Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży - dwujęzyczny, hiszpański i włoski (zdalnie w Wielkiej Brytanii)

Opis firmy Gdy dołączysz do Turnitin, zostaniesz powitany w firmie, która jest uznanym innowatorem w edukacji globalnej. Od ponad 25 lat firma Turnitin współpracuje z nauczycielami i instytucjami w celu opracowania rozwiązań w zakresie uczciwości uczenia się, które uznają trwałą wartość krytycznego myślenia w szybko zmieniającym się świecie. Ponad 16 000 instytucji akademickich, wydawców i korporacji korzysta z naszych usług w ponad 185 krajach na całym świecie: Turnitin Feedback Studio, Clarity, Originality, Gradescope, ExamSoft, podobieństwo i iThenticate.

Ochrona wartości autentycznej edukacji leży u podstaw naszej działalności. Poznaj kulturę pracy zdalnej, która umożliwia Ci pracę z celem i odpowiedzialnością w sposób, który Ci najbardziej odpowiada, wspierany przez kompleksowy pakiet, w którym priorytetem jest Twoje ogólne samopoczucie. Naszą zróżnicowaną społeczność współpracowników łączy wspólna chęć dokonywania zmian w edukacji.

Turnitin to globalna organizacja z członkami zespołów w ponad 35 krajach, w tym w Stanach Zjednoczonych, Meksyku, Wielkiej Brytanii, Australii, Japonii, Indiach i na Filipinach. Opis stanowiska Firma Turnitin poszukuje zdyscyplinowanego, zaradnego i samodzielnego przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży, który będzie napędzał wzrost sprzedaży poprzez strategiczne pozyskiwanie nowych klientów i identyfikowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów dla zespołu sprzedaży. Jako pierwszy punkt kontaktowy dla nowych perspektyw biznesowych, będziesz kluczowym partnerem dla naszych menedżerów ds. obsługi klienta.

Twoja rola polega na opracowaniu solidnego zestawu kwalifikowanych możliwości poprzez prowadzenie badań rynku, realizację kampanii opartych na danych i opracowywanie dynamicznych planów terytoriów. Będziesz rozumieć portfolio produktów Turnitin Integrity i Assessment, aby móc oceniać potrzeby potencjalnych klientów, łagodzić zastrzeżenia i pozycjonować właściwe rozwiązania. Będziesz właścicielem tej relacji do czasu, gdy potencjalny klient uzyska kwalifikacje i będzie gotowy do współpracy z doradcą ds. sprzedaży, co pozwoli mu skoncentrować się na zamykaniu transakcji, podczas gdy Ty skupisz się na generowaniu nowych możliwości.

Obowiązki: Planowanie strategiczne i pozyskiwanie klientów: Przeprowadzanie badań i analiz rynku w celu opracowania strategii wejścia na rynek. Współpracuj z regionalnym zespołem sprzedaży, aby opracować i wdrożyć dynamiczny plan terytorialny, identyfikując kluczowe możliwości i zapewniając, że wszystkie działania przyniosą wymierne rezultaty. Generowanie leadów: Aktywnie poszukuj przypisanych terytoriów, aby wygenerować nowych potencjalnych klientów.

Opracuj i wykonuj ukierunkowane, wielodotykowe kampanie przychodzące i wychodzące za pośrednictwem mediów społecznościowych, poczty elektronicznej i telefonu, aby zwiększyć zaangażowanie i zbudować solidny rurociąg. Kwalifikacja i awans leadów: Kontynuuj, kwalifikuj i pielęgnuj wszystkich przypisanych potencjalnych klientów. Nawiguj instytucjonalnymi procesami zakupów, mapując kluczowych decydentów i osoby wpływowe.

Umiejętnie łagodź zastrzeżenia potencjalnego klienta, wyjaśniając wątpliwości i reagując, oferując dobrze przygotowane rozwiązania. Współpraca i komunikacja: Ściśle współpracuj z zespołem sprzedaży, aby określić kolejne kroki dla każdego potencjalnego klienta. Informuj zespół sprzedaży o statusach projektów, zapewniając aktualizację wszystkich odpowiednich systemów CRM (takich jak Salesforce.com) w czasie rzeczywistym.

Wydajność i rozwój: Osiągnij lub przewyższ wszystkie przypisane kluczowe wskaźniki wydajności (KPI). Zarządzaj szczegółowymi listami potencjalnych klientów, pilnie śledząc postępy potencjalnych klientów. Stale ucz się i rozwijaj swoje umiejętności techniczne, konkurencyjne i sprzedażowe.KwalifikacjeWymagania:licencjat lub co najmniej 5 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego.Ponad 3 lata doświadczenia jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży z udokumentowanym doświadczeniem w osiąganiu limitów potencjalnych klientów/sprzedaży.Zdecydowanie preferowane jest doświadczenie w środowisku SaaS i/lub Ed Tech.Udokumentowane doświadczenie w inicjowaniu i pielęgnowaniu relacji z potencjalnymi klientami przy użyciu technik ukierunkowanego pozyskiwania klientów wychodzących (media społecznościowe, e-mail, telefon).

Biegłość wymagana jest znajomość Salesforce lub innego systemu CRM. Nieskazitelne umiejętności komunikacji (ustnej i pisemnej) oraz komfort prezentacji potencjalnym klientom. Udokumentowana umiejętność samodzielnej pracy i bycia produktywnym członkiem zespołu, wykazująca się silną etyką pracy i proaktywnym podejściem.

Doświadczenie w korzystaniu z aplikacji dla potencjalnych klientów, takich jak LinkedIn Sales Navigator. Sprawdzone kreatywne podejście do rozwiązywania problemów i silne umiejętności analityczne. Pełna biegła znajomość języka angielskiego.

Pełna znajomość języka hiszpańskiego i włoskiego. Podstawowe kompetencje gwarantujące sukces na tym stanowisku obejmują Odpowiedzialność, Zaradność, współpraca i wywieranie wpływu oraz ciekawość.Preferowane:Doświadczenie w reprezentowaniu firmy na wydarzeniach branżowych, targach lub seminariach internetowych.Dodatkowy język europejski będzie dodatkowym atutem.Dodatkowe informacjeTotal Rewards @ Turnitin W Turnitin wierzymy, że Total Rewards wykracza daleko poza wynagrodzenie. Chociaż wynagrodzenie, premia lub prowizja są ważne, stanowią tylko część wartości, jaką otrzymujesz w zamian za swoją pracę.

Oprócz wynagrodzenia doświadczysz wewnętrznych nagród wynikających z uwolnienia swojego potencjału i wywarcia pozytywnego wpływu na edukację globalną. Będziesz także prosperować w kulturze wolnej od polityki, w otoczeniu pokornych, włączających i współpracujących członków zespołu. Ponadto nasze nagrody zewnętrzne obejmują hojny czas wolny oraz programy zdrowotne i dobre samopoczucie, które zapewniają wybór, elastyczność i zabezpieczenie przed wyzwaniami życiowymi.

Będziesz także cieszyć się kulturą pracy zdalnej, która umożliwia Ci pracę z celem i odpowiedzialnością w sposób, który najbardziej Ci odpowiada, a wszystko to wspierane przez kompleksowy pakiet, w którym priorytetem jest Twoje ogólne samopoczucie. Naszą misją jest zapewnienie integralności edukacji globalnej i znacząca poprawa wyników nauczania. Nasze wartości leżą u podstaw wszystkiego, co robimy.

Zorientowanie na klienta: Nasza misja koncentruje się na poprawie wyników nauczania; Robimy to, stawiając nauczycieli i uczniów w centrum wszystkiego, co robimy. Pasja do nauki: Wewnętrznie angażujemy się w naukę i rozwój. Wspieramy edukację i naukę na całym świecie.

Uczciwość: Uczciwość jest sercem Turnitin - to rdzeń naszych produktów, sposób, w jaki traktujemy siebie nawzajem oraz sposób, w jaki współpracujemy z naszymi klientami i dostawcami. Działanie i własność: Mamy nastawienie do działania. Zachowujemy się jak właściciele.

Jesteśmy gotowi zmieniać się nawet wtedy, gdy jest to trudne. Jeden zespół: staramy się rozbijać silosy, efektywnie współpracować i świętować wzajemne sukcesy. Globalne nastawienie: bierzemy pod uwagę różne perspektywy i celebrujemy różnorodność.

Jesteśmy jednym zespołem. Nasza praca ma wpływ na świat. Globalne korzyści Zdalna pierwsza kultura Opieka zdrowotna * Zwrot kosztów edukacji * Konkurencyjne płatne dni wolne Dni poświęcone samoopiece Święta narodowe * 2 Dni założycielskie + Obserwowany dzień 16 czerwca Płatny wolontariat * Dodatkowa składka na cele charytatywne * Miesięczny zwrot kosztów Wellness lub Home Office / * Dostęp do Modern Health (platforma zdrowia psychicznego) Rodzice Urlop*Plan emerytalny z dopasowaniem/składkami** różni się w zależności od kraju Wyjrzenie poza ogłoszenie o pracę W firmie Turnitin zdajemy sobie sprawę, że nierealistyczne jest, aby kandydaci spełniali 100% kryteriów zawartych w ogłoszeniu o pracę.

Zachęcamy do aplikowania, jeśli spełniasz większość wymagań, ponieważ wiemy, że umiejętności ewoluują z biegiem czasu. Jeśli chcesz uczyć się i uwalniać swój potencjał razem z nami, dołącz do naszego zespołu!