Potencjalny klient (w/m/d)

Opis stanowiska Kierownik sprzedaży jest odpowiedzialny za strategiczne i operacyjne zarządzanie sprzedażą w tecRacer. Celem jest osiągnięcie celów sprzedażowych, poszerzanie relacji z klientami i napędzanie rozwoju firmy poprzez skuteczne strategie sprzedaży. Menedżer sprzedaży ściśle współpracuje z jednostkami biznesowymi, menedżerem ds. marketingu i innymi centrami usług w celu identyfikacji i wykorzystania możliwości sprzedaży oraz zapewnienia długoterminowego partnerstwa z klientami.

Zadania Własność przychodów i strategia wzrostu Pełna odpowiedzialność za wyniki w zakresie przychodów całej firmy, w tym stan rurociągów, współczynnik konwersji i osiąganie celów. Zdefiniuj i wdrażaj skalowalną, opartą na danych strategię wejścia na rynek, zgodną z celami rozwoju firmy. Identyfikuj i ustalaj priorytety możliwości rynkowych, segmentów i klientów strategicznych o dużej wartości.

Ciągła optymalizacja cen, struktur kontraktowych i modeli biznesowych w ścisłej współpracy z zarządem firmy. Sprzedaż w przedsiębiorstwie i przywództwo nad kluczowymi klientami Budowa potężnego systemu zarządzania sprzedażą (kontrola rurociągu, dokładność prognoz, monitorowanie KPI). Promuj przejrzystość i przewidywalność sprzedaży poprzez uporządkowane raportowanie i jasne kluczowe wskaźniki wydajności.

Odpowiedzialny za cykle planowania sprzedaży (kwartalnie/rocznie) oraz udział w ogólnym planowaniu firmy. Komercyjny system operacyjny i sterowanie wydajnością Utworzenie wysokowydajnego systemu operacyjnego sprzedaży (zarządzanie rurociągami, dokładność prognozowania, śledzenie KPI). Zwiększanie przejrzystości i przewidywalności przychodów poprzez uporządkowane raportowanie i jasne wskaźniki wydajności.

Odpowiedzialność za cykle planowania sprzedaży (kwartalne/roczne) i udział w ogólnym planowaniu firmy. Wielofunkcyjny silnik przychodów Ścisła współpraca z marketingiem, wdrażaniem i rozwojem produktów w celu zbudowania zintegrowanego silnika przychodów. Współpraca z jednostkami biznesowymi w celu opracowania skalowalnych ofert, pakietów i propozycji wartości.

Zapewnienie ścisłego powiązania pomiędzy generowaniem popytu, realizacją sprzedaży i możliwościami wdrożeniowymi. Promuj sprzedaż krzyżową i koordynację klientów w poszczególnych obszarach. Przywództwo sprzedaży i budowanie potencjału Zarządzanie, rozwój i ekspansja wysokowydajnej organizacji sprzedaży (pracownicy ds. zakupów, doradcy klienta, menedżerowie ds. klientów).

Jasno określone zarządzanie wynikami, w tym cele, zachęty i struktury odpowiedzialności. Coaching doświadczonych pracowników sprzedaży i przykład „sprzedaży wykonawczej”. Budowanie silnej kultury wydajności z naciskiem na osobistą odpowiedzialność, wdrażanie i wyniki.

Pozycjonowanie na rynku i przywództwo myślowe Aktywny wkład w pozycjonowanie firmy jako lidera rynku (np. poprzez przemyślane przywództwo w AWS, partnerstwa strategiczne). Reprezentowanie firmy w ważnych kontaktach z klientami, partnerami i branżą. Przekładanie trendów rynkowych na możliwości biznesowe i inicjatywy strategiczne.

Wymagania dotyczące stanowiska Wykształcenie z zakresu administracji biznesowej, informatyki biznesowej, informatyki lub porównywalne kwalifikacje Silna zmysł handlowy Ponad 8 do 12 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarach usług IT, chmury lub transformacji cyfrowej, z udokumentowanym sukcesem w pozyskiwaniu nowych klientów. Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu i zapewnianiu znacznego wzrostu przychodów w złożonych środowiskach B2B/korporacyjnych Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu transakcji z wieloma interesariuszami o wysokiej wartości i przyciąganiu klientów strategicznych Silna wiedza specjalistyczna w zakresie sprzedaży opartej na wartości, cen i negocjacji opartych na marży Doświadczenie w budowaniu i prowadzeniu skalowalnych organizacji sprzedażowych z jasną odpowiedzialnością za wyniki Silne umiejętności sprzedaży skupione na doradztwie z zaangażowaniem i wpływem na poziomie C Solidne doświadczenie w usługach IT, chmurze lub transformacji cyfrowej Zdolność do pewnego działania na poziomie C Silne nastawienie przedsiębiorcze z wysokim poziomem osobowości odpowiedzialność. Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego (C1) Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Niemczech na Arbeitnow