tym architektury CRM, raportowania rurociągów, integracji i analityki przychodów. - Dostarczanie rozwiązań RevOps skierowanych do klienta Wiodące zadania RevOps jako usługi dla klientów zewnętrznych - audytowanie systemów CRM, wdrażanie infrastruktury i dostarczanie praktycznych informacji o przychodach. Jest to początkowo indywidualna rola współpracownika, która ewoluuje w budowanie i kierowanie zespołem RevOps przez następne 6 - 12 miesięcy.

Będziesz współpracować bezpośrednio z kierownictwem GTM i założycielem, aby przekształcić dane operacyjne w decyzje. Kluczowe obowiązki Architektura CRM i integralność danych - Posiadanie kompleksowej architektury HubSpot CRM (potoki, etapy cyklu życia, właściwości niestandardowe, przepływy pracy, raportowanie). - Projektuj i wdrażaj model danych dotyczących przychodów w różnych systemach. - Utrzymywanie standardów jakości danych, w tym: - Deduplikacja - logika atrybucji - standardowe pola - zarządzanie cyklem życia. - Twórz przepływy pracy integracyjne między HubSpot, Airtable, Clay i platformami wychodzącymi. - Wdrożyć automatyzację, która eliminuje ręczną pracę CRM. Analityka i raportowanie przychodów - zbuduj infrastrukturę raportowania w czasie rzeczywistym dotyczącą stanu rurociągów, szybkości przychodów i wydajności GTM. - Zdefiniuj podstawowe ramy wskaźników przychodów (zasięg rurociągu, współczynniki konwersji, CAC, utrzymanie). - Dostarczaj kierownictwu regularne raporty dotyczące wyników przychodów. - Twórz dashboardy na poziomie wykonawczym wykorzystywane do podejmowania strategicznych decyzji. - Opracuj ramy raportowania RevOps skierowane do klienta.

Dostarczanie RevOps jako usługi - Wiodące audyty CRM i oceny RevOps dla klientów zewnętrznych. - Diagnozuj problemy z rurociągami i danymi oraz twórz plany działania zaradcze. - Projektowanie i wdrażanie systemów CRM HubSpot lub Salesforce. - Pełnić rolę starszego doradcy RevOps podczas spotkań z klientami. - Twórz powtarzalne ramy świadczenia usług i podręczniki. Integracja i automatyzacja systemów - Twórz zaawansowane przepływy pracy n8n łączące stos przychodów. - Automatyzuj synchronizację danych, alerty, potoki wzbogacania i wyzwalacze przepływu pracy. - Zintegruj systemy rozliczeniowe, takie jak Stripe, z rekordami CRM. - Utrzymanie praktycznej wiedzy na temat architektury Salesforce CRM. - Używaj narzędzi AI (Claude, Gemini itp.) do analiz, dokumentacji i projektowania automatyzacji. Wymagania - Podstawowe kwalifikacje - Znajomość architektury Deep HubSpot CRM z doświadczeniem w budowaniu systemów od podstaw. - Udokumentowane doświadczenie w projektowaniu rurociągów przychodów, modeli cyklu życia i struktur danych CRM. - Praktyczne doświadczenie w budowaniu integracji przy użyciu przepływów pracy opartych na n8n, Zapier, Make, API lub webhook. - Silne umiejętności w zakresie analityki przychodów, w tym modelowania zasięgu rurociągu, analizy CAC i analizy utrzymania kohort. - Doświadczenie we wdrażaniu opartych na automatyzacji systemów GTM w CRM, narzędziach wychodzących i platformach danych. - Praktyczna znajomość Salesforce CRM, w tym modeli danych, raportowania i planowania migracji. - Umiejętność przełożenia złożonych danych operacyjnych na jasne rekomendacje strategiczne. - Preferowane doświadczenie - Doświadczenie w dostarczaniu doradztwa RevOps lub wdrożeń CRM w stylu agencyjnym. - Praktyczne doświadczenie produkcyjne w zakresie procesów automatyzacji n8n. - Doświadczenie w integracji platform Stripe lub billingowych z systemami CRM. - Znajomość narzędzi AI wykorzystywanych w przepływach pracy operacji (np. raportowanie wspomagane AI, automatyzacja przepływu pracy, generowanie dokumentacji). - Doświadczenie w zatrudnianiu lub mentorowaniu analityków RevOps lub administratorów CRM.

Korzyści 💻 W pełni zdalny: praca z dowolnego miejsca z międzynarodowymi zespołami 🚀 Rozwój kariery: dołącz do firm oferujących usługi SaaS, MarTech i B2B 🤝 Społeczność rówieśnicza: Nawiąż kontakt z wysokowydajnymi specjalistami ds. sprzedaży w naszej sieci 🧭 Stałe wsparcie: Otrzymuj wskazówki od Huzzle przed i po stażu Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/head-of-revenue-operacje-revops-huzzle